Qual è lo scopo del marketing di agguato?

Ti sei mai sentito messo in ombra da qualcuno?

Immagina per un momento: stai conversando con un gruppo di amici e provi a fare una battuta. Proprio mentre sei a metà della tua frase, un'altra persona si unisce al gruppo e ti interrompe per fare una battuta migliore e tempestiva. Naturalmente, in quel momento, il gruppo distoglie la sua attenzione da te.

Per quanto aggravante possa essere quell'ipotetico, molti inserzionisti vedono questo particolare marchio di maleducazione come un vantaggio. In effetti, è la spina dorsale del marketing agguato, una strategia che si fa conoscere attraverso l'interruzione.

Che cos'è il marketing di agguato?

Il marketing di agguato è uno dei tanti sottogruppi della pubblicità di guerriglia. Si riferisce a uno scenario in cui un'azienda cavalca la pubblicità di un grande evento o azienda, il tutto senza contribuire con il finanziamento o la sponsorizzazione previsti.

Ciò si verifica spesso in prossimità della presenza di eventi legati allo sport, come partite di calcio, Olimpiadi o sport motoristici. Può anche apparire in concerti di musica o persino in raduni sanzionati dall'azienda.

Un esempio famoso riguarda il "dibattito" sfacciato tra le case automobilistiche, la BMW e l'Audi. Nello stato del Wisconsin, la BMW ha ospitato una manifestazione molto pubblicizzata per i loro veicoli. Parte della loro campagna doveva includere questo lungo slogan:

“Un rally BMW con due centri di assistenza vicini. Quali sono le prossime mosse, i paramedici a un torneo di scacchi?"

Non ci volle molto prima che uno dei loro concorrenti, Audi, acquistasse un cartellone pubblicitario che derideva la loro campagna. Il tutto pubblicizzando il loro ultimo modello:

Questo è solo un esempio di come viene fatto il marketing di Ambush. Può essere ottenuto aprendo un negozio pop-up appena fuori da uno stadio o noleggiando un cartellone pubblicitario accanto a un grande concerto. Le possibilità sono quasi illimitate.

Sebbene ci siano molte varianti, il marketing di agguato può spesso essere suddiviso in due categorie:

• Agguati predatori : come illustrato nell'esempio precedente, ciò si ottiene mettendo in secondo piano un marchio rivale. Usa la campagna o la sponsorizzazione del rivale a tuo vantaggio.

• Agguato a coda di pelo: questa è una forma più dolce di marketing di imboscate. Si tratta di associarsi direttamente ad un determinato evento, senza diventare sponsor ufficiale.

Diciamo che una partita di calcio era dietro l'angolo. Invece di spendere migliaia di dollari per l'evento, un'azienda può acquistare un cartellone pubblicitario nelle vicinanze. Quel cartellone conterrà quindi l'immagine di un pallone da calcio o di un membro della squadra associato. Questo sarebbe un ottimo esempio di agguato a coda di rondine.

Come puoi vedere, il marketing di agguato non deve contenere una malizia palese. L'obiettivo è più in linea con la ricerca di scappatoie economicamente vantaggiose.

I benefici

Ci sono molti vantaggi quando si tratta di questa strategia, inclusi ma non limitati a:

• Efficacia dei costi : sebbene sia una forma più costosa di marketing di guerriglia, la tattica dell'imboscata fornisce un'alternativa più economica al diventare uno sponsor.
• Creatività : l'utilizzo delle scappatoie associate al marketing di agguato consentirà al tuo marchio di creare slogan e immagini uniche. Fornisce agli esperti di marketing un nuovo ed entusiasmante compito incoraggiandoli a pensare fuori dagli schemi.
• Attira l'attenzione : non è un segreto che la controversia venda. Sia i confronti evidenti con i rivali che l'associazione diretta con eventi sponsorizzati faranno risaltare il tuo marchio tra gli altri.
• Flessibilità : ogni inserzionista esterno sa che la posizione è tutto. Quando si tratta di marketing di agguati, non sei limitato a un'area. Finché il tuo messaggio è chiaro, l'annuncio può essere proprio accanto all'evento o nella città successiva.

Forse il vantaggio più inaspettato, tuttavia, è che le "vittime" di imboscate predatorie possono creare una risposta. Anche se all'inizio può sembrare una cosa negativa, la tua campagna di imboscate potrebbe trasformarsi in un divertente avanti e indietro. E che tu ci creda o no, questo genera pubblicità per entrambe le parti.

Torniamo all'esempio di BMW contro Audi. A quanto pare, la loro battaglia era tutt'altro che finita.

Dopo aver pubblicato il loro sfacciato cartellone, Audi ha raddoppiato con un cartellone ancora più grande che diceva "La tua mossa, BMW".

Naturalmente, a questo punto, la BMW non poteva rifiutare una buona partita di scacchi. Quindi, hanno risposto. Con un cartellone pubblicitario ancora più grande nella posizione esatta.

Le due società hanno continuato per un altro round prima che la BMW "terminasse" il loro gioco con nientemeno che un dirigibile gigante.

Penso che si possa affermare con sicurezza che entrambe le società hanno vinto nella via dell'esposizione.

Le conseguenze

Ciò che può risultare vantaggioso per alcuni, può rappresentare un danno per altri inserzionisti. Sebbene le battute amichevoli tra le compagnie combattenti possano essere piacevoli, la tua festa in agguato potrebbe non essere divertita.

Come probabilmente puoi immaginare, il marketing di agguato è spesso disapprovato nel mondo del marketing. Per la maggior parte degli eventi nazionali, le sponsorizzazioni rappresentano una parte enorme del budget. Quelle divertenti serate del Super Bowl, piene di nacho bowl e applausi indecenti, non esisterebbero senza di loro.

Quindi, quando gli sponsor pagano tutti quei soldi per essere presenti in uno stadio, l'ultima cosa che vogliono è che un'altra società prenda i riflettori.

Il marketing dell'imboscata metterà naturalmente i titolari dei diritti in un braccio di ferro con i non sponsor. Per paura di perdere la loro principale fonte di reddito, molti stabilimenti sono responsabili di imporre restrizioni intelligenti alla pratica.

Alcuni organizzatori di eventi acquisteranno comodamente tutto lo spazio pubblicitario intorno alla loro posizione. Altri lanceranno una campagna educativa per informare gli spettatori su ciò che forniscono le quote di sponsorizzazione. Spesso, queste campagne identificheranno direttamente i marketer di imboscate, dando loro una potenziale pubblicità negativa.

E infine, gli organizzatori di eventi avranno quasi sempre a disposizione un team legale. Il loro compito è quello di individuare eventuali violazioni delle leggi sulla concorrenza o dei marchi. Ad esempio, la NFL mantiene un marchio rigoroso sulla frase "Super Bowl".

Se stai pianificando di creare una campagna di marketing di agguato, devi ricercare le restrizioni in base alla tua area di interesse. Nessuna quantità di scelte di design intelligenti vale una causa futura.

Crea una campagna di marketing di agguato stellare

Quindi, potresti chiederti "da dove comincio?" Fortunatamente, l'idea di creare una straordinaria campagna di marketing di agguato non è lontana dalla portata. Ecco alcuni suggerimenti:

• Innanzitutto, avrai bisogno di un designer: un designer professionista darà legittimità al tuo annuncio.
• La posizione è importante: cerca di portare il tuo annuncio il più vicino possibile all'evento.
• Analizza cosa stanno facendo i rivali: questo è molto importante quando crei il tuo progetto e stabilisci la posizione.
• Ricercare le barriere legali: come affermato in precedenza, i grandi stabilimenti saranno alla ricerca di qualsiasi piccola violazione. Sii sempre attento alla legge.

Seguendo questi passaggi, sarai sulla buona strada per sviluppare una pubblicità esilarante, accattivante e memorabile.

Immagine in primo piano da rockcontent.com