Jaki jest sens marketingu zasadzkowego?

Czy kiedykolwiek czułeś się przez kogoś przyćmiony?

Wyobraź to sobie przez chwilę: prowadzisz rozmowę z grupą przyjaciół i próbujesz zażartować. Gdy tylko jesteś w połowie zdania, do grupy dołącza kolejna osoba i przerywa cię, by zrobić lepszy żart w odpowiednim momencie. Oczywiście w tym momencie grupa odwraca od ciebie swoją uwagę.

Jakkolwiek irytujące może być to hipotetyczne, wielu reklamodawców postrzega tę konkretną markę niegrzeczności jako korzyść. W rzeczywistości jest to podstawa marketingu zasadzek, strategii, która ujawnia się poprzez przerwanie.

Czym jest marketing zasadzki?

Marketing zasadzki jest jedną z wielu podgrup reklamy partyzanckiej. Odnosi się do scenariusza, w którym firma wykorzystuje reklamę ogromnego wydarzenia lub firmy, a wszystko to bez wkładu oczekiwanego finansowania lub sponsorowania.

Dzieje się to często w pobliżu wydarzeń związanych ze sportem, takich jak mecze piłki nożnej, igrzyska olimpijskie lub sporty motorowe. Może pojawić się również na koncertach muzycznych, a nawet na sankcjonowanych przez firmę wiecach.

Jednym ze znanych przykładów jest bezczelna „debata” między firmami samochodowymi, BMW i Audi. W stanie Wisconsin BMW zorganizowało mocno nagłośniony wiec swoich pojazdów. Częścią ich kampanii było zamieszczenie tego przydługiego hasła:

„Rajd BMW z dwoma pobliskimi centrami serwisowymi. Co dalej, ratownicy medyczni na turnieju szachowym?

Nie minęło dużo czasu, zanim jeden z ich konkurentów, Audi, kupił billboard, który wyśmiewał ich kampanię. Wszystko podczas reklamowania swojego najnowszego modelu:

To tylko jeden przykład tego, jak robi się marketing Ambush. Można to osiągnąć otwierając pop-up shop tuż przy stadionie lub wynajmując billboard przy wielkim koncercie. Możliwości są prawie nieograniczone.

Chociaż istnieje wiele odmian, marketing zasadzki można często podzielić na dwie kategorie:

• Drapieżna zasadzka : Jak pokazano w poprzednim przykładzie, osiąga się to poprzez deprecjonowanie konkurencyjnej marki. Wykorzystuje kampanię lub sponsoring rywala na Twoją korzyść.

• Zasadzka w płaszczu : Jest to bardziej łagodna forma marketingu w zasadzce. Polega na bezpośrednim skojarzeniu się z konkretnym wydarzeniem, bez zostania oficjalnym sponsorem.

Powiedzmy, że mecz piłki nożnej był tuż za rogiem. Zamiast szylingów tysięcy dolarów na wydarzenie, firma może kupić pobliski billboard. Ten billboard będzie wtedy zawierał obraz piłki nożnej lub powiązanego członka zespołu. Byłby to świetny przykład zasadzki na płaszcz.

Jak widać, marketing zasadzki nie musi zawierać jawnej złośliwości. Cel jest bardziej zgodny ze znalezieniem opłacalnych luk prawnych.

Korzyści

Ta strategia ma wiele zalet, w tym między innymi:

• Opłacalność : Chociaż jest to droższa forma marketingu partyzanckiego, taktyka zasadzki zapewnia tańszą alternatywę dla zostania sponsorem.
• Kreatywność : Wykorzystanie luk związanych z marketingiem zasadzek pozwoli Twojej marce stworzyć unikalne hasła i wizualizacje. Zapewnia marketerom nowe, ekscytujące zadanie, jednocześnie zachęcając ich do nieszablonowego myślenia.
• Chwytanie uwagi : to nie tajemnica, że ​​kontrowersje się sprzedają. Zarówno jawne porównania z rywalami, jak i bezpośrednie skojarzenia ze sponsorowanymi wydarzeniami sprawią, że Twoja marka będzie wyróżniać się na tle innych.
• Elastyczność : każdy reklamodawca outdoorowy wie, że lokalizacja to wszystko. Jeśli chodzi o marketing zasadzek, nie jesteś ograniczony do jednego obszaru. Dopóki przekaz jest jasny, reklama może znajdować się tuż obok wydarzenia lub w kolejnym mieście.

Być może najbardziej nieoczekiwaną korzyścią jest jednak to, że „ofiary” drapieżnych zasadzek mogą wywołać reakcję. Choć na początku może to zabrzmieć jak zła rzecz, twoja kampania zasadzki może zamienić się w bardzo fajną zabawę. I wierzcie lub nie, to generuje rozgłos dla obu stron.

Wróćmy do przykładu BMW vs Audi. Jak się okazuje, ich bitwa jeszcze się nie skończyła.

Po wydaniu swojego zuchwałego billboardu, Audi podwoiło się z jeszcze większym billboardem z napisem „Twój ruch, BMW”.

Oczywiście w tym momencie BMW nie mogło odrzucić dobrej partii szachów. Więc odpowiedzieli. Z jeszcze większym billboardem w dokładnej lokalizacji.

Obie firmy kontynuowały jeszcze jedną rundę, zanim BMW „zakończyło” grę nikim innym, jak gigantycznym sterowcem.

Myślę, że można śmiało powiedzieć, że obie firmy wygrały na polu ekspozycji.

Konsekwencje

To, co dla niektórych może przynieść korzyści, może stanowić szkodę dla innych reklamodawców. Chociaż przyjacielskie przekomarzanie się między walczącymi firmami może być miłe, twoja drużyna, która wpadła w zasadzkę, może nie być rozbawiona.

Jak można się domyślić, marketing zasadzki jest często niemile widziany w świecie marketingu. W przypadku większości wydarzeń krajowych sponsoring stanowi ogromną część budżetu. Te zabawne noce Super Bowl, wypełnione miskami nacho i nieprzyzwoitym kibicowaniem, nie istniałyby bez nich.

Tak więc, kiedy sponsorzy płacą wszystkie te pieniądze za występ na stadionie, ostatnią rzeczą, jakiej chcą, jest to, aby inna firma znalazła się w centrum uwagi.

Marketing zasadzkowy w naturalny sposób narazi posiadaczy praw na przeciąganie liny z osobami niebędącymi sponsorami. W obawie przed utratą głównego źródła dochodów wiele zakładów jest odpowiedzialnych za sprytne ograniczanie tej praktyki.

Niektórzy organizatorzy wydarzeń wygodnie wykupią całą powierzchnię reklamową wokół swojej lokalizacji. Inni rozpoczną kampanię edukacyjną, aby poinformować widzów o opłatach sponsorskich. Często kampanie te bezpośrednio identyfikują marketerów z zasadzek, nadając im potencjalnie negatywny rozgłos.

I wreszcie, organizatorzy wydarzeń prawie zawsze będą mieli pod ręką zespół prawny. Ich obowiązkiem jest określenie wszelkich naruszeń prawa konkurencji lub naruszeń znaków towarowych. Na przykład NFL utrzymuje ścisły znak towarowy na frazie „Super Bowl”.

Jeśli planujesz stworzyć kampanię marketingową polegającą na zasadzce, musisz zbadać ograniczenia w oparciu o obszar, który Cię interesuje. Żadna ilość sprytnych wyborów projektowych nie jest warta przyszłego procesu sądowego.

Stwórz gwiezdną kampanię marketingową zasadzki

Więc możesz się zastanawiać: „od czego mam zacząć?” Na szczęście pomysł stworzenia oszałamiającej kampanii marketingowej polegającej na zasadzce nie jest daleko poza zasięgiem. Oto kilka wskazówek:

• Przede wszystkim potrzebujesz projektanta: profesjonalny projektant nada Twojej reklamie legitymacji.
• Lokalizacja ma znaczenie: postaraj się umieścić reklamę jak najbliżej wydarzenia.
• Przeanalizuj, co robią rywale: jest to bardzo ważne podczas tworzenia projektu i ustalania lokalizacji.
• Zbadaj bariery prawne: Jak wspomniano wcześniej, duże zakłady będą szukać wszelkich drobnych naruszeń. Zawsze pamiętaj o prawie.

Wykonując te czynności, będziesz na dobrej drodze do stworzenia przezabawnej, przyciągającej uwagę i zapadającej w pamięć reklamy.

Polecane zdjęcie z rockcontent.com