Care este scopul marketingului ambush?

Te-ai simțit vreodată depășit de cineva?

Imaginează-ți asta pentru un moment: ai o conversație cu un grup de prieteni și încerci să faci o glumă. Exact când te afli la jumătatea sentinței, o altă persoană se alătură grupului și te întrerupe pentru a face o glumă mai bună, la timp. Desigur, în acel moment, grupul își abate atenția de la tine.

Oricât de agravantă ar fi această ipoteză, mulți agenți de publicitate văd acest brand special de grosolănie ca un beneficiu. De fapt, este coloana vertebrală a marketingului ambush, o strategie care se face cunoscută prin întrerupere.

Ce este marketingul ambush?

Ambush marketing este unul dintre numeroasele subgrupuri de publicitate de gherilă. Se referă la un scenariu în care o companie călătorește în publicitatea unui eveniment sau companie uriașă, totul fără a contribui cu finanțarea sau sponsorizarea așteptate.

Acest lucru se întâmplă adesea în apropierea prezenței evenimentelor legate de sport, cum ar fi jocurile de fotbal, Jocurile Olimpice sau sporturile cu motor. Poate apărea și la concerte de muzică sau chiar la mitinguri sancționate de companie.

Un exemplu celebru implică „dezbaterea” obraznică dintre companiile de automobile, BMW și Audi. În statul Wisconsin, BMW a găzduit un miting foarte mediatizat pentru vehiculele lor. O parte a campaniei lor a fost să includă acest slogan lung:

„Un raliu BMW cu două centre de service în apropiere. Ce urmează, paramedicii la un turneu de șah?”

Nu a durat mult până când unul dintre concurenții lor, Audi, a cumpărat un panou publicitar care le-a batjocorit campania. Toate în timp ce își fac publicitate celui mai nou model:

Acesta este doar un exemplu al modului în care se face marketingul Ambush. Se poate realiza prin deschiderea unui magazin pop-up chiar în afara unui stadion sau prin închirierea unui panou publicitar lângă un concert uriaș. Posibilitățile sunt aproape nelimitate.

Deși există multe variante, marketingul de ambuscadă poate fi adesea împărțit în două categorii:

• Ambuscadă prădătoare: așa cum este prezentat în exemplul anterior, aceasta se realizează prin depășirea unei mărci rivale. Folosește campania sau sponsorizarea rivalului în avantajul tău.

• Ambuscadă : Aceasta este o formă mai blândă de marketing în ambuscadă. Implică asocierea directă cu un anumit eveniment, fără a deveni sponsor oficial.

Să spunem că un meci de fotbal era chiar după colț. În loc să plătească mii de dolari pentru eveniment, o companie poate achiziționa un panou publicitar din apropiere. Acel panou va prezenta apoi o imagine a unui fotbal sau a unui membru asociat al echipei. Acesta ar fi un exemplu grozav de ambuscadă.

După cum puteți vedea, marketingul de ambuscadă nu trebuie să conțină răutate evidentă. Scopul este mai potrivit cu găsirea de lacune rentabile.

Beneficiile

Există multe beneficii atunci când vine vorba de această strategie, inclusiv, dar fără a se limita la:

• Cost-eficiență : Deși este o formă mai costisitoare de marketing de gherilă, tactica ambuscadă oferă o alternativă mai ieftină pentru a deveni sponsor.
• Creativitate : Utilizarea lacunelor asociate cu marketingul de ambuscadă va permite mărcii dvs. să creeze sloganuri și imagini unice. Oferă marketerilor o sarcină nouă, captivantă, încurajându-i în același timp să gândească în afara cutiei.
• Atrage atenția : nu este un secret faptul că controversele vinde. Atât comparațiile deschise cu rivalii, cât și asocierea directă cu evenimentele sponsorizate vor face marca dvs. să iasă în evidență printre celelalte.
• Flexibilitate : Fiecare agent de publicitate în aer liber știe că locația este totul. Când vine vorba de marketing de ambuscadă, nu ești limitat la o singură zonă. Atâta timp cât mesajul tău este clar, reclama poate fi chiar lângă eveniment sau în următorul oraș.

Poate cel mai neașteptat beneficiu, totuși, este că „victimele” ambuscadelor de pradă pot crea un răspuns. În timp ce acest lucru poate părea un lucru rău la început, campania ta de ambuscadă s-ar putea transforma într-un dus și înapoi foarte distractiv. Și crezi sau nu, acest lucru generează publicitate pentru ambele părți.

Să revenim la exemplul BMW vs Audi. După cum se dovedește, bătălia lor era departe de a se termina.

După ce și-au lansat panoul publicitar, Audi s-a dublat cu un panou și mai mare pe care scria „Mișcarea ta, BMW”.

Desigur, în acest moment, BMW nu putea refuza un joc bun de șah. Deci, au răspuns. Cu un panou și mai mare în locația exactă.

Cele două companii au continuat încă o rundă înainte ca BMW să-și „termine” jocul cu nimeni altul decât un diriginț gigant.

Cred că este sigur să spun că ambele companii au câștigat pe calea expunerii.

Consecințele

Ceea ce poate fi un beneficiu pentru unii, poate reprezenta un detriment pentru alți agenți de publicitate. Deși glumetele amicale între companiile de luptă pot fi drăguțe, petrecerea ta în ambuscadă s-ar putea să nu fie amuzată.

După cum probabil ați putea ghici, marketingul de ambuscadă este adesea descurajat în lumea marketingului. Pentru majoritatea evenimentelor naționale, sponsorizările reprezintă o parte uriașă a bugetului. Acele nopți distractive de Super Bowl, pline cu castroane nacho și urale indecente, nu ar exista fără ele.

Așadar, atunci când sponsorii plătesc toți acești bani pentru a fi prezentați pe un stadion, ultimul lucru pe care îl doresc este ca o altă companie să ia în lumina reflectoarelor.

Marketingul ambush va pune în mod firesc deținătorii de drepturi într-un luptă cu non-sponsori. De teamă să nu-și piardă principala sursă de venit, multe unități sunt responsabile pentru aplicarea unor restricții inteligente asupra practicii.

Unii organizatori de evenimente vor cumpăra în mod convenabil tot spațiul publicitar din jurul locației lor. Alții vor lansa o campanie educațională pentru a informa telespectatorii despre ceea ce oferă taxele de sponsorizare. Adesea, aceste campanii vor identifica direct agenții de marketing din ambuscadă, oferindu-le o potențială publicitate negativă.

Și, în sfârșit, organizatorii de evenimente vor avea aproape întotdeauna o echipă juridică la îndemână. Datoria lor este de a analiza orice încălcare a legii concurenței sau a mărcilor comerciale. De exemplu, NFL păstrează o marcă comercială strictă pe expresia „Super Bowl”.

Dacă intenționați să creați o campanie de marketing de ambuscadă, trebuie să cercetați restricțiile în funcție de zona dvs. de interes. Nicio cantitate de alegeri inteligente de design nu merită un proces viitor.

Creați o campanie de marketing în ambuscadă

Deci, s-ar putea să vă întrebați „de unde să încep?” Din fericire, ideea de a crea o campanie uimitoare de marketing de ambuscadă nu este departe de acces. Iată câteva sfaturi:

• În primul rând, veți avea nevoie de un designer: un designer profesionist va da legitimitate anunțului dvs.
• Locația contează: încercați să obțineți anunțul cât mai aproape de eveniment.
• Analizați ce fac rivalii: acest lucru este foarte important atunci când vă creați designul și stabiliți locația.
• Cercetarea barierelor legale: după cum sa menționat anterior, unitățile mari vor fi în căutarea oricărei încălcări mici. Fii mereu atent la lege.

Urmând acești pași, veți fi pe cale de a dezvolta o reclamă hilară, care atrage atenția și memorabilă.

Imagine prezentată de pe rockcontent.com