Dlaczego reklamować się na LinkedIn? 7 niesamowitych powodów w 2022 roku

W porównaniu z innymi kanałami społecznościowymi, takimi jak Facebook i Instagram, LinkedIn jest wciąż nieodkrytą kopalnią złota dla wielu reklamodawców. Pomimo 660 milionów członków, wiele firm wciąż zadaje sobie pytanie: po co reklamować się na LinkedIn?

Dziś poznamy kilka kluczowych powodów, dla których ten kanał społecznościowy jest tak wydajny i wyjątkowy, zwłaszcza dla firm z branży B2B.

Jeśli jesteś tutaj po krótką odpowiedź, oto ona.

Dlaczego reklamować się na LinkedIn?

Wiele firm może skorzystać na reklamie na LinkedIn, ponieważ oferuje unikalne kryteria targetowania, bogate opcje retargetingu i angażujące formaty reklam. Chociaż reklamy LinkedIn mogą być drogie, ze średnim kosztem kliknięcia wynoszącym 5,26 USD, często zapewniają wyższy współczynnik konwersji niż inne platformy, co czyni je idealnymi do generowania leadów.

A teraz wyjaśnię bardziej szczegółowo powody:

1. Unikalne kierowanie

Pierwszym powodem, dla którego musisz reklamować się na LinkedIn, jest to, że oferuje unikalne atrybuty segmentacji, których nie można znaleźć w innych kanałach reklamowych.

Każda platforma reklamowa gromadzi swój własny i unikalny zestaw danych . Na przykład Google ma informacje, których nie ma Facebook, takie jak historyczne wyszukiwanie użytkowników w milionach tematów. Lub co chcą kupić w ciągu najbliższych godzin lub dni.

Z drugiej strony Facebook zbiera dane, których nie gromadzi Google. Na przykład, kim jest twoja rodzina i przyjaciele, jak się z nimi kontaktujesz, w jakie gry grasz lub gdzie mieszkasz. Wie nawet, czy masz psa!

Dlaczego reklamować się na LinkedIn? Powód 1: Unikalne kryteria kierowania umożliwiające dotarcie do grupy docelowej

Chodzi o to, że informacje, które różne platformy zbierają od swoich użytkowników, będą później wykorzystywane przez reklamodawców, aby dotrzeć do idealnej grupy docelowej .

Tak więc, tak jak Google i Facebook są w stanie zaoferować unikalne funkcje segmentacji i atrybuty, aby dotrzeć do pożądanych odbiorców, to samo dotyczy również LinkedIn.

Ponieważ LinkedIn to profesjonalna sieć, a nie tradycyjna sieć do interakcji z rodziną i przyjaciółmi, pozwala pracować z dużo bardziej profesjonalnymi danymi. W rzeczywistości LinkedIn pozwala kierować reklamy według bardzo ekskluzywnych kryteriów , których nie znajdziesz nigdzie indziej, takich jak:

• Nazwy firm – w jakich firmach pracują Twoi odbiorcy?
• Tempo wzrostu firmy – dzięki czemu możesz dotrzeć do szybko rozwijających się organizacji;
• Stopnie naukowe – jakie jest wykształcenie Twojego celu?
• Szkoły członkowskie – gdzie dokładnie studiowali?
• Staż pracy – czy chcesz dotrzeć do stażystów, czy do kadry kierowniczej najwyższego szczebla?
• Tytuły stanowisk – dzięki czemu możesz kierować reklamy według dokładnego stanowiska, do którego chcesz dotrzeć;
• Umiejętności członków – znajdź osoby o bardzo konkretnych umiejętnościach i kwalifikacjach;
• Grupy członkowskie – kieruj do osób z określonych grup branżowych;

I wiele innych. Platforma pozyskuje te dane, wyodrębniając je z profili LinkedIn swoich członków, organizując je w odpowiednie, anonimowe klastry, z których reklamodawcy mogą później korzystać w swoich kampaniach marketingowych.

Dzięki tym danym firmy mogą dotrzeć do ponad 90 milionów wpływowych osób wyższego szczebla, 60 milionów decydentów i 10 milionów członków zarządu. Czego nie może zaoferować żadna inna platforma reklamowa.

2. Bogate możliwości retargetingu

Dlaczego reklamować się na LinkedIn? Drugim powodem, dla którego warto rozważyć tę platformę jako kolejny kanał marketingowy, są bogate opcje retargetingu i remarketingu .

W rzeczywistości mają 8 typów dopasowanych odbiorców, których możesz użyć, aby ponownie wpłynąć na odbiorców po wejściu w interakcję z Twoją firmą.

Dzięki temu możesz ponownie wpłynąć na nich drugim, bardziej spersonalizowanym komunikatem, w zależności od etapu lejka, na którym się znajdują w momencie akcji marketingowej. Niektóre z tych odbiorców obejmują:

Retargetowanie stron internetowych

Retargetowanie witryn internetowych umożliwia zbieranie plików cookie od odwiedzających, którzy odwiedzają Twoją witrynę z kampanii LinkedIn. W ten sposób możesz później ponownie zaangażować tych użytkowników, aby zachęcić ich do pójścia dalej w dół ścieżki.

W wielu firmach jest to bardzo skuteczne. Pamiętaj jednak, że potrzebujesz co najmniej 300 plików cookie , zanim będziesz mógł rozpocząć kampanię retargowania.

Kierowanie na kontakt

Jeśli nadal zastanawiasz się, po co reklamować się na LinkedIn, mamy również niesamowite narzędzie do targetowania kontaktów.

Dzięki targetowaniu kontaktów będziesz mógł wgrać swoją istniejącą bazę adresów e-mail leadów lub klientów. Ta baza danych zostanie później dopasowana do bazy danych LinkedIn, dzięki czemu będziesz mógł dotrzeć do tych kontaktów na LinkedIn.

Oczywiście należy pamiętać, że nie wszystkie kontakty będą znajdować się w bazie danych LinkedIn. Oznacza to, że przesłana przez Ciebie lista może zostać zmniejszona nawet o 50%.

Kierowanie na konto

Kierowanie na konto działa tak samo jak kierowanie na kontakty, z tą różnicą, że tym razem przesyłasz listę kont (nazw firm) w celu dopasowania do bazy danych LinkedIn. Pozwala to na dotarcie do setek firm jednocześnie.

Alternatywnie możesz użyć atrybutu Nazwa firmy w ramach segmentacji kampanii, ale pozwala on na wprowadzenie tylko 100 nazw. Jeśli chcesz kierować reklamy na więcej niż 100 firm, wybierz kierowanie na konto.

Podobni odbiorcy

Dzięki tej opcji LinkedIn wykorzysta Twoje istniejące dane do stworzenia nowych odbiorców podobnych do Twoich obecnych. Możesz tworzyć lookalike audiences na podstawie między innymi list kontaktów, list firm lub odbiorców witryny.

Retargetowanie odbiorców wydarzeń

Innym narzędziem, które posiadasz, jest retargetowanie odbiorców wydarzeń — jest to sposób na ponowne wpłynięcie na osoby, które oznaczyły jako „uczestniczące” w Twoich wydarzeniach na żywo na LinkedIn. To stosunkowo nowa opcja, ale świetna! W ten sposób wykorzystujesz zarówno możliwości wydarzeń na żywo, jak i później ponownie wpływasz na uczestników.

Retargeting formularza Lead Gen

Kolejnym nowym, ale niezwykle potężnym narzędziem do retargetingu, które masz do swojej dyspozycji, jest retargeting formularza Lead Gen. Jeśli nie znasz tej koncepcji, formularze Lead Gen to natywne formularze LinkedIn, które automatycznie pobierają dane z profili użytkowników.

W ten sposób użytkownicy nie muszą przechodzić do Twojej witryny i mogą szybko wypełnić formularz bez konieczności ręcznego wypełniania prawie żadnych danych.

Cóż, teraz masz możliwość retargetowania osób, które otworzyły Twój formularz Lead Gen, ale nie przesłały swoich danych, aby ponownie wpłynąć na nich za pomocą bardziej spersonalizowanej i kuszącej wiadomości.

Możesz dowiedzieć się więcej o retargetowaniu i podobnych grupach odbiorców tutaj.

Dlaczego reklamować się na LinkedIn? Powód 2: Bogate możliwości retargetingu i remarketingu

3. Angażujące formaty reklam

Jeśli nadal nie jesteś przekonany, po co reklamować się na LinkedIn, to jeszcze nie koniec!

Od sponsorowanych treści po sponsorowane wiadomości InMail, LinkedIn oferuje różne angażujące formaty reklam, dzięki czemu możesz dotrzeć do właściwych decydentów . Większość innych platform reklamowych nie oferuje tak wielu możliwości sprawdzenia, co działa dla Twoich odbiorców.

Niektóre z nich, jak sponsorowane treści (format pojedynczego obrazu), doskonale komponują się z kanałem użytkownika, dzięki czemu są znacznie mniej inwazyjne niż np. reklama displayowa Google.

Inne, takie jak InMail, niedawno przemianowane na reklamę w wiadomościach, dotrą bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkownika.

Dlaczego reklamować się na LinkedIn? Powód 3: Niesamowita różnorodność różnych formatów reklam

• Treść sponsorowana , czyli pojedyncza reklama graficzna, pojawia się na kanale użytkownika jako zwykły post, idealnie wtapiając się w otoczenie. Jest to bardzo wydajny i nieinwazyjny format.
• Reklamy graficzne w formie karuzeli świetnie nadają się do przyciągnięcia uwagi użytkowników czymś innym i nieszablonowym. „Przełamują” monotonię paszy.
• Reklamy wideo są idealne do zwiększenia świadomości marki i przyciągnięcia uwagi odbiorców na kilka minut.
• Reklamy tekstowe to prostszy i bardziej nieśmiały format, który pojawia się u góry kanału lub po jego prawej stronie. Oferują mniejszą „powierzchnię nieruchomości” niż inne formaty.
• Reklamy Spotlight są częścią tak zwanych reklam dynamicznych LinkedIn, które obejmują reklamy Spotlight, Follower i Content. Są dość unikalne dla LinkedIn.
• Reklamy w wiadomościach – jak już wspomnieliśmy, reklamy w wiadomościach, wcześniej znane jako sponsorowane wiadomości InMail, dostarczają wiadomości bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkowników.
• Reklamy w rozmowach – i wreszcie, reklamy w rozmowach to nowy format rozwijany przez LinkedIn, ale wciąż w wersji beta. Pozwala na rozmowę z publicznością.

4. Wysokiej jakości leady

Dlaczego reklamować się na LinkedIn? Oto nasz czwarty powód: wysokiej jakości leady.

Jedną z największych korzyści, jakie LinkedIn oferuje firmom B2B, jest możliwość generowania wysokiej jakości leadów . W branży B2B dotarcie do właściwych decydentów jest jeszcze ważniejsze niż w B2C. Jest ich mniej, a czas na podjęcie decyzji znacznie dłuższy.

Z tego powodu ważne jest, aby firmy znalazły w Internecie, gdzie „mieszkają” ich decydenci. Ale nie tylko to; jakie są ich intencje podczas odwiedzania określonej strony internetowej lub kanału w mediach społecznościowych.

I powiedzmy sobie szczerze, nawet jeśli prezes wielkiej firmy spędza wolny czas na Facebooku, to prawdopodobnie nie ma go tam z zamiarem podjęcia ważnej decyzji. Zwykle jest tam, aby wchodzić w interakcje z przyjaciółmi i rodziną lub przesyłać zdjęcia ze swoich najnowszych doświadczeń.

Dlaczego reklamować się na LinkedIn? Powód 4: Dotarcie do profesjonalistów i kadry kierowniczej na miejscu

Jednak kiedy ten sam CEO przechodzi na LinkedIn, jest teraz w bardziej profesjonalnym środowisku. Co oznacza, że ​​jest bardziej „ predysponowany ” do poszukiwania możliwych narzędzi i usług dla swojej firmy. Ale także, aby słuchać propozycji, prezentacji sprzedażowych i reagować na trafne reklamy, które oferują rozwiązania, których szuka.

Z tego powodu bardzo ważne jest nie tylko zlokalizowanie swojej grupy docelowej, ale także dotarcie do niej w odpowiednim momencie. I to jest jeden z największych powodów, dla których warto reklamować się na LinkedIn – dzięki czemu możesz generować wysokiej jakości leady , które są w odpowiednim nastawieniu do ewentualnego zakupu.

5. Formy Lead Gen

Dlaczego reklamować się na LinkedIn? Powód 5: Jak najlepiej wykorzystać formularze Lead Gen

Jeśli nadal zastanawiasz się, po co reklamować się na LinkedIn, porozmawiajmy trochę więcej o super skutecznych formularzach Lead Gen firmy.

Większość sieci reklamowych może oferować generowanie leadów tylko za pośrednictwem strony docelowej. Facebook oferuje również Lead Gen, ale ma kilka dodatkowych kroków , zwiększających szanse na rezygnację użytkownika przed przesłaniem formularza.

Formularze Lead Gen to natywne formularze, które firmy mogą tworzyć zamiast wysyłać użytkownika do strony docelowej. Formularze te automatycznie pobierają wymagane dane z profili LinkedIn użytkowników, co oznacza, że ​​będą musieli ręcznie wypełnić tylko kilka pól.

Zwiększa to liczbę przesłanych formularzy, a także zmniejsza koszt na potencjalnego klienta. Ale jest to również korzystne dla użytkowników, ponieważ nie muszą opuszczać LinkedIn, aby przejść do witryny innej firmy i nie muszą wypełniać tylu pól, co na stronie docelowej. Co, choć konieczne, może być bardzo frustrujące.

6. Marketing oparty na koncie

LinkedIn to świetne narzędzie dla firm, które inwestują w marketing oparty na koncie (ABM). Czemu? Ponieważ oferuje szeroką gamę kryteriów kierowania na określone konta lub klientów, których nie stosuje wielu innych reklamodawców.

Omówiliśmy już pokrótce te atrybuty w pierwszej sekcji, ale chciałem podkreślić ich znaczenie również w odniesieniu do ABM.

Dlaczego reklamować się na LinkedIn? Powód 6: Wdrażaj działania marketingowe oparte na koncie

Oprócz wyboru spośród gotowych atrybutów, takich jak nazwy firm, możesz również przesłać własną listę kont . Oznacza to, że będziesz w stanie dotrzeć do kluczowych decydentów w firmach z imponującą dokładnością, ponieważ będziesz w stanie dotrzeć do ogromnej ilości profesjonalnych informacji.

Możliwości LinkedIn w zakresie marketingu opartego na koncie pozwolą Ci udoskonalić kampanie w taki sposób, aby firmy mogły z nimi rezonować. Co jest bardzo skuteczne w osiąganiu lepszych wyników i zwiększaniu sprzedaży.

7. Personalizacja

Dodatkowo, obszerne dane demograficzne i profesjonalne, dzięki którym możesz udoskonalić swoich idealnych odbiorców , dają Ci niesamowitą możliwość personalizacji reklam. W sposób, którego nie da się zrobić z wieloma innymi reklamodawcami.

Dlaczego reklamować się na LinkedIn? Powód 7: Spersonalizuj swoich odbiorców na zupełnie nowy poziom

Na przykład możliwość kierowania według umiejętności członków może umożliwić reklamowanie określonych narzędzi, które mogą pomóc ludziom w dalszym rozwijaniu tych umiejętności. Pomyśl o osobie, która opanowała już narzędzia Semrush SEM. Możesz użyć tych danych, aby zaoferować im kolejne narzędzie , które będą mogli opanować w następnej kolejności.

W podobny sposób możliwość kierowania na branże firmy może również pomóc w personalizacji reklam. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do firm z sektora finansów, możesz dostosować swoją reklamę do konkretnego przekazu finansowego. Nawet jeśli jest to tylko coś w stylu „Czy jesteś firmą świadczącą usługi finansowe, która chce zwiększyć sprzedaż…”

Personalizacja to zawsze skuteczny sposób na to, aby ludzie rezonowali z Twoim przekazem. Aby to osiągnąć, LinkedIn oferuje różnorodne narzędzia i narzędzia do segmentacji. Mamy więc kolejny powód, dla którego warto reklamować się na LinkedIn!

To wszystko ode mnie, ludzie! Jeśli byłeś jedną z firm zadających sobie pytanie, po co reklamować się na LinkedIn, mam nadzieję, że masz teraz solidne powody. Jak zawsze dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu i mam nadzieję, że do zobaczenia w następnym.

Chcesz zostać ekspertem w reklamie na LinkedIn? Pobierz mój e-book „Kompletny przewodnik po reklamach na LinkedIn!”

Polecane źródło obrazu: tracebits.com