伏击营销的意义何在？

已发表: 2022-05-30

你有没有觉得被别人抢了风头？

想象一下：你正在和一群朋友交谈，你试图开个玩笑。就在你讲到一半的时候，另一个人加入了这个小组，把你打断了，开一个更好、更合时宜的笑话。当然，在那一刻，小组将注意力从你身上转移开。

尽管这种假设可能令人恼火，但许多广告商将这种特殊的粗鲁视为一种好处。事实上，它是伏击营销的支柱，这种策略通过打断而广为人知。

什么是伏击营销？

伏击营销是游击广告的众多子群之一。它指的是公司利用大型活动或公司的宣传，而没有提供预期的资金或赞助。

这通常发生在与体育相关的赛事附近，例如足球比赛、奥运会或赛车运动。它也可以出现在音乐会甚至公司批准的集会上。

一个著名的例子是汽车公司宝马和奥迪之间的厚颜无耻的“辩论”。在威斯康星州，宝马为其车辆举办了一场广为人知的集会。他们的竞选活动的一部分是包括这个冗长的口号：

“与附近两个服务中心举行的宝马拉力赛。接下来是什么，国际象棋比赛的医护人员？”

没过多久，他们的一个竞争对手奥迪就购买了一个嘲笑他们竞选活动的广告牌。一直在宣传他们的最新型号：

这只是 Ambush 营销方式的一个例子。可以通过在体育场外开设快闪店或在大型音乐会旁边租用广告牌来实现。可能性几乎是无限的。

虽然有很多变化，但伏击营销通常可以分为两类：

假设一场足球比赛即将来临。公司可以购买附近的广告牌，而不是为活动支付数千美元。然后，该广告牌将以足球或相关团队成员的图像为特色。这将是燕尾伏击的一个很好的例子。

如您所见，伏击营销不一定包含明显的恶意。目标更符合寻找性价比的漏洞。

这种策略有很多好处，包括但不限于：

然而，也许最意想不到的好处是掠夺性伏击的“受害者”可以做出反应。虽然起初这听起来像是一件坏事，但您的伏击活动可能会变得非常有趣。不管你信不信，这会为双方带来宣传。

让我们回到宝马与奥迪的例子。事实证明，他们的战斗远未结束。

在发布了他们厚颜无耻的广告牌之后，奥迪加倍努力，推出了一个更大的广告牌，上面写着“你的举动，宝马。”

当然，在这一点上，宝马也无法拒绝一盘好棋。所以，他们回应了。在确切的位置有一个更大的广告牌。

在宝马“结束”他们的比赛之前，这两家公司又继续了一轮。

我认为可以肯定地说，两家公司都在曝光渠道中获胜。

可能对某些人有利，但可能对其他广告商不利。虽然战斗公司之间的友好玩笑可能很好，但你的伏击队伍可能不会被逗乐。

正如您可能猜到的那样，伏击营销在营销界经常不受欢迎。对于大多数国家级活动，赞助是预算的很大一部分。那些有趣的超级碗之夜，充满了玉米片碗和不雅的欢呼声，没有它们就不会存在。

因此，当赞助商支付所有费用以在体育场上展示时，他们最不想要的就是让另一家公司成为焦点。

埋伏式营销自然会使权利人与非赞助商展开拉锯战。由于担心失去主要收入来源，许多机构负责对这种做法进行巧妙的限制。

一些活动组织者会方便地购买其位置周围的所有广告空间。其他人将发起一项教育活动，以告知观众赞助费的内容。通常，这些活动会直接识别伏击营销人员，给他们潜在的负面宣传。

最后，活动组织者几乎总是有一个法律团队在手。他们的职责是查明任何竞争法或商标违规行为。例如，NFL 在“超级碗”一词上保留了严格的商标。

如果您计划创建伏击营销活动，则必须根据您感兴趣的领域研究限制。再多聪明的设计选择都不值得在未来提起诉讼。

所以，你可能想知道，“我从哪里开始？” 幸运的是，创建一个惊人的伏击营销活动的想法并不遥不可及。这里有一些提示：

按照这些步骤，您将开始制作一个有趣、引人注目且令人难忘的广告。

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