LinkedInに広告を掲載する理由2022年の7つの素晴らしい理由
公開: 2022-05-06FacebookやInstagramなどの他のソーシャルチャネルと比較すると、LinkedInはまだ多くの広告主にとって未発見の黄金の鉱山です。 6億6000万人の会員がいるにもかかわらず、多くの企業は依然として自問自答しています。なぜLinkedInに広告を出すのでしょうか。
今日、特にB2B業界内の企業にとって、このソーシャルチャネルを非常に効率的でユニークなものにする主な理由のいくつかを見ていきます。
あなたが短い答えのためにここにいるなら、ここにあります。
LinkedInで宣伝する理由
LinkedInは独自のターゲティング基準、豊富なリターゲティングオプション、魅力的な広告フォーマットを提供するため、多くの企業がLinkedInでの広告の恩恵を受けることができます。 LinkedIn広告は高価で、平均クリック単価は5.26ドルですが、他のプラットフォームよりもコンバージョン率が高いことが多く、潜在顧客の生成に最適です。
それでは、理由を詳しく説明しましょう。
1.独自のターゲティング
LinkedInで回避する必要がある最初の理由は、LinkedInが他の広告チャネルでは見つけることができない独自のセグメンテーション属性を提供するためです。
すべての広告プラットフォームは、独自の独自のデータセットを収集します。 たとえば、Googleには、数百万のトピックに関するユーザーの履歴検索など、Facebookにはない情報があります。 または、今後数時間または数日で購入しようとしているもの。
一方、FacebookはGoogleが収集しないデータを収集します。 たとえば、家族や友人が誰であるか、彼らとどのようにやり取りするか、どのゲームをプレイするか、どこに住んでいるかなどです。 あなたが犬を飼っているのかどうかさえ知っています！
LinkedInで宣伝する理由理由1：ターゲットオーディエンスに到達するための独自のターゲティング基準
重要なのは、さまざまなプラットフォームがユーザーから収集した情報は、後で広告主が理想的なターゲットオーディエンスに到達するために使用するということです。
したがって、GoogleとFacebookが独自のセグメンテーション機能と属性を提供して目的のオーディエンスにリーチできるように、LinkedInにも同じことが当てはまります。
LinkedInは、家族や友人とやり取りするための従来のネットワークではなく、専門的なネットワークであるため、はるかに専門的なデータを操作できます。 実際、LinkedInでは、次のような他では見られない非常に排他的な基準でターゲットを設定できます。
- 会社名–あなたの聴衆はどの会社で働いていますか？
- 会社の成長率–急成長している組織に到達できるようにします。
- 学位–あなたの目標の学歴は何ですか？
- 加盟校–正確にはどこで勉強しましたか？
- 仕事の年長者–インターン、またはトップレベルの幹部に連絡したいですか？
- 役職–到達したい正確な役職でターゲットを絞ることができます。
- メンバースキル–非常に具体的なスキルと資格を持つ人々を見つけます。
- メンバーグループ–特定の業界グループ内の人々を対象としています。
そして他の多く。 プラットフォームは、メンバーのLinkedInプロファイルからデータを抽出し、広告主が後でマーケティングキャンペーン内で使用できる関連性のある匿名のクラスターにデータを整理することにより、このデータを取得します。
このデータを使用して、企業は9,000万人を超える上級レベルの影響力者、6,000万人の意思決定者、および1,000万人のCスイートメンバーにリーチできます。 これは、他の広告プラットフォームでは提供できないものです。
2.豊富なリターゲティングの可能性
LinkedInで宣伝する理由このプラットフォームを次のマーケティングチャネルと見なす2つ目の理由は、その豊富なリターゲティングおよびリマーケティングオプションのためです。
実際、8種類の一致するオーディエンスがあり、ビジネスとやり取りした後、オーディエンスに再度影響を与えるために使用できます。
これにより、マーケティングアクションの時点での目標到達プロセスの段階に応じて、2番目のよりパーソナライズされたメッセージでそれらに再影響を与えることができます。 これらの聴衆の一部は次のとおりです。
ウェブサイトのリターゲティング
Webサイトのリターゲティングを使用すると、LinkedInキャンペーンからWebサイトにアクセスする訪問者からCookieを収集できます。 このようにして、後でこれらの訪問者に再度働きかけ、目標到達プロセスをさらに進むように促すことができます。
多くの企業にとって非常に効果的である傾向があります。 ただし、再生成キャンペーンを開始する前に、少なくとも300個のCookieのボリュームが必要であることに注意してください。
連絡先ターゲティング
LinkedInに広告を掲載する理由がまだわからない場合は、連絡先ターゲティングの優れたツールも用意されています。
連絡先ターゲティングを使用すると、リードまたは顧客の電子メールアドレスの既存のデータベースをアップロードできます。 このデータベースは後でLinkedInのデータベースと照合されるため、LinkedInでこれらの連絡先にアクセスできます。
もちろん、覚えておくべきことの1つは、LinkedInのデータベース内にすべての連絡先が存在するわけではないということです。 つまり、アップロードしたリストが最大50％削減される可能性があります。
アカウントターゲティング
アカウントターゲティングは、連絡先ターゲティングと同じように機能しますが、今回は、LinkedInのデータベースと照合するためにアカウント（会社名）のリストをアップロードする点が異なります。 これにより、同時に数百の企業をターゲットにすることができます。
別の方法として、キャンペーンのセグメンテーション内で属性Company Nameを使用できますが、入力できる名前は100個のみです。 100以上の企業をターゲットにする場合は、代わりにアカウントターゲットを使用してください。
似たような聴衆
このオプションを使用すると、LinkedInは既存のデータを使用して、現在のオーディエンスと同様の新しいオーディエンスを作成します。 他のオプションの中でも、連絡先リスト、会社リスト、またはWebサイトオーディエンスに基づいて類似オーディエンスを構築できます。
イベントオーディエンスのリターゲティング
あなたが持っているもう一つのツールは、イベントオーディエンスのリターゲティングです-それはあなたのLinkedInライブイベントに「参加」しているとマークした人々に再び影響を与える方法です。 これは比較的新しいオプションですが、すばらしいオプションです。 このようにして、ライブイベントの機会を活用するだけでなく、後で参加者に再び影響を与えることができます。
リードジェネレーションフォームのリターゲティング
自由に使えるもう1つの新しい、しかし非常に強力なリターゲティングツールは、LeadGenフォームのリターゲティングです。 概念に精通していない場合、Lead Genフォームは、ユーザーのプロファイルからデータを自動的に抽出するLinkedInのネイティブフォームです。
このように、ユーザーはWebサイトにアクセスする必要がなく、ほとんどすべてのデータを手動で入力しなくても、フォームにすばやく入力できます。
これで、Lead Genフォームを開いたが、データを送信しなかったユーザーを再ターゲットして、よりパーソナライズされた魅力的なメッセージでさらに影響を与えることができます。
リターゲティングと類似オーディエンスについて詳しくは、こちらをご覧ください。
LinkedInで宣伝する理由理由2：豊富なリターゲティングとリマーケティングの可能性
3.魅力的な広告フォーマット
LinkedInに広告を掲載する理由がまだわからない場合は、まだ完了していません。
LinkedInは、スポンサーコンテンツからスポンサーInMailまで、さまざまな魅力的な広告フォーマットを提供しているため、適切な意思決定者に連絡することができます。 他の広告プラットフォームの大部分は、オーディエンスにとって何が効果的かを見つけるための多くの可能性を提供していません。
スポンサーコンテンツ（単一画像形式）などの一部は、ユーザーのフィードと完全に調和し、たとえば、Googleディスプレイ広告よりも大幅に邪魔になりません。
最近メッセージ広告にリブランドされたInMailのような他のものは、ユーザーの受信箱に直接届きます。
LinkedInで宣伝する理由理由3：さまざまな広告フォーマットが非常に多様
- スポンサーコンテンツ、または単一画像広告は、通常の投稿としてユーザーのフィードに表示され、環境と完全に調和します。 これは非常に効率的で邪魔にならない形式です。
- カルーセル画像広告は、箱から出してすぐに使える別の何かでユーザーの注意を引くのに最適です。 それらはフィードの単調さを「壊し」ます。
- ビデオ広告は、ブランドの認知度を高め、数分間視聴者の注目を集めるのに最適です。
- テキスト広告は、フィードの上部または右側に表示される、よりシンプルで恥ずかしがり屋の形式です。 それらは他のフォーマットよりも小さい「不動産スペース」を提供します。
- Spotlight広告は、Spotlight、フォロワー、コンテンツ広告を含む、いわゆるLinkedInダイナミック広告の一部です。 それらはLinkedInに非常にユニークです。
- メッセージ広告–すでに述べたように、以前はスポンサー付きInMailと呼ばれていたメッセージ広告は、ユーザーの受信トレイに直接メッセージを配信します。
- 会話広告–そして最後になりましたが、会話広告はLinkedInが開発している新しいフォーマットですが、まだベータ版です。 それはあなたがあなたの聴衆と会話することを可能にします。
4.高品質のリード
LinkedInで宣伝する理由これが私たちの4番目の理由です：高品質のリード。
LinkedInがB2B企業に提供する最大の利点の1つは、高品質のリードを生成できることです。 B2B業界では、適切な意思決定者に到達することがB2Cよりもさらに重要です。 それらは量が少なく、決定を下すための時間はかなり長くなります。
このため、企業は意思決定者がインターネット上で「住んでいる」場所を見つけることが不可欠です。 しかしそれだけではありません。 特定のウェブサイトやソーシャルメディアチャネルにアクセスするときの彼らの意図は何ですか。
そして、正直に言うと、大企業のCEOがFacebookで自由な時間を過ごしたとしても、彼はおそらく重要な決定を下す意図でそこにいないでしょう。 通常、彼は友人や家族と交流したり、最新の体験から写真をアップロードしたりするためにそこにいます。
LinkedInで宣伝する理由理由4：その場で専門家や幹部に連絡する
ただし、同じCEOがLinkedInにアクセスすると、彼はよりプロフェッショナルな環境になります。 つまり、彼は自分の会社で可能なツールやサービスを調査する「素因」が強いということです。 しかしまた、提案や売り込みに耳を傾け、彼が探しているソリューションを提供する関連広告に反応することもできます。
このため、ターゲットオーディエンスを見つけるだけでなく、適切なタイミングでそれに到達することも非常に重要です。 そして、これがLinkedInで宣伝する最大の理由の1つです。そのため、購入の可能性に対して正しい考え方で高品質のリードを生み出すことができます。
5.潜在顧客フォーム
LinkedInで宣伝する理由理由5：潜在顧客のフォームを最大限に活用する
LinkedInに広告を掲載する理由がまだわからない場合は、会社の非常に効果的なLeadGenフォームについてもう少し話しましょう。
広告ネットワークの大部分は、ランディングページを介してのみリード生成を提供できます。 FacebookもLeadGenを提供していますが、いくつかの追加手順があり、ユーザーがフォームを送信する前に脱落する可能性が高くなります。
Lead Genフォームは、ユーザーをランディングページに送る代わりに、企業が作成できるネイティブフォームです。 これらのフォームは、ユーザーのLinkedInプロファイルから必要なデータを自動的に抽出します。つまり、ユーザーはいくつかのフィールドに手動で入力するだけで済みます。
これにより、送信されるフォームの数が増え、リードあたりのコストも削減されます。 ただし、サードパーティのWebサイトにアクセスするためにLinkedInを離れる必要がなく、ランディングページのように多くのフィールドに入力する必要がないため、ユーザーにとっても有益です。 これは、必要ではありますが、非常にイライラする可能性があります。
6.アカウントベースのマーケティング
LinkedInは、アカウントベースマーケティング（ABM）に投資する企業にとって優れたツールです。 なんで？ 他の多くの広告主が提供していない特定のアカウントやクライアントをターゲットにするためのさまざまな基準を提供しているためです。
これらの属性については最初のセクションで簡単に説明しましたが、ABMとの関連でもそれらの重要性を強調したいと思います。
LinkedInで宣伝する理由理由6：アカウントベースのマーケティングアクションを実装する
また、会社名などの既成の属性から選択するだけでなく、独自のアカウントリストをアップロードすることもできます。 これは、膨大な量の専門情報に到達できるため、企業内の主要な意思決定者を非常に正確にターゲットにできることを意味します。
LinkedInのアカウントベースのマーケティングの可能性により、企業が共感できるようにキャンペーンを改善することができます。 これは、より良い結果を導き、売り上げを伸ばすのに非常に効率的です。
7.パーソナライズ
さらに、完璧なオーディエンスを洗練することができる広範な人口統計学的および専門的な詳細は、広告をパーソナライズする素晴らしい機会を提供します。 他の多くの広告主とはできない方法で。
LinkedInで宣伝する理由理由7：オーディエンスをまったく新しいレベルにパーソナライズする
たとえば、メンバースキルでターゲットを設定できると、人々がこれらのスキルを継続的に強化するのに役立つ特定のツールを宣伝できます。 SemrushのSEMツールをすでに習得している人のことを考えてみてください。 このデータを使用して、次に習得できる別のツールを提供できます。
同様に、会社の業界でターゲットを設定できると、広告をパーソナライズするのにも役立ちます。 たとえば、金融セクターの企業をターゲットにする場合、特定の金融メッセージを使用して広告を調整できます。 「あなたは売り上げを伸ばしたいと考えている金融サービス会社ですか…」のようなものであっても。
パーソナライズは、人々があなたのメッセージに共感できるようにするための効率的な方法です。 LinkedInは、それを実現するためのさまざまなツールとセグメンテーションツールを提供しています。 したがって、LinkedInに広告を掲載するもう1つの理由があります。
皆さん、これですべてです。 あなたがLinkedInに広告を出す理由を自問している企業の1つであるなら、あなたが今、いくつかの確かな理由を持っていることを願っています。 いつものように、私の記事をお読みいただきありがとうございます。次の記事でお会いできることを楽しみにしています。
LinkedIn広告のエキスパートになりたいですか？ 私の電子ブック「LinkedIn広告の完全ガイド」を入手してください。
注目の画像ソース：tracebits.com