什麼是直銷？ 好處、步驟和示例
已發表: 2022-04-17究竟什麼是直銷，您如何制定這種策略？ 對於初學者來說，它是最有效的營銷方法之一，它有很多好處，比如清晰可衡量的結果。
在本文中，我們將解釋直接營銷的好處，展示一些示例，並逐步完成實施成功營銷活動的步驟。
什麼是直銷？
直接營銷是一種旨在在選定的消費者群體中實現特定行為（例如下訂單、訪問網站或請求信息）的廣告。 廣告商或營銷商的溝通方式可以採用多種不同的形式，例如直郵、電話營銷或通過社交廣告。 最有趣的方法之一是直接電子郵件營銷。
直接營銷的一個重要方面是消費者的反應是可衡量的。 例如，如果您為在線商店提供折扣，您應該包含某種 cookie 或像素，讓您知道用戶是否使用了代碼。
直接營銷和間接營銷之間的區別
雖然直接營銷就是讓客戶購買您的產品或服務，但間接營銷更多的是一種次要的方法。 間接營銷的目標是建立品牌知名度並建立忠實的受眾群體，隨著時間的推移，他們將繼續向您購買。
直銷的 6 大好處
直接營銷允許您直接向目標受眾推廣您的產品或服務并快速衡量結果，但其好處遠遠超出下面列出的 6 項。
高細分和定位：您可以通過個性化消息覆蓋您的特定細分受眾群。 為了取得成功，您應該花時間研究和確定最有可能轉化的消費者。
優化您的營銷預算：將在線直接營銷定位到特定受眾可以讓您在預算緊張的情況下設定切合實際的目標並提高銷售額。 如果您適當地優化您的直接營銷活動，您將只用傳統廣告成本的一小部分就能取得成果。
增加與現有和以前客戶的銷售額：直接營銷可以讓您與現有客戶進行溝通，以保持關係活躍，同時繼續帶來價值。 它還可以讓您重新與老客戶取得聯繫並創造新的銷售機會。
升級您的忠誠度策略：與您的客戶直接聯繫，您可以根據他們的需求定制促銷和電子郵件內容。 為了最大限度地提高結果，您可以將您的直接營銷方法與您的忠誠度計劃相結合。
創造新商機：直銷讓您時刻適應市場需求，更有效地應對。
測試和分析結果。 直接營銷活動讓您有機會衡量您的結果並實時做出決策。
3直接營銷的例子
最強大和最具創新性的直接營銷策略希望使用直接交付給消費者的內容（無論是物理營銷還是通過電子郵件營銷）引起目標受眾的反應。 一個非常引人注目的圖形設計，一個令人驚訝的產品，或者一個觸動聽眾心弦的視頻，都能引起消費者的直接反應。 下面我們將回顧直銷的三個很好的例子。
1.豐田卡羅拉
如果以正確的方式使用，直銷對企業來說是一個很好的機會，但它也是代理商展示他們肌肉的好方法。 如果他們將所有的創造力都投入到策略中，並使用真正令人震驚的廣告技術，那麼該活動將被公眾長期記住並吸引潛在客戶。 豐田就是一個很好的例子。
2.觸摸品牌
這是一家位於布拉格的品牌代理機構，在全球活動方面擁有超過 15 年的經驗。 他們創建了一個帶有標語的直接營銷活動：“我們將為良好的品牌貢獻我們的血液”，並創建了一個支持該信息的圖形。 這真的是我們見過的最偉大的直接營銷例子之一！
對於直郵，他們附上了一個帶有信件的“血袋”（別擔心——它是假的）。 他們通過匹配的電子郵件活動和網站上的橫幅來支持直郵活動。 有什麼方法可以“吸引”潛在公司成為客戶！
3.帆布
Canva 電子郵件的美妙之處在於它的嚴肅性。 當他們創建一個新的設計概念時，他們會將其宣傳給所有訂閱者並向他們發送一封電子郵件，以便他們了解並開始在他們的演示文稿和信息圖表中使用它。 在 Cyberclick，我們喜歡這種在線營銷工具，並相信他們的電子郵件是 有效直接營銷的好例子。
啟動您的直接電子郵件營銷活動的步驟
準備開始？ 這是有關如何啟動直接營銷電子郵件活動的分步指南：
制定您的聯繫人列表： 開發的第一步 直接電子郵件營銷 廣告系列是知道您要定位的對象。 您可以從第三方提供商那裡找到許多按行業劃分的電子郵件列表，但您需要進一步細分並找到對您的產品真正感興趣的用戶。 要獲得潛在客戶，您可以嘗試基於內容（例如下載電子書）或 Twitter 上的潛在客戶生成廣告的入站營銷活動。 無論您做什麼，都不要忘記對您的聯繫人進行細分，例如，按他們訪問您的網站或他們感興趣的產品的頻率。
創建理想的電子郵件： 想想主題行、文本、圖標和號召性用語。 您的電子郵件營銷活動中的任何內容都不應是隨機的。 使您的創造力與精確的細分保持一致。
輸入代碼或識別像素： 如上所述，關鍵之一 直銷 是精確測量所有結果的能力。 為此，您需要在電子郵件中包含一個像素代碼，以識別通過此特定活動訪問您網站的用戶。
測試廣告系列： 運行 A/B 測試並發現真正適合您的受眾的內容。 請記住，A/B 測試的關鍵是只隔離和調整一個變體，以便您可以將結果歸因於廣告系列的特定元素。
在最佳時間啟動您的廣告系列：首先，發送一封測試電子郵件以確保一切順利，然後啟動您的廣告系列。 但要小心！ 與社交網絡和其他數字廣告工具一樣，您必須 在理想的日子和最佳時間發送您的廣告系列。
衡量消費者的反應： 現在，你只需要等待看到反應。 在得出結論之前讓您的活動運行一段時間，因為不是每個人都會立即查看他們的電子郵件。
分析結果： 最後，您必須衡量您的廣告系列的效果。 有多少人打開、點擊或轉換了郵件？ 如果您嘗試了多個版本，哪個版本效果最好，為什麼？ 將這些結論用於下一個廣告系列！
記住， 良好的計劃和準備是成功的關鍵 對於數字營銷人員。 祝您的直銷活動好運！
