¿Cuáles son los 5 mejores trucos de crecimiento B2B para aumentar el marketing de la parte superior del embudo?

Para generar más clientes potenciales y ventas, las empresas B2B deben invertir en estrategias de marketing en la parte superior del embudo. Se pueden usar varios trucos de crecimiento diferentes para aumentar la efectividad de este tipo de marketing, y tener una estrategia de ventas sólida puede ser una gran ventaja para su negocio.

¿Qué son las organizaciones de empresa a empresa?

Las organizaciones B2B son empresas que proporcionan productos o servicios a otras empresas. Estas empresas pueden ser pequeñas empresas locales o grandes corporaciones internacionales. El término "B2B" se usa para describir la relación entre estos negocios, y también se puede usar para describir el tipo de marketing que usan estos negocios.

Hay alrededor de 25 millones de empresas clasificadas como empresas B2B en los EE. UU. Estas empresas están valoradas en 8.500 millones en 2021 y se espera que aumenten en 18.710 millones en 2027. A medida que estas cifras crezcan, la competencia también crecerá, por lo que se requieren hacks de crecimiento eficientes para ser competitivos en sus respectivos mercados.

Parte superior del marketing de embudo

El marketing de la parte superior del embudo es un tipo de marketing que está diseñado para generar clientes potenciales y ventas al aumentar el conocimiento de los productos o servicios de una empresa. Las empresas B2B suelen utilizar este tipo de marketing, y puede ser muy eficaz si se realiza correctamente.

Atraer nuevos consumidores y generar clientes potenciales son dos fases críticas en el éxito del embudo. No tendrá clientes potenciales para nutrir o convertir en ventas si no logra estos hitos iniciales. Todo comienza con las técnicas de marketing de la parte superior del embudo, que lo ayudan a desarrollar la confianza y el liderazgo intelectual con los clientes potenciales.

Se pueden usar varios trucos de crecimiento diferentes para aumentar la efectividad del marketing en la parte superior del embudo, y los siguientes son cinco de los más efectivos.

Creación de contenido atractivo

Uno de los trucos de crecimiento más efectivos para el marketing de la parte superior del embudo es crear contenido atractivo. El objetivo es crear contenido que sea interesante e informativo, y que capte la atención de su público objetivo. Una vez que haya creado este contenido, es importante promocionarlo a través de las redes sociales, marketing por correo electrónico y otros canales.

Uso de las redes sociales

Otro truco de crecimiento efectivo para el marketing de la parte superior del embudo es utilizar las redes sociales. Las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram son excelentes lugares para promocionar su contenido y generar clientes potenciales. Puede usar las redes sociales para compartir sus publicaciones de blog, infografías, videos o libros electrónicos. Las redes sociales también pueden servir como una plataforma gratuita donde puedes promocionar tu contenido.

Creando un Lead Magnet

Un imán principal es una pieza de contenido que está diseñada para captar la atención de su público objetivo y lograr que se registren en su lista de correo electrónico. El objetivo es ofrecer algo valioso a cambio de su información de contacto. Esto podría ser un libro electrónico, un libro blanco o incluso un código de descuento. Una vez que haya capturado su información de contacto, puede hacer un seguimiento con ellos e intentar venderles sus productos o servicios.

Organizar un seminario web

Los seminarios web son otra excelente manera de generar clientes potenciales y ventas. Un seminario web es un seminario en línea que puede utilizar para promocionar sus productos o servicios. Puede utilizar un seminario web para proporcionar información valiosa, enseñar una habilidad o incluso hacer una demostración. El objetivo es lograr que las personas se registren en su lista de correo electrónico para que pueda hacer un seguimiento después del evento.

Ejecución de un concurso

Finalmente, otro truco de crecimiento efectivo para el marketing de la parte superior del embudo es realizar un concurso. A la gente le encantan las cosas gratis, y si ofrece algo valioso como premio, puede hacer que la gente se registre en su lista de correo electrónico o cuentas de redes sociales. También puede usar esta estrategia para que las personas compartan su contenido con sus amigos y seguidores.

Los mejores tipos de contenido para empresas B2B

La etapa de marketing de la parte superior del embudo se conoce como marketing de la parte superior del embudo. Es el primer paso en el viaje de un comprador, durante el cual los especialistas en marketing intentarán aumentar el conocimiento de la marca sobre sus productos y servicios para crear clientes potenciales que eventualmente se conviertan en clientes.

El proceso comienza con la conciencia, se convierte en interés y culmina en la compra. Hay cinco etapas en el viaje del consumidor: conocimiento, consideración, intención, evaluación y, finalmente, compra. Los especialistas en marketing deben mantenerse en contacto con sus clientes potenciales en cada etapa del viaje para que tenga éxito. Estos son algunos de los mejores tipos de contenido que puede usar para ayudar a sus clientes potenciales a comenzar su viaje como clientes.

Publicaciones de blog

Las publicaciones de blog son una excelente manera de brindar a los clientes información relevante al principio de su viaje de búsqueda. Puede responder preguntas comunes, proporcionar respuestas basadas en investigaciones y mostrar su experiencia en la principal preocupación, problema o punto débil.

Contenido de vídeo

El contenido de video se está volviendo cada vez más popular, especialmente en el ámbito B2B. Es más probable que las personas vean un video que lean una publicación de blog, lo que hace que este tipo de contenido sea ideal para la etapa de conocimiento. Puede usar el video para presentar su empresa, producto o servicio de una manera atractiva que dejará a los clientes potenciales con ganas de más.

infografías

Las infografías también son excelentes para la etapa de conciencia, ya que hacen que la información compleja sea más fácil de digerir y comprender. Se pueden usar para explicar conceptos o procesos con muchos datos de una manera que sea visualmente atractiva y fácil de seguir.

Libros electrónicos y libros blancos

Los libros electrónicos y los documentos técnicos son excelentes herramientas para fomentar el liderazgo, ya que ofrecen información detallada sobre un tema en particular. Se pueden usar para educar más a los clientes potenciales sobre el problema que resuelve su producto o servicio y cómo puede beneficiarlos.

Cómo crear contenido en la parte superior del embudo que convierta

Ahora que sabe qué es el contenido de la parte superior del embudo y por qué es importante, es hora de comenzar a crear uno propio. Esta lista simple lo ayudará a comenzar con sus sólidos esfuerzos de TOFU.

1. Averigüe quién es su público objetivo y cuáles son sus necesidades. ¿Qué información están buscando? ¿Qué tipo de contenido resonará con ellos?

2. Elija la plataforma adecuada para su contenido. No todos los tipos de contenido funcionarán bien en todas las plataformas. Por ejemplo, si está creando contenido de video, YouTube sería una mejor plataforma que Twitter.

3. Asegúrese de que su contenido sea de alta calidad y ofrezca valor. Recuerde, el objetivo es atraer clientes potenciales, no repelerlos.

4. Use llamados a la acción (CTA) efectivos para alentar a sus lectores o espectadores a tomar medidas. Esto podría ser registrarse en su lista de correo electrónico, seguirlo en las redes sociales o descargar un libro electrónico o un documento técnico.

5. Promociona tu contenido a través de medios pagos y orgánicos. La promoción paga lo ayudará a llegar a un público más amplio, pero la promoción orgánica (como a través de las redes sociales) también puede ser efectiva.

El contenido de la parte superior del embudo es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca y crear clientes potenciales que eventualmente podrían convertirse en clientes. Al crear contenido en la parte superior del embudo, es importante tener en cuenta a su público objetivo y elegir contenido que ofrezca valor. Use llamados a la acción efectivos para alentar a los lectores o espectadores a tomar medidas y promocionar su contenido a través de medios pagos y orgánicos. Al seguir estos consejos, estará bien encaminado para crear contenido exitoso en la parte superior del embudo que convierta.