Qual é o ponto de marketing de emboscada?

Você já se sentiu ofendido por alguém?

Imagine isso por um momento: você está conversando com um grupo de amigos e tenta fazer uma piada. Assim que você está no meio de sua frase, outra pessoa se junta ao grupo e o interrompe para fazer uma piada melhor e oportuna. É claro que, nesse momento, o grupo desvia a atenção de você.

Por mais agravante que essa hipotética possa ser, muitos anunciantes veem essa marca específica de grosseria como um benefício. Na verdade, é a espinha dorsal do marketing de emboscada, uma estratégia que se dá a conhecer através da interrupção.

O que é marketing de emboscada?

O marketing de emboscada é um dos muitos subgrupos da publicidade de guerrilha. Refere-se a um cenário em que uma empresa monta a publicidade de um grande evento ou empresa, tudo isso sem contribuir com o financiamento ou patrocínio esperado.

Isso geralmente ocorre perto da presença de eventos relacionados ao esporte, como jogos de futebol, Olimpíadas ou esportes a motor. Também pode aparecer em concertos de música ou até mesmo em comícios sancionados pela empresa.

Um exemplo famoso envolve o atrevido “debate” entre as montadoras, BMW e Audi. No estado de Wisconsin, a BMW organizou um rali fortemente divulgado para seus veículos. Parte de sua campanha foi incluir este longo slogan:

“Um rally BMW com dois centros de serviço próximos. O que vem a seguir, paramédicos em um torneio de xadrez?”

Não demorou muito para que um de seus concorrentes, a Audi, comprasse um outdoor que zombava de sua campanha. Tudo isso enquanto anuncia seu mais novo modelo:

Este é apenas um exemplo de como o marketing de emboscada é feito. Isso pode ser alcançado abrindo uma loja pop-up do lado de fora de um estádio ou alugando um outdoor ao lado de um grande show. As possibilidades são quase ilimitadas.

Embora existam muitas variações, o marketing de emboscada geralmente pode ser colocado em duas categorias:

• Emboscada predatória : Conforme retratado no exemplo anterior, isso é alcançado superando uma marca rival. Ele usa a campanha ou patrocínio do rival a seu favor.

• Emboscada Coattail : Esta é uma forma mais suave de marketing de emboscada. Trata-se de associar-se diretamente a um determinado evento, sem se tornar um patrocinador oficial.

Digamos que um jogo de futebol estava ao virar da esquina. Em vez de gastar milhares de dólares para o evento, uma empresa pode comprar um outdoor nas proximidades. Esse outdoor apresentará uma imagem de uma bola de futebol ou de um membro da equipe associado. Este seria um ótimo exemplo de emboscada coattail.

Como você pode ver, o marketing de emboscada não precisa conter malícia aberta. O objetivo está mais alinhado com a descoberta de brechas econômicas.

Os benefícios

Há muitos benefícios quando se trata dessa estratégia, incluindo, mas não se limitando a:

• Custo-benefício : Embora seja uma forma mais cara de marketing de guerrilha, a tática de emboscada oferece uma alternativa mais barata para se tornar um patrocinador.
• Criatividade : Usar as brechas associadas ao marketing de emboscada permitirá que sua marca crie slogans e visuais exclusivos. Ele fornece aos profissionais de marketing uma tarefa nova e empolgante, incentivando-os a pensar fora da caixa.
• Atenção : Não é segredo que a controvérsia vende. Tanto as comparações evidentes com os rivais quanto a associação direta com eventos patrocinados farão com que sua marca se destaque entre as demais.
• Flexibilidade : Todo anunciante outdoor sabe que a localização é tudo. Quando se trata de marketing de emboscada, você não está confinado a uma área. Desde que sua mensagem seja clara, o anúncio pode estar bem próximo ao evento, ou na próxima cidade.

Talvez o benefício mais inesperado, no entanto, seja que as 'vítimas' da emboscada predatória podem criar uma resposta. Embora isso possa parecer uma coisa ruim no início, sua campanha de emboscada pode se transformar em um vai e vem muito divertido. E acredite ou não, isso gera publicidade para ambas as partes.

Vamos voltar ao exemplo da BMW vs. Audi. Como se vê, a batalha deles estava longe de terminar.

Depois de lançar seu outdoor atrevido, a Audi dobrou com um outdoor ainda maior que dizia “Sua jogada, BMW”.

É claro que, neste ponto, a BMW não poderia recusar um bom jogo de xadrez. Então, eles responderam. Com um outdoor ainda maior no local exato.

As duas empresas continuaram por mais uma rodada antes que a BMW “terminasse” seu jogo com nada menos que um dirigível gigante.

Acho que é seguro dizer que ambas as empresas venceram na avenida de exposição.

As consequências

O que pode vir como um benefício para alguns, pode representar um prejuízo para outros anunciantes. Embora brincadeiras amigáveis ​​entre companhias de combate possam ser boas, seu grupo emboscado pode não ser divertido.

Como você provavelmente pode imaginar, o marketing de emboscada é muitas vezes desaprovado no mundo do marketing. Para a maioria dos eventos nacionais, os patrocínios são uma grande parte do orçamento. Aquelas noites divertidas do Super Bowl, cheias de nachos e torcedores indecentes, não existiriam sem eles.

Então, quando os patrocinadores estão pagando todo esse dinheiro para aparecer em um estádio, a última coisa que eles querem é que outra empresa seja o centro das atenções.

O marketing de emboscada naturalmente colocará os detentores de direitos em um cabo de guerra com não patrocinadores. Com medo de perder sua principal fonte de receita, muitos estabelecimentos são responsáveis ​​por colocar restrições inteligentes à prática.

Alguns organizadores de eventos comprarão convenientemente todo o espaço publicitário em torno de sua localização. Outros lançarão uma campanha educacional para informar os espectadores sobre o que as taxas de patrocínio oferecem. Muitas vezes, essas campanhas identificarão diretamente os comerciantes de emboscada, dando-lhes publicidade negativa em potencial.

E, finalmente, os organizadores de eventos quase sempre terão uma equipe jurídica à disposição. Seu dever é investigar qualquer lei de concorrência ou violação de marca registrada. Por exemplo, a NFL mantém uma marca registrada estrita na frase “Super Bowl”.

Se você planeja criar uma campanha de marketing de emboscada, deve pesquisar as restrições com base em sua área de interesse. Nenhuma quantidade de escolhas inteligentes de design vale um processo futuro.

Crie uma campanha de marketing de emboscada estelar

Então, você pode estar se perguntando: "por onde eu começo?" Felizmente, a ideia de criar uma campanha de marketing de emboscada impressionante não está longe de ser alcançada. Aqui estão algumas dicas:

• Em primeiro lugar, você precisará de um designer: um designer profissional dará legitimidade ao seu anúncio.
• A localização é importante: tente colocar seu anúncio o mais próximo possível do evento.
• Analise o que os rivais estão fazendo: isso é muito importante ao criar seu design e estabelecer o local.
• Pesquise barreiras legais: Como dito anteriormente, grandes estabelecimentos estarão atentos a qualquer pequena violação. Esteja sempre atento à lei.

Seguindo essas etapas, você estará no caminho certo para desenvolver um anúncio hilário, atraente e memorável.

Imagem em destaque do rockcontent.com