Каковы 5 лучших лайфхаков роста B2B, чтобы повысить маркетинг на вершине воронки?

Чтобы генерировать больше потенциальных клиентов и продаж, компаниям B2B необходимо инвестировать в маркетинговые стратегии на вершине воронки. Для повышения эффективности этого типа маркетинга можно использовать несколько различных приемов роста, а наличие надежной стратегии продаж может принести большую пользу вашему бизнесу.

Что такое бизнес-организации?

Организации B2B — это предприятия, которые предоставляют товары или услуги другим предприятиям. Эти предприятия могут быть небольшими местными компаниями или крупными международными корпорациями. Термин «B2B» используется для описания отношений между этими предприятиями, а также может использоваться для описания типа маркетинга, который используют эти предприятия.

В США насчитывается около 25 миллионов предприятий, классифицируемых как предприятия B2B. Эти предприятия оцениваются в 8,5 миллиардов в 2021 году и, как ожидается, увеличатся на 18,71 миллиарда в 2027 году. оставаться конкурентоспособными на своих рынках.

Вершина воронкообразного маркетинга

Маркетинг на вершине воронки — это тип маркетинга, который предназначен для привлечения потенциальных клиентов и продаж путем повышения осведомленности о продуктах или услугах компании. Этот тип маркетинга часто используется компаниями B2B, и он может быть очень эффективным, если все сделано правильно.

Привлечение новых потребителей и создание лидов — два важнейших этапа успеха воронки продаж. У вас не будет лидов, которые можно развивать или конвертировать в продажи, если вы не достигнете этих начальных этапов. Все начинается с первоклассных маркетинговых техник, которые помогают вам завоевать доверие потенциальных клиентов и стать лидерами мнений.

Для повышения эффективности маркетинга на вершине воронки можно использовать несколько различных приемов роста, и следующие пять из них являются наиболее эффективными.

Создание привлекательного контента

Одним из самых эффективных приемов роста для маркетинга на вершине воронки является создание привлекательного контента. Цель состоит в том, чтобы создать интересный и информативный контент, который привлечет внимание вашей целевой аудитории. После того, как вы создали этот контент, важно продвигать его через социальные сети, электронный маркетинг и другие каналы.

Использование социальных сетей

Еще один эффективный лайфхак для маркетинга на вершине воронки — использование социальных сетей. Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram, — отличные места для продвижения вашего контента и привлечения потенциальных клиентов. Вы можете использовать социальные сети, чтобы делиться своими сообщениями в блогах, инфографикой, видео или электронными книгами. Социальные сети также могут служить бесплатной платформой для продвижения вашего контента.

Создание лид-магнита

Лид-магнит — это часть контента, предназначенная для привлечения внимания вашей целевой аудитории и побуждающая ее подписаться на вашу рассылку. Цель состоит в том, чтобы предложить что-то ценное в обмен на их контактную информацию. Это может быть электронная книга, официальный документ или даже код скидки. Получив их контактную информацию, вы можете связаться с ними и попытаться продать им свои продукты или услуги.

Проведение вебинара

Вебинары — еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Вебинар — это онлайн-семинар, который вы можете использовать для продвижения своих товаров или услуг. Вы можете использовать вебинар, чтобы предоставить ценную информацию, обучить навыкам или даже провести демонстрацию. Цель состоит в том, чтобы заставить людей подписаться на ваш список адресов электронной почты, чтобы вы могли связаться с ними после мероприятия.

Проведение конкурса

Наконец, еще один эффективный способ продвижения на вершине воронки маркетинга — проведение конкурса. Люди любят бесплатные вещи, и если вы предлагаете что-то ценное в качестве приза, вы можете заставить людей подписаться на вашу рассылку или учетные записи в социальных сетях. Вы также можете использовать эту стратегию, чтобы заставить людей делиться вашим контентом со своими друзьями и подписчиками.

Лучшие типы контента для бизнеса B2B

Этап маркетинга на вершине воронки называется маркетингом на вершине воронки. Это первый шаг на пути покупателя, во время которого маркетологи попытаются повысить узнаваемость бренда о своих товарах и услугах, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые в конечном итоге могут превратиться в клиентов.

Процесс начинается с осознания, перерастает в интерес и завершается покупкой. Путь потребителя состоит из пяти этапов: осознание, рассмотрение, намерение, оценка и, наконец, покупка. Чтобы добиться успеха, маркетологи должны поддерживать связь со своими лидами на каждом этапе поездки. Вот некоторые из лучших типов контента, которые вы можете использовать, чтобы помочь вашим потенциальным клиентам начать свой покупательский путь.

Сообщения в блоге

Сообщения в блогах — отличный способ предоставить клиентам актуальную информацию на раннем этапе их поиска. Вы можете отвечать на общие вопросы, давать ответы, основанные на исследованиях, и демонстрировать свой опыт в решении основной проблемы, проблемы или болевой точки.

Видеоконтент

Видеоконтент становится все более популярным, особенно в сфере B2B. Люди с большей вероятностью посмотрят видео, чем прочитают сообщение в блоге, что делает этот тип контента идеальным для этапа осведомленности. Вы можете использовать видео, чтобы представить свою компанию, продукт или услугу в привлекательной форме, которая заставит потенциальных клиентов хотеть большего.

Инфографика

Инфографика также отлично подходит для этапа осведомленности, поскольку она облегчает усвоение и понимание сложной информации. Их можно использовать для объяснения концепций или процессов, связанных с большими объемами данных, таким образом, чтобы они были визуально привлекательными и простыми для понимания.

Электронные книги и технические документы

Электронные книги и технические описания — отличные инструменты для привлечения потенциальных клиентов, поскольку они предлагают подробную информацию по конкретной теме. Их можно использовать для дальнейшего информирования потенциальных клиентов о проблемах, которые решает ваш продукт или услуга, и о том, какую пользу они могут принести им.

Как создать контент верхней части воронки, который конвертирует

Теперь, когда вы знаете, что такое топовый контент и почему он важен, пришло время приступить к созданию собственного контента. Этот простой список поможет вам приступить к активным усилиям по TOFU.

1. Выясните, кто ваша целевая аудитория и каковы ее потребности. Какую информацию они ищут? Какой тип контента будет резонировать с ними?

2. Выберите правильную платформу для своего контента. Не все типы контента будут хорошо работать на каждой платформе. Например, если вы создаете видеоконтент, YouTube будет лучшей платформой, чем Twitter.

3. Убедитесь, что ваш контент высокого качества и имеет ценность. Помните, цель — привлечь потенциальных клиентов, а не оттолкнуть их.

4. Используйте эффективные призывы к действию (CTA), чтобы побудить ваших читателей или зрителей к действию. Это может быть подписка на ваш список адресов электронной почты, подписка на вас в социальных сетях или загрузка электронной книги или технического описания.

5. Продвигайте свой контент с помощью платных и органических средств. Платное продвижение поможет вам охватить более широкую аудиторию, но органическое продвижение (например, через социальные сети) также может быть эффективным.

Топовый контент — отличный способ повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов, которые в конечном итоге могут превратиться в клиентов. При создании контента на вершине воронки важно помнить о своей целевой аудитории и выбирать контент, который предлагает ценность. Используйте эффективные призывы к действию, чтобы побудить читателей или зрителей к действию, и продвигайте свой контент с помощью платных и органических средств. Следуя этим советам, вы будете на пути к созданию успешного контента на вершине воронки, который конвертирует.