Was ist der Sinn von Ambush Marketing?

Haben Sie sich schon einmal von jemandem in den Schatten gestellt gefühlt?

Stellen Sie sich für einen Moment Folgendes vor: Sie unterhalten sich mit einer Gruppe von Freunden und versuchen, einen Witz zu machen. Gerade als du in der Mitte deines Satzes bist, schließt sich eine andere Person der Gruppe an und unterbricht dich, um einen besseren, gut getimten Witz zu machen. Natürlich lenkt die Gruppe in diesem Moment ihre Aufmerksamkeit von Ihnen ab.

So ärgerlich diese Hypothese auch sein mag, viele Werbetreibende sehen diese besondere Art der Unhöflichkeit als Vorteil. Tatsächlich ist es das Rückgrat des Ambush-Marketings, einer Strategie, die sich durch Unterbrechungen bemerkbar macht.

Was ist Ambush-Marketing?

Ambush Marketing ist eine der vielen Untergruppen der Guerilla-Werbung. Es bezieht sich auf ein Szenario, in dem ein Unternehmen die Werbung für eine große Veranstaltung oder ein Unternehmen trägt, ohne die erwartete Finanzierung oder das Sponsoring beizutragen.

Dies geschieht häufig in der Nähe von Sportveranstaltungen wie Fußballspielen, Olympischen Spielen oder Motorsport. Es kann auch bei Musikkonzerten oder sogar von Unternehmen genehmigten Kundgebungen auftreten.

Ein berühmtes Beispiel ist die freche „Debatte“ zwischen Automobilkonzernen, BMW und Audi. Im Bundesstaat Wisconsin veranstaltete BMW eine öffentlichkeitswirksame Kundgebung für ihre Fahrzeuge. Ein Teil ihrer Kampagne bestand darin, diesen langen Slogan aufzunehmen:

„Eine BMW-Rallye mit zwei nahegelegenen Servicestützpunkten. Was kommt als nächstes, Sanitäter bei einem Schachturnier?“

Es dauerte nicht lange, bis einer ihrer Konkurrenten, Audi, eine Werbetafel kaufte, die ihre Kampagne verspottete. Und das alles, während sie für ihr neuestes Modell werben:

Dies ist nur ein Beispiel dafür, wie Ambush-Marketing durchgeführt wird. Dies kann durch die Eröffnung eines Pop-up-Shops direkt vor einem Stadion oder durch das Mieten einer Werbetafel neben einem großen Konzert erreicht werden. Die Möglichkeiten sind nahezu grenzenlos.

Obwohl es viele Variationen gibt, kann Ambush Marketing oft in zwei Kategorien eingeteilt werden:

• Raubüberfall : Wie im vorherigen Beispiel dargestellt, wird dies durch die Inszenierung einer konkurrierenden Marke erreicht. Es nutzt die Kampagne oder das Sponsoring des Rivalen zu Ihrem Vorteil.

• Coattail-Hinterhalt : Dies ist eine sanftere Form des Ambush-Marketings. Dabei verbindet man sich direkt mit einer bestimmten Veranstaltung, ohne offizieller Sponsor zu werden.

Nehmen wir an, ein Fußballspiel stand vor der Tür. Anstatt Tausende von Dollar für die Veranstaltung zu bezahlen, kann ein Unternehmen eine nahe gelegene Werbetafel kaufen. Diese Werbetafel zeigt dann ein Bild eines Fußballs oder eines zugehörigen Teammitglieds. Dies wäre ein großartiges Beispiel für einen Mantelschwanz-Hinterhalt.

Wie Sie sehen, muss Ambush Marketing keine offenkundige Bosheit beinhalten. Das Ziel liegt eher darin, kostengünstige Schlupflöcher zu finden.

Die Vorteile

Es gibt viele Vorteile, wenn es um diese Strategie geht, einschließlich, aber nicht beschränkt auf:

• Kosteneffizienz : Obwohl es sich um eine teurere Form des Guerilla-Marketings handelt, bietet die Hinterhalt-Taktik eine kostengünstigere Alternative, um Sponsor zu werden.
• Kreativität : Durch die Nutzung der Schlupflöcher, die mit Ambush-Marketing verbunden sind, kann Ihre Marke einzigartige Slogans und Visuals erstellen. Es bietet Marketern eine neue, spannende Aufgabe und ermutigt sie, über den Tellerrand hinauszublicken.
• Aufmerksamkeit erregen : Es ist kein Geheimnis, dass sich Kontroversen verkaufen. Sowohl die offensichtlichen Vergleiche mit Konkurrenten als auch die direkte Assoziation mit gesponserten Veranstaltungen heben Ihre Marke von den anderen ab.
• Flexibilität : Jeder Außenwerber weiß, dass der Standort alles ist. Wenn es um Ambush Marketing geht, sind Sie nicht auf einen Bereich beschränkt. Solange Ihre Botschaft klar ist, kann die Anzeige direkt neben der Veranstaltung oder in der nächsten Stadt platziert werden.

Der vielleicht unerwartetste Vorteil ist jedoch, dass die „Opfer“ eines räuberischen Hinterhalts eine Reaktion hervorrufen können. Auch wenn dies zunächst nach einer schlechten Sache klingen mag, könnte Ihre Hinterhaltskampagne zu einem sehr lustigen Hin und Her werden. Und ob Sie es glauben oder nicht, das erzeugt Publicity für beide Seiten.

Kommen wir zurück zum Beispiel BMW vs. Audi. Wie sich herausstellte, war ihr Kampf noch lange nicht vorbei.

Nach der Veröffentlichung ihrer frechen Werbetafel verdoppelte sich Audi mit einer noch größeren Werbetafel mit der Aufschrift „Your move, BMW“.

Natürlich konnte BMW an dieser Stelle eine gute Schachpartie nicht ablehnen. Also haben sie reagiert. Mit einer noch größeren Werbetafel an genau der Stelle.

Die beiden Unternehmen machten noch eine Runde weiter, bevor BMW ihr Spiel mit nichts anderem als einem riesigen Zeppelin „beendete“.

Ich denke, man kann mit Sicherheit sagen, dass beide Unternehmen auf dem Weg der Bekanntheit gewonnen haben.

Die Konsequenzen

Was für einige von Vorteil sein kann, kann für andere Werbetreibende ein Nachteil sein. Obwohl freundschaftliches Geplänkel zwischen kämpfenden Kompanien nett sein kann, ist Ihre überfallene Gruppe möglicherweise nicht amüsiert.

Wie Sie sich wahrscheinlich denken können, ist Ambush Marketing in der Marketingwelt oft verpönt. Bei den meisten nationalen Veranstaltungen machen Sponsorengelder einen großen Teil des Budgets aus. Diese lustigen Super-Bowl-Nächte voller Nacho-Bowls und unanständigem Jubel gäbe es ohne sie nicht.

Wenn Sponsoren also all das Geld bezahlen, um in einem Stadion zu erscheinen, wollen sie auf keinen Fall, dass ein anderes Unternehmen ins Rampenlicht rückt.

Ambush-Marketing wird Rechteinhaber natürlich in ein Tauziehen mit Nicht-Sponsoren versetzen. Aus Angst, ihre Haupteinnahmequelle zu verlieren, sind viele Einrichtungen dafür verantwortlich, die Praxis geschickt einzuschränken.

Einige Event-Organisatoren kaufen praktischerweise alle Werbeflächen rund um ihren Standort. Andere werden eine Aufklärungskampagne starten, um die Zuschauer darüber zu informieren, was Sponsorengebühren bieten. Oft werden diese Kampagnen Ambush-Vermarkter direkt identifizieren, was ihnen potenziell negative Publicity verschafft.

Und schließlich haben Veranstalter fast immer ein Anwaltsteam zur Hand. Ihre Aufgabe ist es, etwaige Wettbewerbs- oder Markenrechtsverletzungen aufzudecken. Zum Beispiel behält die NFL ein striktes Markenzeichen für den Ausdruck „Super Bowl“.

Wenn Sie vorhaben, eine Ambush-Marketingkampagne zu erstellen, müssen Sie die Einschränkungen basierend auf Ihrem Interessengebiet recherchieren. Keine noch so clevere Designentscheidung ist eine zukünftige Klage wert.

Erstellen Sie eine Stellar Ambush-Marketingkampagne

Sie fragen sich vielleicht: "Wo fange ich an?" Glücklicherweise ist die Idee, eine atemberaubende Ambush-Marketingkampagne zu erstellen, nicht weit entfernt. Hier sind ein paar Tipps:

• In erster Linie benötigen Sie einen Designer: Ein professioneller Designer verleiht Ihrer Anzeige Legitimität.
• Der Standort ist wichtig: Versuchen Sie, Ihre Anzeige so nah wie möglich an der Veranstaltung zu platzieren.
• Analysieren Sie, was Konkurrenten tun: Dies ist sehr wichtig, wenn Sie Ihr Design erstellen und den Standort festlegen.
• Recherchieren Sie rechtliche Hindernisse: Wie bereits erwähnt, werden große Unternehmen nach kleinen Verstößen Ausschau halten. Denken Sie immer an das Gesetz.

Wenn Sie diesen Schritten folgen, sind Sie auf dem besten Weg, eine lustige, aufmerksamkeitsstarke und einprägsame Werbung zu entwickeln.

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