為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？ 2022 年的 7 個令人敬畏的理由

與 Facebook 和 Instagram 等其他社交渠道相比，LinkedIn 對於許多廣告商來說仍然是一個未被發現的金礦。 儘管擁有 6.6 億會員，但許多公司仍在問自己：為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？

今天，我們將看到使這個社交渠道如此高效和獨特的一些關鍵原因，尤其是對於 B2B 行業的企業而言。

如果您在這裡是為了簡短的回答，那就是在這裡。

為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？

許多公司可以從 LinkedIn 上的廣告中受益，因為它提供了獨特的定位標準、豐富的重定向選項和引人入勝的廣告格式。 儘管 LinkedIn 廣告可能很昂貴，平均每次點擊成本為 5.26 美元，但它們通常產生比其他平台更高的轉化率，這使得它們非常適合產生潛在客戶。

現在，讓我更詳細地解釋原因：

1. 獨特的定位

您需要在 LinkedIn 上進行廣告的第一個原因是因為它提供了在其他廣告渠道上無法找到的獨特細分屬性。

每個廣告平台都收集自己獨特的數據集。 例如，Google 擁有 Facebook 所沒有的信息，例如用戶對數百萬主題的歷史搜索。 或者他們希望在接下來的幾個小時或幾天內購買什麼。

另一方面，Facebook 收集谷歌沒有的數據。 例如，你的家人和朋友是誰，你如何與他們互動，你玩什麼遊戲，或者你住在哪裡。 它甚至知道你是否有一隻狗！

為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？ 原因 1：覆蓋目標受眾的獨特定位標準

關鍵是，不同平台從用戶那裡收集的信息將被廣告商用來接觸他們理想的目標受眾。

因此，正如穀歌和 Facebook 能夠提供獨特的細分功能和屬性來吸引所需的受眾一樣，LinkedIn 也是如此。

因為 LinkedIn 是一個專業網絡，而不是用於與家人和朋友互動的傳統網絡，它允許您使用更多專業數據。 事實上，LinkedIn 允許您通過在其他任何地方都找不到的非常獨特的標准進行定位，例如：

• 公司名稱——您的受眾在哪些公司工作？
• 公司增長率——因此您可以接觸到快速發展的組織；
• 學位——你的目標的教育背景是什麼？
• 會員學校——他們究竟在哪裡學習？
• 工作資歷——你想接觸實習生還是高層管理人員？
• 職位——這樣您就可以根據您想要達到的確切職位進行定位；
• 會員技能——尋找具有非常特定技能和資格的人；
• 成員群體——針對特定行業群體中的人；

還有許多其他人。 該平台通過從其成員的 LinkedIn 個人資料中提取這些數據，將其組織在相關的匿名集群中，廣告商可以稍後在他們的營銷活動中使用這些數據。

有了這些數據，公司可以接觸到超過 9000 萬高級影響者、6000 萬決策者和 1000 萬高管成員。 這是其他廣告平台無法提供的。

2. 豐富的重定向可能性

為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？ 考慮將此平台作為您的下一個營銷渠道的第二個原因是其豐富的重定向和再營銷選項。

事實上，他們有 8 種類型的匹配受眾，您可以在他們與您的業務互動後重新影響您的受眾。

這使您可以使用第二條更個性化的消息重新影響他們，具體取決於他們在營銷行動時所處的渠道階段。 其中一些受眾包括：

網站重定向

網站重定向允許您從通過您的 LinkedIn 活動訪問您網站的訪問者那裡收集 cookie。 這樣，您可以稍後再次重新吸引這些訪問者，以鼓勵他們在漏斗中走得更遠。

它往往對許多企業非常有效。 但是，請記住，您需要至少 300 個 cookie才能啟動您的重定向廣告系列。

聯繫人定位

如果您仍然想知道為什麼要在 LinkedIn 上做廣告，我們還有很棒的聯繫人定位工具。

通過聯繫人定位，您將能夠上傳現有的潛在客戶或客戶電子郵件地址數據庫。 該數據庫稍後將與 LinkedIn 的數據庫匹配，以便您可以在 LinkedIn 上聯繫這些聯繫人。

當然，要記住的一件事是，並非所有聯繫人都存在於 LinkedIn 的數據庫中。 這意味著您上傳的列表可能會減少多達 50%。

帳戶定位

帳戶定位的工作方式與聯繫人定位相同，只是這一次，您上傳了一個帳戶列表（公司名稱）以匹配 LinkedIn 的數據庫。 這使您可以同時針對數百家公司。

作為替代方案，您可以在營銷活動的細分中使用屬性公司名稱，但它只允許您輸入 100 個名稱。 如果您想定位超過 100 家公司，請改為使用客戶定位。

相似的觀眾

通過此選項，LinkedIn 將使用您現有的數據來創建與您當前受眾相似的新受眾。 您可以根據您的聯繫人列表、公司列表或網站受眾以及其他選項構建相似的受眾。

活動受眾重定向

您擁有的另一個工具是活動受眾重新定位 - 這是一種重新影響標記為“參加”您的 LinkedIn 現場活動的人的方法。 這是一個相對較新的選擇，但很棒！ 這樣，您既可以利用現場活動的機會，又可以在以後重新影響與會者。

Lead Gen 表單重定向

您可以使用的另一個新的但非常強大的重定向工具是 Lead Gen 表單重定向。 如果您不熟悉這個概念，Lead Gen 表單是 LinkedIn 的本地表單，可以自動從用戶的個人資料中提取數據。

這樣，用戶不必去您的網站，並且可以快速填寫表格，而無需手動填寫幾乎任何數據。

好吧，現在您可以重新定位已打開您的 Lead Gen 表單但最終沒有提交數據的人，以通過更加個性化和誘人的信息進一步重新影響他們。

您可以在此處了解有關重新定位和相似受眾的更多信息。

為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？ 原因 2：豐富的重新定位和再營銷可能性

3. 吸引人的廣告格式

如果您仍然不相信為什麼在 LinkedIn 上做廣告，我們還沒有完成！

從贊助內容到贊助 InMail，LinkedIn 提供了多種引人入勝的廣告格式，因此您可以接觸到正確的決策者。 大多數其他廣告平台沒有提供盡可能多的可能性來找出適合您的受眾的內容。

其中一些，例如贊助內容（單一圖像格式），與用戶的信息流完美融合，使得它們比谷歌展示廣告的侵入性要小得多。

其他的，如最近更名為消息廣告的 InMail，將直接到達用戶的收件箱。

為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？ 原因 3：種類繁多的不同廣告格式

• 贊助內容或單圖廣告作為常規帖子出現在用戶的供稿上，與環境完美融合。 這是一種非常有效且非侵入性的格式。
• 輪播圖片廣告非常適合通過開箱即用的不同方式吸引用戶的注意力。 他們“打破”了飼料的單調。
• 視頻廣告非常適合提高品牌知名度並在幾分鐘內吸引觀眾的注意力。
• 文字廣告是一種更簡單且害羞的格式，顯示在提要的頂部或右側。 它們提供比其他格式更小的“房地產空間”。
• Spotlight 廣告是所謂的 LinkedIn 動態廣告的一部分，其中包括 Spotlight、Follower 和 Content 廣告。 它們對於 LinkedIn 來說是非常獨特的。
• 消息廣告——正如我們已經提到的，消息廣告（以前稱為 Sponsored InMail）將消息直接發送到用戶的收件箱。
• 對話廣告——最後但同樣重要的是，對話廣告是 LinkedIn 一直在開發的一種新格式，但仍處於測試階段。 它使您可以與聽眾進行對話。

4. 優質線索

為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？ 這是我們的第四個原因：高質量的潛在客戶。

LinkedIn 為 B2B 公司提供的最大好處之一是可以產生高質量的潛在客戶。 在 B2B 行業，接觸到正確的決策者比在 B2C 行業更重要。 它們的數量較少，而且做出決定的時間要長得多。

出於這個原因，公司必須找到他們的決策者在互聯網上“居住”的地方。 但不僅如此； 他們在訪問某個網站或社交媒體渠道時的意圖是什麼。

而且，老實說，即使一家大公司的 CEO把空閒時間都花在 Facebook 上，他也可能不是有意做出重要決定的。 通常，他在那裡與他的朋友和家人互動，或者上傳他最新經歷的照片。

為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？ 原因 4：現場接觸專業人士和高管

然而，當同一位 CEO 去 LinkedIn 時，他現在處於一個更專業的環境中。 這意味著他更“傾向於”為他的公司研究可能的工具和服務。 而且，要聽取建議、推銷宣傳，並對提供他正在尋找的解決方案的相關廣告做出反應。

因此，不僅要找到您的目標受眾，而且要在正確的時間到達目標受眾，這一點非常重要。 這是在LinkedIn上做廣告的最大原因之一——這樣你就可以產生高質量的潛在客戶，這些潛在客戶的心態是正確的，可以進行購買。

5. 潛在客戶表格

為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？ 原因 5：充分利用 Lead Gen 表格

如果您仍然想知道為什麼要在 LinkedIn 上做廣告，讓我們多談談該公司超級有效的 Lead Gen 表格。

大多數廣告網絡只能通過登陸頁面提供潛在客戶。 Facebook 也提供 Lead Gen，但它有幾個額外的步驟，增加了用戶在提交表單之前退出的機會。

Lead Gen 表單是公司可以創建的本地表單，而不是將用戶發送到登錄頁面。 這些表格會自動從用戶的 LinkedIn 個人資料中提取所需數據，這意味著他們只需手動填寫幾個字段。

這增加了提交表單的數量，並降低了每個潛在客戶的成本。 但這對用戶也有好處，因為他們不必離開LinkedIn即可訪問第三方網站，也不必填寫登陸頁面那麼多的字段。 這雖然是必要的，但可能非常令人沮喪。

6. 基於賬戶的營銷

對於投資基於帳戶的營銷(ABM) 的公司來說，LinkedIn 是一個很好的工具。 為什麼？ 因為它提供了多種標準來定位許多其他廣告商沒有的特定帳戶或客戶。

我們已經在第一部分簡要介紹了這些屬性，但我也想強調它們與 ABM 相關的重要性。

為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？ 原因 6：實施基於客戶的營銷行動

此外，除了從公司名稱等現成的屬性中進行選擇外，您還可以上傳自己的帳戶列表。 這意味著您將能夠以令人印象深刻的準確性針對公司內的關鍵決策者，因為您可以獲得大量的專業信息。

LinkedIn 的基於帳戶營銷的可能性將使您能夠以公司可以與他們產生共鳴的方式改進您的活動。 這對於推動更好的結果和增加銷售額非常有效。

7.個性化

此外，您可以利用廣泛的人口統計和專業詳細信息來優化您的完美受眾，這為您提供了個性化廣告的絕佳機會。 以一種您無法與許多其他廣告商合作的方式。

為什麼要在 LinkedIn 上做廣告？ 理由 7：將您的觀眾個性化到一個全新的水平

例如，能夠按會員技能進行定位可以讓您宣傳可以幫助人們繼續提高這些技能的特定工具。 想想一個已經掌握了 Semrush 的 SEM 工具的人。 您可以使用這些數據為他們提供他們接下來可以掌握的另一種工具。

以類似的方式，能夠按公司行業進行定位也可以幫助您個性化您的廣告。 例如，如果您針對金融領域的公司，您可以使用特定的金融信息來定制您的廣告。 即使只是像“您是一家希望增加銷售額的金融服務公司嗎……”

個性化始終是使人們對您的信息產生共鳴的有效方式。 LinkedIn 提供了多種工具和細分工具來實現這一目標。 所以，我們還有另一個在 LinkedIn 上做廣告的原因！

這都是我的，伙計們！ 如果您是問自己為什麼在 LinkedIn 上做廣告的公司之一，我希望您現在有一些充分的理由。 一如既往，感謝您花時間閱讀我的文章，希望在下一篇文章中見到您。

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特色圖片來源：tracebits.com