Che cos'è il marketing diretto? Vantaggi, passaggi ed esempi

Che cos'è esattamente il marketing diretto e come puoi creare questo tipo di strategia ? Per cominciare, è uno dei metodi di marketing più efficaci e ha molti vantaggi, come risultati chiaramente misurabili.

In questo articolo spiegheremo i vantaggi del marketing diretto , mostreremo alcuni esempi e guideremo i passaggi per implementare una campagna di successo.

Che cos'è il marketing diretto?

Il marketing diretto è un tipo di pubblicità che cerca di realizzare un'azione specifica tra un gruppo selezionato di consumatori (come effettuare un ordine, visitare un sito Web o richiedere informazioni). Il metodo di comunicazione da parte dell'inserzionista o del marketer può assumere molti formati diversi, come direct mail, telemarketing o tramite annunci social. Uno dei metodi più interessanti è il direct email marketing.

Un aspetto essenziale del marketing diretto è che la risposta del consumatore è misurabile. Ad esempio, se offri uno sconto per un negozio online, dovresti includere una sorta di cookie o pixel per farti sapere se l'utente ha utilizzato il codice.

Differenza tra marketing diretto e indiretto

Mentre il marketing diretto consiste nel convincere un cliente ad acquistare il tuo prodotto o servizio, il marketing indiretto richiede più un approccio secondario. L'obiettivo del marketing indiretto è aumentare la consapevolezza del marchio e stabilire un pubblico fedele che continuerà ad acquistare da te nel tempo.

6 Vantaggi del marketing diretto

Il marketing diretto ti consente di promuovere il tuo prodotto o servizio direttamente al tuo pubblico di destinazione e misurare i risultati rapidamente, ma i vantaggi vanno ben oltre i 6 descritti di seguito.

1. Segmentazione e targeting elevati: puoi raggiungere segmenti di pubblico specifici con messaggi personalizzati. Per avere successo, dovresti investire tempo nella ricerca e nell'identificazione dei consumatori che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

2. Ottimizza il tuo budget di marketing: indirizzare il marketing diretto online a un pubblico specifico ti consente di fissare obiettivi realistici e migliorare le vendite con un budget limitato. Se ottimizzi adeguatamente la tua campagna di marketing diretto, otterrai risultati con solo una piccola percentuale del costo della pubblicità tradizionale.

3. Aumenta le tue vendite con i clienti attuali ed ex: il marketing diretto ti consente di comunicare con i tuoi attuali clienti per mantenere viva la relazione continuando a portare valore. Consente inoltre di tornare in contatto con i vecchi clienti e generare nuove opportunità di vendita.

4. Migliora le tue strategie di fidelizzazione: il contatto diretto con i tuoi clienti ti consente di personalizzare le tue promozioni e i contenuti delle e-mail in base alle loro esigenze. Per massimizzare i risultati, puoi combinare i tuoi metodi di marketing diretto con il tuo programma fedeltà.

5. Crea nuove opportunità di business: il marketing diretto ti consente di adattarti in ogni momento alle richieste del mercato e di rispondere in modo più efficace.

6. Verifica e analizza i risultati. Le campagne di marketing diretto ti danno l'opportunità di misurare i tuoi risultati e prendere decisioni in tempo reale.

3 Esempi di marketing diretto

Le strategie di marketing diretto più potenti e innovative vogliono suscitare una reazione nel pubblico di destinazione utilizzando contenuti consegnati direttamente al consumatore, sia fisicamente che tramite l'email marketing. Un design grafico molto suggestivo, un prodotto sorprendente o un video che tocca le corde del cuore dell'ascoltatore possono suscitare una risposta diretta da parte del consumatore. Di seguito esamineremo tre ottimi esempi di marketing diretto.

1. Corolla Toyota

Il marketing diretto è una grande opportunità per le aziende se utilizzato nel modo giusto, ma è anche un buon modo per le agenzie di mostrare i muscoli. Se mettono tutta la loro creatività nella strategia e utilizzano tecniche pubblicitarie davvero scioccanti, la campagna sarà ricordata a lungo dal pubblico e attirerà potenziali clienti. Un ottimo esempio di questo è Toyota.

2. Tocca Marchio

Questa è un'agenzia di branding con sede a Praga con oltre 15 anni di esperienza in campagne globali. Hanno creato una campagna di marketing diretto con lo slogan: "Daremo il nostro sangue per un buon marchio" e creato una grafica che supportava il messaggio. Questo è davvero uno dei più grandi esempi di marketing diretto che abbiamo mai visto!

Per la posta diretta, hanno allegato una "sacca di sangue" (non preoccuparti, era falsa) con delle lettere. Hanno supportato la campagna di direct mail con campagne e-mail e banner corrispondenti sul loro sito web. Che modo per "agganciare" potenziali aziende a diventare clienti!

3. Tela

La bellezza delle email di Canva è la semplicità. Quando creano un nuovo concetto di design, lo pubblicizzano a tutti i loro abbonati e inviano loro un'e-mail in modo che lo sappiano e possano iniziare a usarlo nelle loro presentazioni e infografiche. Noi di Cyberclick amiamo questo strumento di marketing online e crediamo che le loro e-mail lo siano   ottimi esempi di marketing diretto efficace.

Passaggi per avviare la tua campagna di email marketing diretto

Pronto per iniziare? Ecco la tua guida passo passo su come lanciare una campagna e-mail di marketing diretto:

• Sviluppa la tua lista di contatti:   Il primo passo nello sviluppo di a   e-mail marketing diretto   campagna è sapere a chi ti rivolgerai. Puoi trovare molti elenchi di e-mail per settore da fornitori di terze parti, ma devi portare ulteriormente la tua segmentazione e trovare utenti sinceramente interessati al tuo prodotto. Per ottenere lead, puoi provare una campagna di marketing inbound basata sui contenuti (come i download di un eBook) o annunci di lead generation su Twitter. Qualunque cosa tu faccia, non dimenticare di segmentare i tuoi contatti, ad esempio in base alla frequenza con cui visitano il tuo sito o ai prodotti che li interessano.

• Crea l'email ideale:   Pensa alle righe dell'oggetto, al testo, alle icone e agli inviti all'azione. Niente nella tua campagna di email marketing dovrebbe essere casuale. Allinea la tua creatività con una segmentazione precisa.

• Inserisci un codice o un pixel di identificazione:   Come accennato in precedenza, una delle chiavi per   marketing diretto   è la capacità di misurare con precisione tutti i risultati. Per fare ciò, devi includere un codice pixel nelle tue email che identifichi gli utenti che sono arrivati ​​al tuo sito attraverso questa particolare campagna.

• Testa la campagna:   Esegui test A/B e scopri cosa funziona davvero con il tuo pubblico. Ricorda che la chiave del test A/B è isolare e modificare solo una variante in modo da poter attribuire i risultati a un elemento specifico della tua campagna.

• Avvia la tua campagna al momento ottimale: prima di tutto, termina un'e-mail di prova per assicurarti che tutto funzioni senza intoppi, quindi avvia la tua campagna. Ma attenzione! Come nel caso dei social network e di altri strumenti di pubblicità digitale, è necessario   invia la tua campagna in un giorno ideale e al momento ottimale.

• Misura le risposte dei consumatori:   Ora non ti resta che aspettare per vedere le reazioni. Lascia che la tua campagna funzioni per un po' prima di trarre conclusioni poiché non tutti guardano la loro email all'istante.

• Analizza i risultati:   Infine, devi misurare il rendimento della tua campagna. Quante persone hanno aperto la posta, cliccato o convertito? Se hai provato diverse versioni, cosa ha funzionato meglio e perché? Usa queste conclusioni per la prossima campagna!

Ricordare,   una buona pianificazione e preparazione sono le chiavi del successo   per i marketer digitali. In bocca al lupo per le tue campagne di marketing diretto!