매복 마케팅의 요점은 무엇입니까?

게시 됨: 2022-05-30

누군가에게 기분이 상한 적이 있습니까?

이것을 잠시 상상해보십시오. 친구 그룹과 대화를 나누고 농담을 시도합니다. 당신이 문장의 중간에 있을 때, 다른 사람이 그룹에 합류하여 적절한 때에 더 나은 농담을 하기 위해 당신의 말을 끊습니다. 물론, 그 순간에 그룹은 당신에게서 그들의 관심을 돌립니다.

그 가설이 가혹할 수 있지만, 많은 광고주들은 이 특정 브랜드의 무례함을 이점으로 봅니다. 사실, 방해를 통해 스스로를 알리는 전략인 매복 마케팅의 중추입니다.

매복 마케팅이란?

매복 마케팅은 게릴라 광고의 많은 하위 그룹 중 하나입니다. 회사가 예상되는 자금 조달이나 후원을 제공하지 않고 거대한 이벤트 또는 회사의 홍보를 타는 시나리오를 말합니다.

이것은 종종 축구 경기, 올림픽 또는 모터 스포츠와 같은 스포츠 관련 이벤트가 있는 곳에서 발생합니다. 음악 콘서트나 회사에서 승인한 집회에도 나타날 수 있습니다.

한 유명한 예는 자동차 회사인 BMW와 Audi 간의 건방진 "토론"입니다. 위스콘신 주에서 BMW는 차량에 대한 대대적인 홍보 집회를 개최했습니다. 캠페인의 일부는 다음과 같은 긴 슬로건을 포함하는 것이었습니다.

“두 개의 가까운 서비스 센터가 있는 BMW 랠리. 체스 토너먼트의 구급대원, 다음은?”

경쟁사 중 하나인 Audi가 자신들의 캠페인을 조롱하는 광고판을 구입하기까지는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 최신 모델을 광고하는 동안:

이것은 Ambush 마케팅이 수행되는 방법의 한 예일 뿐입니다. 경기장 바로 바깥에 팝업 샵을 열거나 대규모 콘서트 옆에 있는 광고판을 빌려서 달성할 수 있습니다. 가능성은 거의 무한합니다.

많은 변형이 있지만 매복 마케팅은 종종 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

약탈적 매복 : 앞의 예에서 설명한 것처럼 이는 경쟁 브랜드를 업그레이드하여 달성됩니다. 라이벌의 캠페인이나 후원을 자신에게 유리하게 사용합니다.

Coattail 매복 : 이것은 보다 부드러운 형태의 매복 마케팅입니다. 공식 후원자가 되지 않고 특정 이벤트에 자신을 직접 연결하는 것입니다.

축구 경기가 얼마 남지 않았다고 가정해 보겠습니다. 이벤트에 수천 달러를 지불하는 대신 회사는 근처 광고판을 구입할 수 있습니다. 그러면 해당 광고판에 축구공 또는 관련 팀 구성원의 이미지가 표시됩니다. 이것은 코트테일 매복의 좋은 예가 될 것입니다.

보시다시피, 매복 마케팅은 명백한 악의를 포함할 필요가 없습니다. 목표는 비용 효율적인 허점을 찾는 데 더 가깝습니다.

혜택

이 전략에는 다음을 포함하지만 이에 국한되지 않는 많은 이점이 있습니다.

비용 효율성 : 더 비싼 형태의 게릴라 마케팅이지만 매복 전술은 후원자가 되는 것보다 저렴한 대안을 제공합니다.
창의성 : 매복 마케팅과 관련된 허점을 사용하면 브랜드가 고유한 슬로건과 비주얼을 만들 수 있습니다. 이것은 마케터에게 새롭고 흥미로운 작업을 제공하는 동시에 상자 밖에서 생각하도록 권장합니다.
화제성 : 논란이 팔리는 건 비밀이 아니다. 라이벌과의 명백한 비교와 후원 이벤트와의 직접적인 연관성 모두 당신의 브랜드를 다른 브랜드들 사이에서 돋보이게 할 것입니다.
유연성 : 모든 옥외 광고주는 위치가 모든 것을 알고 있습니다. 매복 마케팅의 경우 한 영역에 국한되지 않습니다. 메시지가 명확하다면 이벤트 바로 옆이나 다음 도시에 광고가 게재될 수 있습니다.

그러나 아마도 가장 예상치 못한 이점은 약탈적인 매복의 '피해자'가 대응할 수 있다는 것입니다. 처음에는 이것이 좋지 않은 것처럼 들릴 수 있지만 매복 캠페인은 앞뒤로 매우 재미있는 것으로 바뀔 수 있습니다. 그리고 믿거 나 말거나, 이것은 양 당사자에게 홍보를 생성합니다.

BMW 대 아우디의 예로 돌아가 보겠습니다. 결과적으로 그들의 전투는 아직 끝나지 않았습니다.

건방진 광고판을 공개한 후 Audi는 "당신의 움직임, BMW"라는 더 큰 광고판을 두 배로 늘렸습니다.

물론 이 시점에서 BMW는 좋은 체스 게임을 거절할 수 없었습니다. 그래서 그들은 응답했습니다. 정확한 위치에 더 큰 광고판이 있습니다.

두 회사는 BMW가 거대한 비행선으로 게임을 "종료"하기 전에 한 라운드 더 계속했습니다.

노출의 길에서 두 회사가 모두 승리했다고 말하는 것이 안전하다고 생각합니다.

결과

누군가에게는 이익이 될 수 있는 것이 다른 광고주에게는 손해가 될 수 있습니다. 전투 중대 간의 우호적인 농담은 좋을 수 있지만 기습당한 파티는 즐겁지 않을 수 있습니다.

짐작할 수 있듯이 매복 마케팅은 마케팅 세계에서 종종 눈살을 찌푸리게 합니다. 대부분의 국가 행사에서 후원은 예산의 큰 부분을 차지합니다. 나초 그릇과 음란한 응원으로 가득 찬 그 즐거운 슈퍼볼의 밤은 그들 없이는 존재하지 않았을 것입니다.

따라서 스폰서가 경기장에 출연하기 위해 그 모든 돈을 지불할 때 그들이 원하는 마지막 것은 다른 회사가 스포트라이트를 받는 것입니다.

일부 이벤트 주최자는 자신의 위치 주변에 있는 모든 광고 공간을 편리하게 구입합니다. 다른 사람들은 시청자에게 후원금이 제공하는 내용을 알리기 위해 교육 캠페인을 시작할 것입니다. 종종 이러한 캠페인은 매복 마케터를 직접 식별하여 잠재적인 부정적인 홍보를 제공합니다.

마지막으로 이벤트 주최자는 거의 항상 법률 팀을 보유하고 있습니다. 그들의 의무는 경쟁법 또는 상표 위반을 조사하는 것입니다. 예를 들어, NFL은 "Super Bowl"이라는 문구에 대해 엄격한 상표를 유지합니다.

매복 마케팅 캠페인을 만들 계획이라면 관심 분야에 따라 제한 사항을 조사해야 합니다. 아무리 똑똑한 디자인을 선택하더라도 미래에 소송을 제기할 가치는 없습니다.

스텔라 매복 마케팅 캠페인 만들기

그래서 "어디서부터 시작해야 할까요?" 다행히도 멋진 매복 마케팅 캠페인을 만드는 아이디어는 멀리 있지 않습니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

무엇보다도 디자이너가 필요 합니다. 전문 디자이너가 광고에 정당성을 부여합니다.
위치 중요: 이벤트에 최대한 가깝게 광고를 게재하세요.
라이벌이 무엇을 하는지 분석하십시오: 이것은 디자인을 만들고 위치를 설정할 때 매우 중요합니다.
법적 장벽 조사: 앞에서 언급했듯이 대규모 시설에서는 작은 위반 사항이 있는지 주의 깊게 살펴봅니다. 항상 법에 유의하십시오.

이 단계를 따르면 재미있고 주의를 끌며 기억에 남는 광고를 개발할 수 있습니다.

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