伏擊營銷的意義何在？

已發表: 2022-05-30

你有沒有覺得被別人搶了風頭？

想像一下：你正在和一群朋友交談，你試圖開個玩笑。就在你講到一半的時候，另一個人加入了這個小組，把你打斷了，開一個更好、更合時宜的笑話。當然，在那一刻，小組將注意力從你身上轉移開。

儘管這種假設可能令人惱火，但許多廣告商將這種特殊的粗魯視為一種好處。事實上，它是伏擊營銷的支柱，這種策略通過打斷而廣為人知。

什麼是伏擊營銷？

伏擊營銷是游擊廣告的眾多子群之一。它指的是公司利用大型活動或公司的宣傳，而沒有提供預期的資金或贊助。

這通常發生在與體育相關的賽事附近，例如足球比賽、奧運會或賽車運動。它也可以出現在音樂會甚至公司批准的集會上。

一個著名的例子是汽車公司寶馬和奧迪之間的厚顏無恥的“辯論”。在威斯康星州，寶馬為其車輛舉辦了一場廣為人知的集會。他們的競選活動的一部分是包括這個冗長的口號：

“與附近兩個服務中心舉行的寶馬拉力賽。接下來是什麼，國際象棋比賽的醫護人員？”

沒過多久，他們的一個競爭對手奧迪就購買了一個嘲笑他們競選活動的廣告牌。一直在宣傳他們的最新型號：

這只是 Ambush 營銷方式的一個例子。可以通過在體育場外開設快閃店或在大型音樂會旁邊租用廣告牌來實現。可能性幾乎是無限的。

雖然有很多變化，但伏擊營銷通常可以分為兩類：

假設一場足球比賽即將來臨。公司可以購買附近的廣告牌，而不是為活動支付數千美元。然後，該廣告牌將以足球或相關團隊成員的圖像為特色。這將是燕尾伏擊的一個很好的例子。

如您所見，伏擊營銷不一定包含明顯的惡意。目標更符合尋找性價比的漏洞。

這種策略有很多好處，包括但不限於：

然而，也許最意想不到的好處是掠奪性伏擊的“受害者”可以做出反應。雖然起初這聽起來像是一件壞事，但您的伏擊活動可能會變得非常有趣。不管你信不信，這會為雙方帶來宣傳。

讓我們回到寶馬與奧迪的例子。事實證明，他們的戰鬥遠未結束。

在發布了他們厚顏無恥的廣告牌之後，奧迪加倍努力，推出了一個更大的廣告牌，上面寫著“你的舉動，寶馬。”

當然，在這一點上，寶馬也無法拒絕一盤好棋。所以，他們回應了。在確切的位置有一個更大的廣告牌。

在寶馬“結束”他們的比賽之前，這兩家公司又繼續了一輪。

我認為可以肯定地說，兩家公司都在曝光渠道中獲勝。

可能對某些人有利，但可能對其他廣告商不利。雖然戰鬥公司之間的友好玩笑可能很好，但你的伏擊隊伍可能不會被逗樂。

正如您可能猜到的那樣，伏擊營銷在營銷界經常不受歡迎。對於大多數國家級活動，贊助是預算的很大一部分。那些有趣的超級碗之夜，充滿了玉米片碗和不雅的歡呼聲，沒有它們就不會存在。

因此，當贊助商支付所有費用以在體育場上展示時，他們最不想要的就是讓另一家公司成為焦點。

埋伏式營銷自然會使權利人與非贊助商展開拉鋸戰。由於擔心失去主要收入來源，許多機構負責對這種做法進行巧妙的限制。

一些活動組織者會方便地購買其位置周圍的所有廣告空間。其他人將發起一項教育活動，以告知觀眾贊助費的內容。通常，這些活動會直接識別伏擊營銷人員，給他們潛在的負面宣傳。

最後，活動組織者幾乎總是有一個法律團隊在手。他們的職責是查明任何競爭法或商標違規行為。例如，NFL 在“超級碗”一詞上保留了嚴格的商標。

如果您計劃創建伏擊營銷活動，則必鬚根據您感興趣的領域研究限制。再多聰明的設計選擇都不值得在未來提起訴訟。

所以，你可能想知道，“我從哪裡開始？” 幸運的是，創建一個驚人的伏擊營銷活動的想法並不遙不可及。這裡有一些提示：

按照這些步驟，您將開始製作一個有趣、引人注目且令人難忘的廣告。

來自rockcontent.com的特色圖片