什么是直销？ 好处、步骤和示例
已发表: 2022-04-17究竟什么是直销，您如何制定这种策略？ 对于初学者来说，它是最有效的营销方法之一，它有很多好处，比如清晰可衡量的结果。
在本文中，我们将解释直接营销的好处，展示一些示例，并逐步完成实施成功营销活动的步骤。
什么是直销？
直接营销是一种旨在在选定的消费者群体中实现特定行为（例如下订单、访问网站或请求信息）的广告。 广告商或营销商的沟通方式可以采用多种不同的形式，例如直邮、电话营销或通过社交广告。 最有趣的方法之一是直接电子邮件营销。
直接营销的一个重要方面是消费者的反应是可衡量的。 例如，如果您为在线商店提供折扣，您应该包含某种 cookie 或像素，让您知道用户是否使用了代码。
直接营销和间接营销之间的区别
虽然直接营销就是让客户购买您的产品或服务，但间接营销更多的是一种次要的方法。 间接营销的目标是建立品牌知名度并建立忠实的受众群体，随着时间的推移，他们将继续向您购买。
直销的 6 大好处
直接营销允许您直接向目标受众推广您的产品或服务并快速衡量结果，但其好处远远超出下面列出的 6 项。
高细分和定位：您可以通过个性化消息覆盖您的特定细分受众群。 为了取得成功，您应该花时间研究和确定最有可能转化的消费者。
优化您的营销预算：将在线直接营销定位到特定受众可以让您在预算紧张的情况下设定切合实际的目标并提高销售额。 如果您适当地优化您的直接营销活动，您将只用传统广告成本的一小部分就能取得成果。
增加与现有和以前客户的销售额：直接营销可以让您与现有客户进行沟通，以保持关系活跃，同时继续带来价值。 它还可以让您重新与老客户取得联系并创造新的销售机会。
升级您的忠诚度策略：与您的客户直接联系，您可以根据他们的需求定制促销和电子邮件内容。 为了最大限度地提高结果，您可以将您的直接营销方法与您的忠诚度计划相结合。
创造新商机：直销让您时刻适应市场需求，更有效地应对。
测试和分析结果。 直接营销活动让您有机会衡量您的结果并实时做出决策。
3直接营销的例子
最强大和最具创新性的直接营销策略希望使用直接交付给消费者的内容（无论是物理营销还是通过电子邮件营销）引起目标受众的反应。 一个非常引人注目的图形设计，一个令人惊讶的产品，或者一个触动听众心弦的视频，都能引起消费者的直接反应。 下面我们将回顾直销的三个很好的例子。
1.丰田卡罗拉
如果以正确的方式使用，直销对企业来说是一个很好的机会，但它也是代理商展示他们肌肉的好方法。 如果他们将所有的创造力都投入到策略中，并使用真正令人震惊的广告技术，那么该活动将被公众长期记住并吸引潜在客户。 丰田就是一个很好的例子。
2.触摸品牌
这是一家位于布拉格的品牌代理机构，在全球活动方面拥有超过 15 年的经验。 他们创建了一个带有标语的直接营销活动：“我们将为良好的品牌贡献我们的血液”，并创建了一个支持该信息的图形。 这真的是我们见过的最伟大的直接营销例子之一！
对于直邮，他们附上了一个带有信件的“血袋”（别担心——它是假的）。 他们通过匹配的电子邮件活动和网站上的横幅来支持直邮活动。 有什么方法可以“吸引”潜在公司成为客户！
3.帆布
Canva 电子邮件的美妙之处在于它的严肃性。 当他们创建一个新的设计概念时，他们会将其宣传给所有订阅者并向他们发送一封电子邮件，以便他们了解并开始在他们的演示文稿和信息图表中使用它。 在 Cyberclick，我们喜欢这种在线营销工具，并相信他们的电子邮件是 有效直接营销的好例子。
启动您的直接电子邮件营销活动的步骤
准备开始？ 这是有关如何启动直接营销电子邮件活动的分步指南：
制定您的联系人列表： 开发的第一步 直接电子邮件营销 广告系列是知道您要定位的对象。 您可以从第三方提供商那里找到许多按行业划分的电子邮件列表，但您需要进一步细分并找到对您的产品真正感兴趣的用户。 要获得潜在客户，您可以尝试基于内容（例如下载电子书）或 Twitter 上的潜在客户生成广告的入站营销活动。 无论您做什么，都不要忘记对您的联系人进行细分，例如，按他们访问您的网站或他们感兴趣的产品的频率。
创建理想的电子邮件： 想想主题行、文本、图标和号召性用语。 您的电子邮件营销活动中的任何内容都不应是随机的。 使您的创造力与精确的细分保持一致。
输入代码或识别像素： 如上所述，关键之一 直销 是精确测量所有结果的能力。 为此，您需要在电子邮件中包含一个像素代码，以识别通过此特定活动访问您网站的用户。
测试广告系列： 运行 A/B 测试并发现真正适合您的受众的内容。 请记住，A/B 测试的关键是只隔离和调整一个变体，以便您可以将结果归因于广告系列的特定元素。
在最佳时间启动您的广告系列：首先，发送一封测试电子邮件以确保一切顺利，然后启动您的广告系列。 但要小心！ 与社交网络和其他数字广告工具一样，您必须 在理想的日子和最佳时间发送您的广告系列。
衡量消费者的反应： 现在，你只需要等待看到反应。 在得出结论之前让您的活动运行一段时间，因为不是每个人都会立即查看他们的电子邮件。
分析结果： 最后，您必须衡量您的广告系列的效果。 有多少人打开、点击或转换了邮件？ 如果您尝试了多个版本，哪个版本效果最好，为什么？ 将这些结论用于下一个广告系列！
记住， 良好的计划和准备是成功的关键 对于数字营销人员。 祝您的直销活动好运！
