ما هو الهدف من التسويق الكمين؟

هل شعرت من قبل بأن أحدهم مغرور؟

تخيل هذا للحظة: أنت تجري محادثة مع مجموعة من الأصدقاء ، وتحاول مزحة. تمامًا كما تكون في منتصف عقلك ، ينضم شخص آخر إلى المجموعة ويقطع عليك مزحة أفضل في توقيتها المناسب. بالطبع ، في تلك اللحظة ، تصرف المجموعة انتباههم عنك.

على الرغم من خطورة هذا الافتراض ، يرى العديد من المعلنين أن هذه العلامة التجارية المعينة للفظاظة ميزة. في الواقع ، إنه العمود الفقري للتسويق الكمائن ، وهي استراتيجية تجعل نفسها معروفة من خلال المقاطعة.

ما هو تسويق الكمين؟

يُعد تسويق الكمائن إحدى المجموعات الفرعية العديدة لإعلانات حرب العصابات. يشير إلى سيناريو تقوم فيه الشركة بالدعاية لحدث أو شركة ضخمة ، كل ذلك دون المساهمة في التمويل أو الرعاية المتوقعة.

يحدث هذا غالبًا بالقرب من وجود أحداث ذات صلة بالرياضة ، مثل ألعاب كرة القدم أو الألعاب الأولمبية أو رياضة السيارات. يمكن أن تظهر أيضًا في الحفلات الموسيقية أو حتى التجمعات التي تقرها الشركة.

أحد الأمثلة الشهيرة يتضمن "الجدل" الصفيق بين شركات السيارات ، BMW و Audi. في ولاية ويسكونسن ، استضافت BMW مسيرة دعائية مكثفة لسياراتهم. جزء من حملتهم كان تضمين هذا الشعار المطول:

"رالي BMW مع مركزي خدمة قريبين. ماذا بعد المسعفين في بطولة الشطرنج؟ "

لم يمض وقت طويل قبل أن يشتري أحد منافسيهم ، أودي ، لوحة إعلانية سخرت من حملتهم. كل ذلك أثناء الإعلان عن أحدث طراز:

هذا مجرد مثال واحد على كيفية عمل تسويق Ambush. يمكن تحقيق ذلك من خلال فتح متجر منبثق خارج الملعب مباشرة ، أو عن طريق استئجار لوحة إعلانية بجوار حفلة موسيقية ضخمة. الاحتمالات لا حدود لها تقريبا.

في حين أن هناك العديد من الاختلافات ، يمكن تصنيف التسويق الكمائن غالبًا في فئتين:

• نصب كمين مفترس : كما تم تصويره في المثال السابق ، يتم تحقيق ذلك من خلال رفع مستوى علامة تجارية منافسة. تستخدم حملة المنافس أو رعايته لصالحك.

• نصب كمين ذو ذيل ثنائي : هذا شكل أكثر نعومة من تسويق الكمائن. إنه ينطوي على الارتباط المباشر بحدث معين ، دون أن يصبح راعياً رسمياً.

لنفترض أن مباراة كرة قدم كانت قاب قوسين أو أدنى. بدلاً من دفع آلاف الدولارات إلى الحدث ، قد تشتري الشركة لوحة إعلانية قريبة. ستعرض هذه اللوحة الإعلانية بعد ذلك صورة لكرة القدم أو أحد أعضاء الفريق المرتبط بها. سيكون هذا مثالًا رائعًا على نصب الكمائن ذات الذيل الخشبي.

كما ترى ، لا يجب أن يحتوي تسويق الكمائن على الحقد العلني. الهدف هو أكثر انسجاما مع إيجاد ثغرات فعالة من حيث التكلفة.

الفوائد

هناك العديد من الفوائد عندما يتعلق الأمر بهذه الإستراتيجية ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:

• الفعالية من حيث التكلفة : على الرغم من أنه شكل أكثر تكلفة من تسويق حرب العصابات ، إلا أن تكتيك الكمين يوفر بديلاً أرخص من أن تصبح راعياً.
• الإبداع : إن استخدام الثغرات المرتبطة بتسويق الكمائن سيسمح لعلامتك التجارية بإنشاء شعارات وصور فريدة. إنه يوفر للمسوقين مهمة جديدة ومثيرة مع تشجيعهم على التفكير خارج الصندوق.
• جذب الانتباه : إنه ليس سرًا يبيعه الجدل. كل من المقارنات العلنية للمنافسين والارتباط المباشر بالأحداث التي ترعاها ستجعل علامتك التجارية تبرز بين البقية.
• المرونة : يعرف كل معلن خارجي أن الموقع هو كل شيء. عندما يتعلق الأمر بتسويق الكمائن ، فأنت لست مقيدًا بمنطقة واحدة. طالما أن رسالتك واضحة ، يمكن أن يكون الإعلان بجوار الحدث مباشرةً ، أو في المدينة التالية.

ربما تكون أكثر الفوائد غير المتوقعة ، مع ذلك ، هي أن "ضحايا" نصب الكمائن المفترسة يمكن أن يخلقوا استجابة. على الرغم من أن هذا قد يبدو شيئًا سيئًا في البداية ، إلا أن حملة الكمين الخاصة بك قد تتحول إلى متعة كبيرة ذهابًا وإيابًا. وصدقوا أو لا تصدقوا ، فإن هذا يولد دعاية لكلا الطرفين.

دعنا نعود إلى مثال BMW مقابل Audi. كما اتضح ، فإن معركتهم لم تنته بعد.

بعد إطلاق لوحة الإعلانات الخاصة بهم ، تضاعفت أودي من خلال لوحة إعلانات أكبر مكتوب عليها "حركتك ، BMW".

بالطبع ، في هذه المرحلة ، لم تستطع BMW رفض لعبة شطرنج جيدة. لذلك أجابوا. مع لوحة إعلانية أكبر في المكان المحدد.

واصلت الشركتان جولة أخرى قبل أن "تنهي" BMW لعبتها بلا شيء سوى المنطاد العملاق.

أعتقد أنه من الآمن أن نقول إن الشركتين فازتا في مجال الانكشاف.

النتائج

ما قد يعود بالفائدة على البعض قد يشكل ضررًا للمعلنين الآخرين. على الرغم من أن المزاح الودي بين الشركات المتصارعة يمكن أن يكون أمرًا لطيفًا ، إلا أن حزبك الذي تعرض للكمين قد لا يكون مسليًا.

كما يمكنك أن تتخيل على الأرجح ، غالبًا ما يكون التسويق عبر الكمائن مستهجنًا في عالم التسويق. بالنسبة لمعظم الأحداث الوطنية ، تشكل الرعاية جزءًا كبيرًا من الميزانية. لم تكن ليالي Super Bowl الممتعة تلك ، المليئة بأوعية الناتشو والهتاف غير اللائق ، لتعيش بدونها.

لذلك ، عندما يدفع الرعاة كل هذه الأموال للظهور في الملعب ، فإن آخر شيء يريدونه هو أن تسلط شركة أخرى الأضواء.

من الطبيعي أن يضع التسويق الكميني أصحاب الحقوق في صراع مع غير الرعاة. خوفًا من فقدان مصدر دخلها الرئيسي ، تتحمل العديد من المؤسسات مسؤولية وضع قيود ذكية على هذه الممارسة.

سيشتري بعض منظمي الأحداث بشكل ملائم جميع المساحات الإعلانية حول مواقعهم. سيطلق آخرون حملة تعليمية لإبلاغ المشاهدين بما تقدمه رسوم الرعاية. في كثير من الأحيان ، ستحدد هذه الحملات بشكل مباشر مسوقين الكمائن ، مما يمنحهم دعاية سلبية محتملة.

وأخيرًا ، سيكون لدى منظمي الحدث دائمًا فريق قانوني في متناول اليد. واجبهم هو تحديد نطاق أي قانون منافسة أو انتهاكات للعلامات التجارية. على سبيل المثال ، يحتفظ اتحاد كرة القدم الأميركي بعلامة تجارية صارمة على عبارة "Super Bowl".

إذا كنت تخطط لإنشاء حملة تسويق كمين ، فيجب عليك البحث في القيود بناءً على مجال اهتمامك. لا يستحق أي قدر من خيارات التصميم الذكية رفع دعوى قضائية في المستقبل.

قم بإنشاء حملة تسويق كمين ممتاز

لذا ، قد تتساءل ، "من أين أبدأ؟" لحسن الحظ ، فإن فكرة إنشاء حملة تسويق كمين مذهلة ليست بعيدة المنال. هنا بعض النصائح:

• أولاً وقبل كل شيء ، ستحتاج إلى مصمم: المصمم المحترف سيضفي الشرعية على إعلانك.
• الموقع مهم: حاول أن تجعل إعلانك قريبًا من الحدث قدر الإمكان.
• تحليل ما يفعله المنافسون: هذا مهم جدًا عند إنشاء التصميم الخاص بك وإنشاء الموقع.
• معوقات البحث القانونية: كما ذكرنا سابقًا ، ستكون المؤسسات الكبيرة على اطلاع على أي مخالفة صغيرة. كن دائما على دراية بالقانون.

باتباع هذه الخطوات ، ستكون في طريقك إلى تطوير إعلان مرح وجذاب ولا يُنسى.

صورة مميزة من rockcontent.com