Apa gunanya Ambush Marketing?

Pernahkah kamu merasa direndahkan oleh seseorang?

Bayangkan ini sejenak: Anda sedang mengobrol dengan sekelompok teman, dan Anda mencoba membuat lelucon. Tepat saat Anda sedang menjalani kalimat Anda, orang lain bergabung dengan grup dan memotong Anda untuk membuat lelucon yang lebih baik dan tepat waktu. Tentu saja, pada saat itu, grup mengalihkan perhatian mereka dari Anda.

Meskipun hipotetis itu menjengkelkan, banyak pengiklan melihat kekasaran merek tertentu ini sebagai keuntungan. Faktanya, ini adalah tulang punggung pemasaran penyergapan, sebuah strategi yang membuat dirinya dikenal melalui interupsi.

Apa itu pemasaran penyergapan?

Pemasaran penyergapan adalah salah satu dari banyak subkelompok iklan gerilya. Ini mengacu pada skenario di mana sebuah perusahaan mengendarai publisitas acara atau perusahaan besar, semua tanpa memberikan kontribusi pembiayaan atau sponsor yang diharapkan.

Ini sering terjadi di dekat kehadiran acara yang berhubungan dengan olahraga, seperti pertandingan sepak bola, Olimpiade, atau olahraga motor. Itu juga dapat muncul di konser musik atau bahkan rapat umum yang disetujui perusahaan.

Salah satu contoh terkenal melibatkan "debat" nakal antara perusahaan mobil, BMW dan Audi. Di negara bagian Wisconsin, BMW menyelenggarakan reli yang dipublikasikan secara besar-besaran untuk kendaraan mereka. Bagian dari kampanye mereka adalah memasukkan slogan panjang ini:

“Rally BMW dengan dua pusat layanan terdekat. Apa selanjutnya, paramedis di turnamen catur?”

Tidak butuh waktu lama sebelum salah satu pesaing mereka, Audi, membeli papan iklan yang mengejek kampanye mereka. Semua sambil mengiklankan model terbaru mereka:

Ini hanyalah salah satu contoh bagaimana pemasaran Ambush dilakukan. Ini dapat dicapai dengan membuka toko pop-up tepat di luar stadion, atau dengan menyewa papan iklan di sebelah konser besar. Kemungkinannya hampir tidak terbatas.

Meskipun ada banyak variasi, pemasaran penyergapan seringkali dapat ditempatkan ke dalam dua kategori:

• Penyergapan predator : Seperti yang digambarkan dalam contoh sebelumnya, ini dicapai dengan mengalahkan merek saingan. Ini menggunakan kampanye atau sponsor saingan untuk keuntungan Anda.

• Penyergapan ekor mantel : Ini adalah bentuk pemasaran penyergapan yang lebih lembut. Ini melibatkan langsung mengasosiasikan diri dengan acara tertentu, tanpa menjadi sponsor resmi.

Katakanlah pertandingan sepak bola sudah dekat. Alih-alih menghabiskan ribuan dolar untuk acara tersebut, perusahaan dapat membeli papan iklan terdekat. Papan reklame itu kemudian akan menampilkan gambar sepak bola, atau anggota tim terkait. Ini akan menjadi contoh yang bagus untuk penyergapan coattail.

Seperti yang Anda lihat, pemasaran penyergapan tidak harus mengandung niat jahat. Tujuannya lebih sejalan dengan mencari celah yang hemat biaya.

Keuntungan-keuntungan

Ada banyak manfaat dari strategi ini, termasuk namun tidak terbatas pada:

• Efektivitas Biaya : Meskipun merupakan bentuk pemasaran gerilya yang lebih mahal, taktik penyergapan memberikan alternatif yang lebih murah untuk menjadi sponsor.
• Kreativitas : Menggunakan celah yang terkait dengan pemasaran penyergapan akan memungkinkan merek Anda membuat slogan dan visual yang unik. Ini memberi pemasar tugas baru yang menarik sambil mendorong mereka untuk berpikir di luar kebiasaan.
• Menarik Perhatian : Bukan rahasia lagi bahwa kontroversi bisa dijual. Baik perbandingan terbuka dengan pesaing dan hubungan langsung dengan acara yang disponsori akan membuat merek Anda menonjol di antara yang lain.
• Fleksibilitas : Setiap pengiklan luar ruang tahu bahwa lokasi adalah segalanya. Ketika datang ke pemasaran penyergapan, Anda tidak terbatas pada satu area. Selama pesan Anda jelas, iklannya bisa tepat di sebelah acara, atau di kota berikutnya.

Mungkin manfaat yang paling tak terduga, bagaimanapun, adalah bahwa 'korban' penyergapan predator dapat menciptakan respons. Meskipun ini mungkin terdengar seperti hal yang buruk pada awalnya, kampanye penyergapan Anda bisa berubah menjadi sangat menyenangkan bolak-balik. Dan percaya atau tidak, ini menghasilkan publisitas bagi kedua belah pihak.

Mari kita kembali ke contoh BMW vs Audi. Ternyata, pertempuran mereka masih jauh dari selesai.

Setelah merilis billboard nakal mereka, Audi menggandakan dengan billboard yang lebih besar bertuliskan “Your move, BMW.”

Tentu saja, pada titik ini, BMW tidak bisa menolak permainan catur yang bagus. Jadi, mereka menjawab. Dengan papan reklame yang lebih besar di lokasi yang tepat.

Kedua perusahaan melanjutkan untuk satu putaran lagi sebelum BMW "mengakhiri" permainan mereka dengan tidak lain dari balon udara raksasa.

Saya pikir aman untuk mengatakan bahwa kedua perusahaan menang di jalan eksposur.

Konsekuensi

Apa yang mungkin bermanfaat bagi sebagian orang, dapat menimbulkan kerugian bagi pengiklan lain. Meskipun olok-olok ramah antara perusahaan yang berperang bisa menyenangkan, pesta Anda yang disergap mungkin tidak geli.

Seperti yang mungkin bisa Anda tebak, pemasaran penyergapan sering tidak disukai di dunia pemasaran. Untuk sebagian besar acara nasional, sponsor merupakan bagian besar dari anggaran. Malam Super Bowl yang menyenangkan, diisi dengan mangkuk nacho dan sorakan tidak senonoh, tidak akan ada tanpa mereka.

Jadi, ketika sponsor membayar semua uang itu untuk ditampilkan di stadion, hal terakhir yang mereka inginkan adalah perusahaan lain menjadi sorotan.

Pemasaran penyergapan secara alami akan menempatkan pemegang hak pada tarik ulur dengan non-sponsor. Karena takut kehilangan sumber pendapatan utama mereka, banyak perusahaan bertanggung jawab untuk menerapkan pembatasan yang cerdik pada praktik tersebut.

Beberapa penyelenggara acara akan dengan mudah membeli semua ruang iklan di sekitar lokasi mereka. Yang lain akan meluncurkan kampanye pendidikan untuk memberi tahu pemirsa tentang apa yang disediakan oleh biaya sponsor. Seringkali, kampanye ini akan secara langsung mengidentifikasi pemasar penyergapan, memberi mereka potensi publisitas negatif.

Dan akhirnya, penyelenggara acara hampir selalu memiliki tim hukum. Tugas mereka adalah untuk melingkupi setiap pelanggaran hukum persaingan atau merek dagang. Misalnya, NFL menyimpan merek dagang yang ketat pada frasa "Super Bowl."

Jika Anda berencana membuat kampanye pemasaran penyergapan, Anda harus meneliti batasan berdasarkan bidang minat Anda. Tidak ada jumlah pilihan desain yang cerdas yang layak untuk gugatan di masa depan.

Buat Kampanye Pemasaran Stellar Ambush

Jadi, Anda mungkin bertanya-tanya, "di mana saya harus mulai?" Untungnya, ide untuk membuat kampanye pemasaran penyergapan yang menakjubkan tidak jauh dari jangkauan. Berikut adalah beberapa tips:

• Pertama dan terpenting, Anda memerlukan seorang desainer: Seorang desainer profesional akan memberikan legitimasi untuk iklan Anda.
• Lokasi penting: Cobalah untuk membuat iklan Anda sedekat mungkin dengan acara.
• Analisis apa yang dilakukan pesaing: Ini sangat penting saat membuat desain Anda, dan menetapkan lokasi.
• Penelitian hambatan hukum: Seperti yang dinyatakan sebelumnya, perusahaan besar akan waspada terhadap pelanggaran kecil. Selalu waspada terhadap hukum.

Mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan segera mengembangkan iklan yang lucu, menarik perhatian, dan mudah diingat.

Gambar unggulan dari rockcontent.com