Pusu Pazarlamanın Amacı Nedir?

Hiç biri tarafından kandırıldığınızı hissettiniz mi?

Bir an için şunu hayal edin: Bir grup arkadaşınızla sohbet ediyorsunuz ve bir şaka yapmaya çalışıyorsunuz. Tam cümlenizin ortasındayken, gruba başka biri katılır ve daha iyi, iyi zamanlanmış bir şaka yapmak için sizi keser. Tabii o anda grup dikkatlerini sizden başka yöne çevirir.

Bu varsayım ne kadar ağırlaştırıcı olsa da, birçok reklamcı bu özel kabalık markasını bir fayda olarak görüyor. Aslında, kendisini kesintiye uğratarak bilinen bir strateji olan pusu pazarlamanın bel kemiğidir.

Pusu pazarlaması nedir?

Pusu pazarlaması, gerilla reklamcılığının birçok alt grubundan biridir. Bir şirketin, beklenen finansmana veya sponsorluğa katkıda bulunmadan büyük bir etkinliğin veya şirketin tanıtımını yaptığı bir senaryoyu ifade eder.

Bu genellikle futbol oyunları, Olimpiyatlar veya motor sporları gibi sporla ilgili etkinliklerin yakınında meydana gelir. Ayrıca müzik konserlerinde ve hatta şirket onaylı mitinglerde görünebilir.

Ünlü bir örnek, otomobil şirketleri, BMW ve Audi arasındaki arsız “tartışmayı” içerir. Wisconsin eyaletinde BMW, araçları için yoğun bir şekilde duyurulan bir ralliye ev sahipliği yaptı. Kampanyalarının bir kısmı şu uzun sloganı eklemekti:

“Yakınlarda iki servis merkezi bulunan bir BMW rallisi. Sırada ne var, bir satranç turnuvasındaki sağlık görevlileri?”

Rakiplerinden biri olan Audi'nin kampanyalarıyla alay eden bir reklam panosu satın alması uzun sürmedi. Hepsi en yeni modellerinin reklamını yaparken:

Bu, Ambush pazarlamasının nasıl yapıldığına dair sadece bir örnek. Bir stadyumun hemen dışında bir pop-up mağaza açarak veya büyük bir konserin yanında bir reklam panosu kiralayarak başarılabilir. Olasılıklar neredeyse sınırsız.

Pek çok varyasyon olsa da, pusu pazarlama genellikle iki kategoriye ayrılabilir:

• Yırtıcı pusu : Önceki örnekte gösterildiği gibi, bu, rakip bir markanın önüne geçilerek elde edilir. Rakibin kampanyasını veya sponsorluğunu kendi avantajınıza kullanır.

• Coattail pusu : Bu, pusu pazarlamasının daha yumuşak bir şeklidir. Resmi bir sponsor olmadan, belirli bir olayla doğrudan ilişki kurmayı içerir.

Diyelim ki bir futbol maçı hemen köşedeydi. Bir şirket etkinliğe binlerce dolar harcamak yerine yakındaki bir reklam panosunu satın alabilir. Bu ilan panosu daha sonra bir futbol topu veya ilişkili bir takım üyesinin resmini gösterecek. Bu, ceket kuyruğu pususuna harika bir örnek olacaktır.

Gördüğünüz gibi, pusu pazarlaması, açık kötü niyet içermek zorunda değildir. Amaç, uygun maliyetli boşluklar bulmakla daha uyumludur.

Yararlar

Bu strateji söz konusu olduğunda, aşağıdakiler dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere birçok fayda vardır:

• Maliyet-Etkinlik : Gerilla pazarlamanın daha pahalı bir şekli olmasına rağmen, pusu taktiği sponsor olmaya göre daha ucuz bir alternatif sunar.
• Yaratıcılık : Pusu pazarlamasıyla ilgili boşlukları kullanmak, markanızın benzersiz sloganlar ve görseller oluşturmasına olanak tanır. Pazarlamacılara yeni ve heyecan verici bir görev sunarken onları kalıpların dışında düşünmeye teşvik eder.
• Dikkat Çekme : Tartışmanın sattığı bir sır değil. Hem rakiplerle aleni karşılaştırmalar hem de sponsorlu etkinliklerle doğrudan ilişkilendirme, markanızı diğerleri arasında öne çıkaracaktır.
• Esneklik : Her açık hava reklamcısı, konumun her şey olduğunu bilir. Pusu pazarlaması söz konusu olduğunda, tek bir alanla sınırlı değilsiniz. Mesajınız net olduğu sürece, reklam etkinliğin hemen yanında veya bir sonraki şehirde olabilir.

Bununla birlikte, belki de en beklenmedik fayda, yırtıcı pusu "kurbanlarının" bir tepki yaratabilmesidir. Bu ilk başta kulağa kötü bir şey gibi gelse de, pusu kampanyanız çok eğlenceli bir ileri geri dönüşebilir. Ve ister inanın ister inanmayın, bu her iki taraf için de tanıtım sağlar.

BMW ve Audi örneğine geri dönelim. Anlaşıldığı üzere, savaşları bitmekten çok uzaktı.

Arsız reklam panolarını serbest bıraktıktan sonra Audi, “Hareket, BMW” yazan daha da büyük bir reklam panosuyla ikiye katlandı.

Elbette bu noktada BMW iyi bir satranç oyununu geri çeviremezdi. Yani cevap verdiler. Tam yerinde daha da büyük bir reklam panosu ile.

İki şirket, BMW oyunlarını dev bir keşif balonu ile "bitirmeden" önce bir tur daha devam etti.

Bence her iki şirketin de ifşa olma yolunda kazandığını söylemek güvenli.

Sonuçları

Bazılarına fayda sağlayan şey, diğer reklamverenlere zarar verebilir. Savaşan şirketler arasındaki dostane şakalar hoş olsa da, pusuya düşürülen tarafınız eğlenmeyebilir.

Muhtemelen tahmin edebileceğiniz gibi, pazarlama dünyasında pusu pazarlaması genellikle hoş karşılanmaz. Çoğu ulusal etkinlik için sponsorluklar bütçenin büyük bir bölümünü oluşturur. Nacho kaseleri ve uygunsuz tezahüratlarla dolu o eğlenceli Super Bowl geceleri onlarsız olmazdı.

Bu nedenle, sponsorlar bir stadyumda yer almak için tüm bu parayı ödediğinde, istedikleri son şey başka bir şirketin dikkatleri üzerine çekmesidir.

Pusu pazarlaması, doğal olarak hak sahiplerini, sponsor olmayanlarla bir çekişmeye sokacaktır. Ana gelir kaynaklarını kaybetme korkusuyla birçok kuruluş, uygulamaya akıllıca kısıtlamalar getirmekten sorumludur.

Bazı etkinlik organizatörleri, bulundukları yerin etrafındaki tüm reklam alanlarını rahatlıkla satın alacaklardır. Diğerleri, izleyicileri sponsorluk ücretlerinin neler sağladığı konusunda bilgilendirmek için bir eğitim kampanyası başlatacak. Çoğu zaman, bu kampanyalar pusu pazarlamacılarını doğrudan belirleyerek onlara potansiyel olumsuz tanıtım sağlar.

Ve son olarak, etkinlik organizatörlerinin neredeyse her zaman ellerinde bir hukuk ekibi olacaktır. Görevleri, herhangi bir rekabet kanunu veya ticari marka ihlalinin kapsamını belirlemektir. Örneğin, NFL, "Super Bowl" ifadesi üzerinde katı bir ticari markaya sahiptir.

Bir pusu pazarlama kampanyası oluşturmayı planlıyorsanız, ilgi alanınıza göre kısıtlamaları araştırmanız gerekir. Hiçbir akıllı tasarım seçeneği gelecekteki bir davaya değmez.

Stellar Pusu Pazarlama Kampanyası Yaratın

O halde, “Nereden başlamalıyım?” diye merak ediyor olabilirsiniz. Neyse ki, çarpıcı bir pusu pazarlama kampanyası oluşturma fikri çok uzaklarda değil. İşte birkaç ipucu:

• Her şeyden önce, bir tasarımcıya ihtiyacınız olacak: Profesyonel bir tasarımcı, reklamınıza meşruiyet kazandıracaktır.
• Yer önemlidir: Reklamınızı mümkün olduğunca etkinliğe yakın tutmaya çalışın.
• Rakiplerin ne yaptığını analiz edin: Bu, tasarımınızı oluştururken ve konumu belirlerken çok önemlidir.
• Yasal engelleri araştırın: Daha önce belirtildiği gibi, büyük kuruluşlar herhangi bir küçük ihlal için tetikte olacaktır. Her zaman yasalara dikkat edin.

Bu adımları izleyerek eğlenceli, dikkat çekici ve akılda kalıcı bir reklam geliştirme yolunda olacaksınız.

rockcontent.com'dan öne çıkan resim