В чем смысл засадного маркетинга?

Вы когда-нибудь чувствовали себя отодвинутыми на второй план кем-то?

Представьте на мгновение: вы разговариваете с группой друзей и пытаетесь пошутить. Как только вы заканчиваете свое предложение на середине, другой человек присоединяется к группе и прерывает вас, чтобы пошутить получше и вовремя. Конечно, в этот момент группа отвлекает от вас свое внимание.

Какой бы оскорбительной ни была эта гипотетическая ситуация, многие рекламодатели рассматривают этот конкретный вид грубости как преимущество. На самом деле, это основа засадного маркетинга, стратегии, которая дает о себе знать через прерывание.

Что такое засадный маркетинг?

Засадный маркетинг — одна из многих подгрупп партизанской рекламы. Это относится к сценарию, в котором компания использует рекламу огромного события или компании, не внося ожидаемого финансирования или спонсорства.

Это часто происходит рядом со спортивными событиями, такими как футбольные матчи, Олимпийские игры или автоспорт. Он также может появляться на музыкальных концертах или даже митингах, санкционированных компанией.

Один известный пример связан с дерзкими «спорами» между автомобильными компаниями BMW и Audi. В штате Висконсин компания BMW провела широко разрекламированный митинг своих автомобилей. Часть их кампании должна была включать этот длинный лозунг:

«Ралли BMW с двумя ближайшими сервисными центрами. Что дальше, фельдшеры на шахматном турнире?

Вскоре один из их конкурентов, Audi, купил рекламный щит, высмеивающий их кампанию. Все время рекламируя свою новейшую модель:

Это всего лишь один пример того, как делается засадный маркетинг. Этого можно добиться, открыв pop-up магазин прямо возле стадиона или арендовав рекламный щит рядом с огромным концертом. Возможности почти безграничны.

Хотя существует множество вариаций, засадный маркетинг часто можно разделить на две категории:

• Хищническая засада : как показано в предыдущем примере, это достигается путем отодвигания на задний план конкурирующего бренда. Он использует кампанию или спонсорство соперника в своих интересах.

• Засада на фалды : это более мягкая форма засадного маркетинга. Это предполагает прямое отождествление себя с конкретным событием, не становясь при этом официальным спонсором.

Допустим, футбольный матч был не за горами. Вместо того, чтобы платить тысячи долларов за мероприятие, компания может купить ближайший рекламный щит. Затем на этом рекламном щите будет изображение футбольного мяча или связанного с ним члена команды. Это был бы отличный пример засады.

Как видите, засадный маркетинг не обязательно должен содержать явный злой умысел. Цель больше соответствует поиску рентабельных лазеек.

Выгоды

У этой стратегии есть много преимуществ, включая, но не ограничиваясь:

• Рентабельность : Хотя это более дорогая форма партизанского маркетинга, тактика засады представляет собой более дешевую альтернативу тому, чтобы стать спонсором.
• Креативность : использование лазеек, связанных с засадным маркетингом, позволит вашему бренду создавать уникальные слоганы и визуальные эффекты. Это дает маркетологам новую увлекательную задачу, побуждая их мыслить нестандартно.
• Привлечение внимания : не секрет, что полемика продает. Как открытое сравнение с конкурентами, так и прямая ассоциация со спонсируемыми мероприятиями выделят ваш бренд среди остальных.
• Гибкость : Каждый наружный рекламодатель знает, что местоположение решает все. Когда дело доходит до засадного маркетинга, вы не ограничены одной областью. Пока ваше сообщение ясно, реклама может быть рядом с событием или в следующем городе.

Однако, возможно, самым неожиданным преимуществом является то, что «жертвы» хищнической засады могут дать ответ. Хотя поначалу это может показаться плохим, ваша засадная кампания может превратиться в очень забавную игру туда-сюда. И хотите верьте, хотите нет, но это создает рекламу для обеих сторон.

Вернемся к примеру BMW против Audi. Как оказалось, их битва была далека от завершения.

Выпустив свой дерзкий рекламный щит, Audi удвоила рекламу еще большего размера с надписью «Твой ход, BMW».

Конечно, в этот момент BMW не могла отказаться от хорошей партии в шахматы. Итак, они ответили. С еще большим рекламным щитом в точном месте.

Две компании продолжили еще один раунд, прежде чем BMW «закончила» свою игру не чем иным, как гигантским дирижаблем.

Я думаю, можно с уверенностью сказать, что обе компании выиграли в плане освещения.

Последствия

То, что может принести пользу одним, может нанести ущерб другим рекламодателям. Хотя дружеские подшучивания между сражающимися компаниями могут быть приятными, ваша группа, попавшая в засаду, может быть не в восторге.

Как вы, наверное, догадались, маркетинг из засад часто осуждается в мире маркетинга. Для большинства национальных мероприятий спонсорская поддержка составляет огромную часть бюджета. Без них не было бы тех веселых вечеров Суперкубка, наполненных чашками начо и непристойными аплодисментами.

Так что, когда спонсоры платят все эти деньги за то, чтобы быть представленными на стадионе, последнее, чего они хотят, — это чтобы другая компания оказалась в центре внимания.

Засадный маркетинг, естественно, заставит правообладателей вступать в перетягивание каната с теми, кто не является спонсором. Опасаясь потерять свой основной источник дохода, многие заведения несут ответственность за разумные ограничения на практику.

Некоторые организаторы мероприятий с выгодой для себя покупают все рекламные площади вокруг своего места. Другие запустят образовательную кампанию, чтобы информировать зрителей о том, что дают спонсорские сборы. Часто эти кампании напрямую выявляют маркетологов-засадников, что создает для них потенциальную негативную огласку.

И, наконец, у организаторов мероприятия почти всегда есть команда юристов. В их обязанности входит выявление любых нарушений закона о конкуренции или товарных знаков. Например, НФЛ сохраняет строгую торговую марку на фразе «Суперкубок».

Если вы планируете создать маркетинговую кампанию из засады, вы должны изучить ограничения, основанные на вашей сфере интересов. Никакой умный выбор дизайна не стоит будущего судебного процесса.

Создайте маркетинговую кампанию Stellar Ambush

Итак, вы можете задаться вопросом: «С чего мне начать?» К счастью, идея создания потрясающей маркетинговой кампании из засады не является чем-то недостижимым. Вот несколько советов:

• Прежде всего, вам понадобится дизайнер: профессиональный дизайнер придаст легитимность вашей рекламе.
• Местоположение имеет значение: постарайтесь разместить свое объявление как можно ближе к месту проведения мероприятия.
• Проанализируйте, что делают конкуренты: это очень важно при создании дизайна и определении местоположения.
• Исследуйте юридические барьеры: как уже говорилось ранее, крупные заведения будут следить за любым небольшим нарушением. Всегда помните о законе.

Следуя этим шагам, вы будете на пути к созданию веселой, привлекающей внимание и запоминающейся рекламы.

Избранное изображение с сайта rockcontent.com