다이렉트 마케팅이란 무엇입니까? 이점, 단계 및 예
게시 됨: 2022-04-17다이렉트 마케팅 이란 정확히 무엇이며 어떻게 이러한 유형의 전략을 만들 수 있습니까? 우선, 가장 효과적인 마케팅 방법 중 하나이며 명확하게 측정 가능한 결과와 같은 많은 이점이 있습니다.
이 기사에서는 직접 마케팅의 이점을 설명 하고 몇 가지 예를 보여주며 성공적인 캠페인을 구현하기 위한 단계를 안내합니다.
다이렉트 마케팅이란 무엇입니까?
직접 마케팅 은 선택된 소비자 그룹(예: 주문, 웹사이트 방문 또는 정보 요청) 사이에서 특정 행동 을 달성하려는 광고 유형입니다 . 광고주나 마케터의 커뮤니케이션 방법은 DM, 텔레마케팅 또는 소셜 광고와 같은 다양한 형식을 취할 수 있습니다. 가장 흥미로운 방법 중 하나는 직접 이메일 마케팅입니다.
직접 마케팅 의 필수적인 측면은 소비자 반응이 측정 가능 하다는 것입니다. 예 를 들어, 온라인 상점에 대한 할인을 제공하는 경우 사용자가 코드를 사용했는지 알려주는 일종의 쿠키 또는 픽셀을 포함해야 합니다.
직접 마케팅과 간접 마케팅의 차이점
직접 마케팅은 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 하는 것이지만 간접 마케팅은 뒷전으로 접근하는 방식이 더 중요합니다. 간접 마케팅의 목표는 브랜드 인지도를 높이고 시간이 지남에 따라 계속 구매할 충성도 높은 잠재고객을 확보하는 것입니다.
다이렉트 마케팅 의 6가지 이점
직접 마케팅 을 사용하면 대상 고객에게 직접 제품이나 서비스를 홍보 하고 결과를 신속하게 측정할 수 있지만 이점은 아래에 설명된 6가지를 훨씬 능가합니다.
높은 세분화 및 타겟팅: 개인화된 메시지로 특정 잠재고객 세그먼트에 도달할 수 있습니다. 성공하려면 전환 가능성이 가장 높은 소비자를 조사하고 식별하는 데 시간을 투자해야 합니다.
마케팅 예산 최적화: 온라인 다이렉트 마케팅을 특정 잠재고객에게 타겟팅하면 현실적인 목표를 설정하고 빠듯한 예산으로 판매를 개선할 수 있습니다. 직접 마케팅 캠페인을 적절하게 최적화하면 기존 광고 비용의 적은 비율로 결과를 얻을 수 있습니다.
현재 및 이전 고객과의 매출 증대: 다이렉트 마케팅 을 사용하면 현재 고객과 커뮤니케이션하여 관계를 유지하면서 가치를 계속해서 얻을 수 있습니다. 또한 기존 고객과 다시 연락하고 새로운 판매 기회를 창출할 수 있습니다.
충성도 전략 업그레이드: 고객과의 직접적인 접촉을 통해 고객의 요구에 맞게 프로모션 및 이메일 콘텐츠를 맞춤화할 수 있습니다. 결과를 극대화하기 위해 직접 마케팅 방법을 로열티 프로그램과 결합할 수 있습니다.
새로운 비즈니스 기회 창출: 다이렉트 마케팅 을 통해 항상 시장 요구에 적응하고 보다 효과적으로 대응할 수 있습니다.
결과를 테스트하고 분석합니다. 직접 마케팅 캠페인은 결과를 측정하고 실시간으로 의사 결정을 내릴 수 있는 기회를 제공합니다.
3 직접 마케팅 의 예
가장 강력하고 혁신적인 직접 마케팅 전략 은 물리적으로 또는 이메일 마케팅을 통해 소비자에게 직접 전달되는 콘텐츠를 사용하여 대상 고객의 반응을 이끌어내고자 합니다. 매우 인상적인 그래픽 디자인, 놀라운 제품 또는 청취자의 마음을 감동시키는 비디오는 소비자의 직접적인 반응을 이끌어 낼 수 있습니다. 아래에서 우리는 직접 마케팅의 세 가지 훌륭한 예를 검토할 것입니다.
1. 도요타 코롤라
다이렉트 마케팅은 올바른 방식으로 사용되는 경우 비즈니스에 좋은 기회이지만 에이전시가 근육을 유연하게 사용할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다. 그들이 모든 창의력을 전략에 넣고 정말 충격적인 광고 기법을 사용한다면 캠페인은 대중에게 오래 기억되고 잠재 고객을 유치할 것입니다. 그 대표적인 예가 도요타다.
2. 터치 브랜딩
15년 이상의 글로벌 캠페인 경험을 보유한 프라하에 본사를 둔 브랜딩 에이전시입니다. 그들은 "좋은 브랜딩을 위해 우리의 피를 바칠 것입니다"라는 슬로건으로 직접 마케팅 캠페인을 만들고 메시지를 뒷받침하는 그래픽을 만들었습니다. 이것은 정말 우리가 본 직접 마케팅의 가장 훌륭한 예 중 하나입니다!
다이렉트 메일의 경우 편지와 함께 "혈액 주머니"(걱정하지 마십시오 - 가짜였습니다)를 첨부했습니다. 그들은 웹사이트에서 일치하는 이메일 캠페인과 배너를 사용하여 DM 캠페인을 지원했습니다. 잠재적인 회사를 고객으로 "연결"하는 방법입니다!
3. 칸바
Canva 이메일의 장점은 간결함에 있습니다. 그들은 새로운 디자인 개념을 만들 때 모든 구독자에게 광고하고 이메일을 보내 프레젠테이션과 인포그래픽에서 알고 사용할 수 있도록 합니다. Cyberclick에서 우리는 이 온라인 마케팅 도구를 사랑하고 그들의 이메일이 효과적인 직접 마케팅의 좋은 예.
직접 이메일 마케팅 캠페인을 시작하는 단계
시작할 준비가 되셨습니까? 다이렉트 마케팅 이메일 캠페인을 시작하는 방법에 대한 단계별 가이드는 다음과 같습니다.
연락처 목록을 작성하십시오. A를 개발하는 첫 번째 단계는 다이렉트 이메일 마케팅 캠페인은 타겟이 누구인지 아는 것입니다. 제3자 제공업체의 부문별로 많은 이메일 목록을 찾을 수 있지만 세분화를 더 진행하고 귀하의 제품에 진정으로 관심이 있는 사용자를 찾아야 합니다. 리드를 얻으려면 콘텐츠(예: eBook 다운로드) 또는 Twitter의 리드 생성 광고를 기반으로 하는 인바운드 마케팅 캠페인을 시도할 수 있습니다. 무엇을 하든지 연락처를 세분화하는 것을 잊지 마십시오.
이상적인 이메일 만들기: 제목, 텍스트, 아이콘, 클릭 유도문안을 생각해 보세요. 이메일 마케팅 캠페인의 어떤 것도 무작위가 되어서는 안 됩니다. 정확한 세분화로 창의력을 발휘하십시오.
코드 또는 식별 픽셀 입력: 위에서 언급했듯이 열쇠 중 하나는 직접 마케팅 모든 결과를 정확하게 측정하는 능력입니다. 이렇게 하려면 이 특정 캠페인을 통해 사이트를 방문한 사용자를 식별하는 픽셀 코드를 이메일에 포함해야 합니다.
캠페인 테스트: A/B 테스트를 실행하고 청중에게 실제로 효과가 있는 것이 무엇인지 발견하십시오. A/B 테스트의 핵심은 캠페인의 특정 요소에 결과를 귀속할 수 있도록 하나의 변형만 분리하고 조정하는 것입니다.
최적의 시간에 캠페인 시작: 먼저 테스트 이메일을 종료하여 모든 것이 원활하게 실행되는지 확인한 다음 캠페인을 시작합니다. 하지만 조심해! 소셜 네트워크 및 기타 디지털 광고 도구의 경우와 마찬가지로 다음을 수행해야 합니다. 이상적인 날과 최적의 시간에 캠페인을 보내십시오.
소비자 반응 측정: 이제 반응을 보기만 하면 됩니다. 모든 사람이 이메일을 즉시 확인하는 것은 아니므로 결론을 내리기 전에 캠페인을 잠시 실행하십시오.
결과 분석: 마지막으로 캠페인 실적을 측정해야 합니다. 얼마나 많은 사람들이 메일을 열었거나 클릭했거나 변환했습니까? 여러 버전을 사용해 본 경우 가장 효과가 좋았던 것은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까? 다음 캠페인에 이 결론을 사용하십시오!
기억하다, 좋은 계획과 준비가 성공의 열쇠입니다 디지털 마케터를 위한 다이렉트 마케팅 캠페인에 행운을 빕니다!
