ประเด็นของการซุ่มโจมตีการตลาดคืออะไร?

คุณเคยรู้สึกไม่พอใจใครบ้างไหม?

ลองนึกภาพสักครู่: คุณกำลังสนทนากับกลุ่มเพื่อน และคุณพยายามสร้างเรื่องตลก เช่นเดียวกับที่คุณอยู่กลางประโยค คนอื่นก็เข้าร่วมกลุ่มและตัดบทคุณออกไปเพื่อสร้างเรื่องตลกที่ดีขึ้นและตรงเวลา แน่นอนว่าในขณะนั้นกลุ่มเบี่ยงเบนความสนใจจากคุณ

ผู้โฆษณาจำนวนมากมองว่าความหยาบคายของแบรนด์นี้เป็นประโยชน์ อันที่จริงมันเป็นกระดูกสันหลังของการตลาดแบบซุ่มโจมตี ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักผ่านการหยุดชะงัก

การตลาดแบบซุ่มโจมตีคืออะไร?

การตลาดแบบซุ่มโจมตีเป็นหนึ่งในกลุ่มย่อยของการโฆษณาแบบกองโจร หมายถึงสถานการณ์สมมติที่บริษัทเผยแพร่งานหรือบริษัทขนาดใหญ่ ทั้งหมดโดยไม่สนับสนุนเงินทุนหรือการสนับสนุนที่คาดหวัง

เหตุการณ์นี้มักเกิดขึ้นใกล้กับการแข่งขันกีฬา เช่น การแข่งขันฟุตบอล การแข่งขันกีฬาโอลิมปิก หรือกีฬามอเตอร์สปอร์ต นอกจากนี้ยังสามารถปรากฏในคอนเสิร์ตดนตรีหรือแม้แต่การชุมนุมตามทำนองคลองธรรมของบริษัท

ตัวอย่างหนึ่งที่มีชื่อเสียงเกี่ยวข้องกับ "การโต้วาที" ระหว่างบริษัทรถยนต์อย่าง BMW และ Audi ในรัฐวิสคอนซิน บีเอ็มดับเบิลยูได้จัดงานแรลลี่ที่มีการเผยแพร่อย่างแพร่หลายสำหรับรถยนต์ของตน ส่วนหนึ่งของการรณรงค์ของพวกเขาคือการรวมสโลแกนที่มีความยาวนี้:

“การชุมนุมของ BMW กับศูนย์บริการสองแห่งในบริเวณใกล้เคียง อะไรต่อไป แพทย์ในการแข่งขันหมากรุก?”

ไม่นานนักก่อนที่คู่แข่งรายหนึ่งของพวกเขาอย่าง Audi จะซื้อป้ายโฆษณาที่ล้อเลียนแคมเปญของพวกเขา ในขณะที่โฆษณาโมเดลใหม่ล่าสุด:

นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของการทำการตลาดแบบ Ambush สามารถทำได้โดยการเปิดร้านป๊อปอัพนอกสนามกีฬาหรือเช่าป้ายโฆษณาข้างคอนเสิร์ตขนาดใหญ่ ความเป็นไปได้แทบจะไร้ขีดจำกัด

แม้ว่าจะมีหลายรูปแบบ แต่การตลาดแบบซุ่มโจมตีมักจะแบ่งออกเป็นสองประเภท:

• การ ซุ่มโจมตีเพื่อล่าสัตว์ : ดังที่แสดงในตัวอย่างก่อนหน้านี้ สิ่งนี้ทำได้โดยการเพิ่มแบรนด์คู่แข่ง ใช้แคมเปญหรือการสนับสนุนของคู่แข่งเพื่อประโยชน์ของคุณ

• Coattail ซุ่มโจมตี : นี่คือรูปแบบที่กลมกล่อมของการตลาดซุ่มโจมตี มันเกี่ยวข้องกับการเชื่อมโยงตัวเองโดยตรงกับเหตุการณ์ใดเหตุการณ์หนึ่ง โดยไม่ต้องเป็นสปอนเซอร์อย่างเป็นทางการ

สมมุติว่าเกมฟุตบอลอยู่ใกล้แค่เอื้อม แทนที่จะต้องจ่ายเงินหลายพันเหรียญเพื่อเข้าร่วมงาน บริษัทอาจซื้อป้ายโฆษณาในบริเวณใกล้เคียง ป้ายโฆษณานั้นจะแสดงภาพฟุตบอลหรือสมาชิกในทีมที่เกี่ยวข้อง นี่จะเป็นตัวอย่างที่ดีของการซุ่มโจมตีแบบโคทเทล

อย่างที่คุณเห็น การตลาดแบบซุ่มโจมตีไม่จำเป็นต้องมีความอาฆาตพยาบาทอย่างโจ่งแจ้ง เป้าหมายสอดคล้องกับการค้นหาช่องโหว่ที่คุ้มค่ามากกว่า

ประโยชน์

มีประโยชน์มากมายเมื่อพูดถึงกลยุทธ์นี้ รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง:

• ความคุ้มค่า : แม้ว่าจะเป็นรูปแบบการตลาดแบบกองโจรที่มีราคาแพงกว่า แต่กลยุทธ์การซุ่มโจมตีก็เป็นทางเลือกที่ถูกกว่าในการเป็นสปอนเซอร์
• ความคิดสร้างสรรค์ : การใช้ช่องโหว่ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบซุ่มโจมตีจะทำให้แบรนด์ของคุณสร้างสโลแกนและภาพที่ไม่เหมือนใคร ช่วยให้นักการตลาดได้งานใหม่ที่น่าตื่นเต้น พร้อมกระตุ้นให้พวกเขาคิดนอกกรอบ
• ดึงดูดความสนใจ : ไม่ใช่ความลับที่การโต้เถียงขายได้ ทั้งการเปรียบเทียบอย่างเปิดเผยกับคู่แข่งและการเชื่อมโยงโดยตรงกับกิจกรรมที่ได้รับการสนับสนุนจะทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่น
• ความยืดหยุ่น : ผู้โฆษณากลางแจ้งทุกคนรู้ว่าสถานที่คือทุกสิ่ง เมื่อพูดถึงการตลาดแบบซุ่มโจมตี คุณไม่ได้ถูกจำกัดอยู่แค่พื้นที่เดียว ตราบใดที่ข้อความของคุณชัดเจน โฆษณาสามารถอยู่ติดกับงานหรือในเมืองถัดไป

อย่างไรก็ตาม บางทีประโยชน์ที่คาดไม่ถึงที่สุดคือ 'เหยื่อ' ของการซุ่มโจมตีโดยนักล่าสามารถสร้างการตอบสนองได้ แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูไม่ดีในตอนแรก แต่การซุ่มโจมตีของคุณอาจกลายเป็นเรื่องสนุกไปมาได้ และเชื่อหรือไม่ว่าสิ่งนี้เป็นการประชาสัมพันธ์ให้ทั้งสองฝ่าย

กลับไปที่ตัวอย่าง BMW vs. Audi ปรากฏว่าการต่อสู้ของพวกเขายังไม่จบ

หลังจากปล่อยป้ายโฆษณาสุดน่ารัก Audi ได้เพิ่มป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ขึ้นเป็นสองเท่าซึ่งเขียนว่า “Your move, BMW”

แน่นอนว่า ณ จุดนี้ BMW ไม่สามารถปฏิเสธเกมหมากรุกที่ดีได้ ดังนั้นพวกเขาจึงตอบกลับ ด้วยป้ายโฆษณาที่ใหญ่กว่าเดิมในตำแหน่งที่แน่นอน

ทั้งสองบริษัทยังคงดำเนินต่อไปอีกหนึ่งรอบก่อนที่ BMW จะ "จบ" เกมของพวกเขาโดยไม่มีใครอื่นนอกจากเรือเหาะขนาดยักษ์

ฉันคิดว่ามันปลอดภัยที่จะบอกว่าทั้งสองบริษัทชนะจากการเปิดเผย

ผลที่ตามมา

สิ่งที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับบางคน อาจเป็นผลเสียต่อผู้โฆษณารายอื่นๆ แม้ว่าการหยอกล้ออย่างเป็นมิตรระหว่างกองร้อยต่อสู้จะดี แต่ฝ่ายที่ถูกซุ่มโจมตีของคุณอาจไม่สนุก

อย่างที่คุณอาจเดาได้ การตลาดแบบซุ่มโจมตีมักถูกมองข้ามในโลกการตลาด สำหรับกิจกรรมระดับชาติส่วนใหญ่ การสนับสนุนเป็นส่วนสำคัญของงบประมาณ ค่ำคืนซูเปอร์โบวล์แสนสนุกเหล่านั้น เต็มไปด้วยนาโชโบลิ่งและการเชียร์ที่ไม่เหมาะสม จะไม่มีอยู่ได้หากไม่มีพวกเขา

ดังนั้น เมื่อผู้สนับสนุนจ่ายเงินทั้งหมดเพื่อนำเสนอในสนามกีฬา สิ่งสุดท้ายที่พวกเขาต้องการก็คือให้บริษัทอื่นได้รับความสนใจ

การตลาดแบบซุ่มโจมตีจะทำให้ผู้ถือสิทธิ์ต้องต่อสู้กับผู้ที่ไม่ใช่ผู้สนับสนุน เนื่องจากกลัวว่าจะสูญเสียแหล่งที่มาของรายได้หลัก สถานประกอบการหลายแห่งจึงมีหน้าที่รับผิดชอบในการกำหนดข้อจำกัดที่ชาญฉลาดในการปฏิบัติ

ผู้จัดงานบางรายจะซื้อพื้นที่โฆษณาทั้งหมดตามสถานที่ของตนอย่างสะดวก คนอื่น ๆ จะเปิดตัวแคมเปญการศึกษาเพื่อแจ้งให้ผู้ชมทราบถึงค่าธรรมเนียมการสนับสนุนที่ให้ไว้ บ่อยครั้ง แคมเปญเหล่านี้จะระบุนักการตลาดที่ซุ่มโจมตีโดยตรง ทำให้พวกเขาได้รับการเผยแพร่เชิงลบที่อาจเกิดขึ้น

และสุดท้าย ผู้จัดงานจะมีทีมกฎหมายคอยดูแลเกือบตลอดเวลา หน้าที่ของพวกเขาคือกำหนดขอบเขตกฎหมายการแข่งขันทางการค้าหรือการละเมิดเครื่องหมายการค้า ตัวอย่างเช่น NFL คงเครื่องหมายการค้าที่เข้มงวดในวลี "Super Bowl"

หากคุณกำลังวางแผนที่จะสร้างแคมเปญการตลาดแบบซุ่มโจมตี คุณต้องศึกษาข้อจำกัดตามพื้นที่ที่คุณสนใจ ไม่มีตัวเลือกการออกแบบที่ชาญฉลาดจำนวนเท่าใดที่คุ้มค่ากับการฟ้องร้องในอนาคต

สร้างแคมเปญการตลาด Stellar Ambush

ดังนั้นคุณอาจสงสัยว่า "ฉันจะเริ่มต้นที่ไหน" โชคดีที่แนวคิดในการสร้างแคมเปญการตลาดแบบซุ่มโจมตีนั้นอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

• ก่อนอื่น คุณจะต้อง มีนักออกแบบ: นัก ออกแบบมืออาชีพจะมอบความชอบธรรมให้กับโฆษณาของคุณ
• ตำแหน่งมีความสำคัญ: พยายามทำให้โฆษณาของคุณใกล้กับงานมากที่สุด
• วิเคราะห์สิ่งที่คู่แข่งกำลังทำ: สิ่งนี้สำคัญมากเมื่อสร้างการออกแบบและตั้งสถานที่
• อุปสรรคทางกฎหมายในการวิจัย: ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ สถานประกอบการขนาดใหญ่จะจับตาดูการละเมิดเล็กน้อย คำนึงถึงกฎหมายอยู่เสมอ

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณจะได้พัฒนาโฆษณาที่ตลกขบขัน ดึงดูดความสนใจ และน่าจดจำ

ภาพเด่นจาก rockcontent.com