¿Cuál es el objetivo del marketing de emboscada?

¿Alguna vez te has sentido eclipsado por alguien?

Imagina esto por un momento: estás teniendo una conversación con un grupo de amigos e intentas hacer una broma. Justo cuando estás en la mitad de tu oración, otra persona se une al grupo y te interrumpe para hacer una broma mejor y más oportuna. Por supuesto, en ese momento, el grupo desvía su atención de ti.

A pesar de lo agravante que puede ser esa hipotética, muchos anunciantes ven este tipo particular de rudeza como un beneficio. De hecho, es la columna vertebral del marketing de emboscada, una estrategia que se da a conocer a través de la interrupción.

¿Qué es el marketing de emboscada?

El marketing de emboscada es uno de los muchos subgrupos de la publicidad de guerrilla. Se refiere a un escenario en el que una empresa se aprovecha de la publicidad de un gran evento o empresa, todo ello sin aportar la financiación o el patrocinio esperado.

Esto ocurre a menudo cerca de la presencia de eventos relacionados con el deporte, como partidos de fútbol, ​​Juegos Olímpicos o deportes de motor. También puede aparecer en conciertos de música o incluso mítines autorizados por la empresa.

Un ejemplo famoso involucra el descarado “debate” entre las compañías automotrices, BMW y Audi. En el estado de Wisconsin, BMW organizó un rally muy publicitado para sus vehículos. Parte de su campaña consistía en incluir este largo eslogan:

“Un rally de BMW con dos centros de servicio cercanos. ¿Qué sigue, paramédicos en un torneo de ajedrez?

No pasó mucho tiempo antes de que uno de sus competidores, Audi, comprara una valla publicitaria que se burlaba de su campaña. Todo mientras anuncian su modelo más nuevo:

Este es solo un ejemplo de cómo se realiza el marketing de emboscada. Se puede lograr abriendo una tienda emergente justo afuera de un estadio o alquilando una valla publicitaria junto a un gran concierto. Las posibilidades son casi ilimitadas.

Si bien hay muchas variaciones, el marketing de emboscada a menudo se puede clasificar en dos categorías:

• Emboscada depredadora : como se muestra en el ejemplo anterior, esto se logra eclipsando a una marca rival. Utiliza la campaña o el patrocinio del rival a tu favor.

• Emboscada de cola de abrigo: Esta es una forma más suave de marketing de emboscada. Se trata de asociarse directamente con un evento en particular, sin convertirse en patrocinador oficial.

Digamos que un partido de fútbol estaba a la vuelta de la esquina. En lugar de gastar miles de dólares en el evento, una empresa puede comprar una valla publicitaria cercana. Esa cartelera mostrará una imagen de un balón de fútbol o un miembro del equipo asociado. Este sería un gran ejemplo de emboscada de cola de abrigo.

Como puede ver, el marketing de emboscada no tiene que contener malicia manifiesta. El objetivo está más en línea con encontrar lagunas rentables.

Los beneficios

Hay muchos beneficios cuando se trata de esta estrategia, que incluyen, entre otros:

• Rentabilidad : aunque es una forma más costosa de marketing de guerrilla, la táctica de la emboscada ofrece una alternativa más económica que convertirse en patrocinador.
• Creatividad : el uso de las lagunas asociadas con el marketing de emboscada le permitirá a su marca crear eslóganes y elementos visuales únicos. Brinda a los especialistas en marketing una tarea nueva y emocionante al tiempo que los alienta a pensar fuera de la caja.
• Llama la atención : No es un secreto que la controversia vende. Tanto las comparaciones abiertas con los rivales como la asociación directa con eventos patrocinados harán que su marca se destaque entre el resto.
• Flexibilidad : todos los anunciantes de exteriores saben que la ubicación lo es todo. Cuando se trata de marketing de emboscada, no está limitado a un área. Siempre que su mensaje sea claro, el anuncio puede estar justo al lado del evento o en la próxima ciudad.

Quizás el beneficio más inesperado, sin embargo, es que las 'víctimas' de la emboscada depredadora pueden crear una respuesta. Si bien esto puede parecer algo malo al principio, su campaña de emboscada podría convertirse en un ir y venir muy divertido. Y lo creas o no, esto genera publicidad para ambas partes.

Volvamos al ejemplo de BMW vs. Audi. Resulta que su batalla estaba lejos de terminar.

Después de lanzar su cartel descarado, Audi se duplicó con un cartel aún más grande que decía "Tu movimiento, BMW".

Por supuesto, en este punto, BMW no podía rechazar un buen juego de ajedrez. Entonces, respondieron. Con una cartelera aún más grande en el lugar exacto.

Las dos compañías continuaron durante una ronda más antes de que BMW "terminara" su juego con nada menos que un dirigible gigante.

Creo que es seguro decir que ambas compañías ganaron en la avenida de la exposición.

Las consecuencias

Lo que puede ser un beneficio para algunos, puede representar un perjuicio para otros anunciantes. Aunque las bromas amistosas entre las compañías combatientes pueden ser agradables, es posible que su grupo emboscado no se divierta.

Como probablemente podría adivinar, el marketing de emboscada a menudo está mal visto en el mundo del marketing. Para la mayoría de los eventos nacionales, los patrocinios representan una gran parte del presupuesto. Esas divertidas noches de Super Bowl, llenas de tazones de nacho y vítores indecentes, no existirían sin ellos.

Entonces, cuando los patrocinadores están pagando todo ese dinero para aparecer en un estadio, lo último que quieren es que otra compañía sea el centro de atención.

El marketing de emboscada naturalmente pondrá a los titulares de los derechos en un tira y afloja con los no patrocinadores. Por temor a perder su principal fuente de ingresos, muchos establecimientos se encargan de imponer restricciones inteligentes a la práctica.

Algunos organizadores de eventos comprarán convenientemente todo el espacio publicitario alrededor de su ubicación. Otros lanzarán una campaña educativa para informar a los espectadores sobre las tarifas de patrocinio. A menudo, estas campañas identificarán directamente a los vendedores de emboscada, brindándoles publicidad negativa potencial.

Y finalmente, los organizadores de eventos casi siempre tendrán un equipo legal disponible. Su deber es investigar cualquier ley de competencia o violaciones de marcas registradas. Por ejemplo, la NFL mantiene una estricta marca registrada en la frase "Super Bowl".

Si planea crear una campaña de marketing de emboscada, debe investigar las restricciones según su área de interés. Ninguna cantidad de opciones de diseño inteligente vale una demanda futura.

Cree una campaña de marketing de emboscada estelar

Entonces, puede que te estés preguntando, "¿por dónde empiezo?" Afortunadamente, la idea de crear una impresionante campaña de marketing de emboscada no está fuera de su alcance. Aquí hay algunos consejos:

• En primer lugar, necesitará un diseñador: un diseñador profesional le dará legitimidad a su anuncio.
• La ubicación es importante: intente colocar su anuncio lo más cerca posible del evento.
• Analiza qué están haciendo los rivales: Esto es muy importante al momento de crear tu diseño y establecer la ubicación.
• Investigue las barreras legales: como se indicó anteriormente, los grandes establecimientos estarán atentos a cualquier pequeña infracción. Sea siempre consciente de la ley.

Siguiendo estos pasos, estará en camino de desarrollar un anuncio divertido, llamativo y memorable.

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