ما هي أهم 5 حيل للنمو بين الشركات لزيادة التسويق من أعلى قمع؟

لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات ، تحتاج شركات B2B إلى الاستثمار في استراتيجيات التسويق ذات أعلى مستوى. يمكن استخدام العديد من حيل النمو المختلفة لزيادة فعالية هذا النوع من التسويق ، ويمكن أن يؤدي وجود استراتيجية مبيعات قوية إلى تحقيق الكثير من المزايا لعملك.

ما هي منظمات الأعمال التجارية؟

مؤسسات B2B هي شركات تقدم منتجات أو خدمات لأعمال أخرى. يمكن أن تكون هذه الشركات صغيرة أو محلية أو شركات دولية كبيرة. يستخدم مصطلح "B2B" لوصف العلاقة بين هذه الشركات ، ويمكن استخدامه أيضًا لوصف نوع التسويق الذي تستخدمه هذه الشركات.

هناك حوالي 25 مليون شركة مصنفة على أنها أعمال B2B في الولايات المتحدة. تقدر قيمة هذه الأعمال بـ 8.5 مليار في عام 2021 ومن المتوقع أن تزداد بمقدار 18.71 مليار في عام 2027. ومع نمو هذه الأرقام ، ستنمو المنافسة أيضًا ، مما يتطلب اختراقًا فعالًا للنمو تظل قادرة على المنافسة في أسواقها الخاصة.

قمة التسويق القمعي

يعد التسويق بأعلى مستوى من أنواع التسويق نوعًا من التسويق مصممًا لتوليد عملاء متوقعين ومبيعات من خلال زيادة الوعي بمنتجات الشركة أو خدماتها. غالبًا ما تستخدم شركات B2B هذا النوع من التسويق ، ويمكن أن يكون فعالًا للغاية إذا تم بشكل صحيح.

يعد جذب مستهلكين جدد وتوليد عملاء محتملين مرحلتين حاسمتين في نجاح مسار التحويل. لن يكون لديك أي عملاء محتملين للرعاية أو التحويل إلى المبيعات إذا لم تحقق هذه المعالم المبكرة. يبدأ كل شيء بأساليب تسويق عالية الجودة ، والتي تساعدك على تطوير الثقة والقيادة الفكرية مع العملاء المحتملين.

يمكن استخدام العديد من حيل النمو المختلفة لزيادة فعالية التسويق على أعلى مستوى ، وفيما يلي خمسة من أكثرها فعالية.

إنشاء محتوى مقنع

يعد إنشاء محتوى مقنع من أكثر طرق النمو فعالية للتسويق على أعلى مستوى. الهدف هو إنشاء محتوى مثير للاهتمام وغني بالمعلومات يجذب انتباه جمهورك المستهدف. بمجرد إنشاء هذا المحتوى ، من المهم الترويج له عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والقنوات الأخرى.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

من طرق النمو الفعالة الأخرى للتسويق الأعلى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. تعد منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram أماكن رائعة للترويج للمحتوى الخاص بك وإنشاء عملاء محتملين. يمكنك استخدام الوسائط الاجتماعية لمشاركة منشورات المدونة أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أو الكتب الإلكترونية. يمكن أن تعمل وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا كمنصة مجانية حيث يمكنك الترويج للمحتوى الخاص بك.

خلق مغناطيس الرصاص

المغناطيس الرئيسي هو جزء من المحتوى مصمم لجذب انتباه جمهورك المستهدف وحملهم على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. الهدف هو تقديم شيء ذي قيمة في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. قد يكون هذا كتابًا إلكترونيًا أو مستندًا تقنيًا أو حتى رمز خصم. بمجرد حصولك على معلومات الاتصال الخاصة بهم ، يمكنك المتابعة معهم ومحاولة بيع منتجاتك أو خدماتك لهم.

استضافة ندوة عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة أخرى لتوليد العملاء المحتملين والمبيعات. الندوة عبر الإنترنت عبارة عن ندوة عبر الإنترنت يمكنك استخدامها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. يمكنك استخدام ندوة عبر الإنترنت لتقديم معلومات قيمة أو لتعليم مهارة أو حتى تقديم عرض توضيحي. الهدف هو حث الأشخاص على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى تتمكن من المتابعة معهم بعد الحدث.

إجراء مسابقة

أخيرًا ، هناك اختراق آخر فعال للنمو للتسويق على أعلى مستوى وهو إجراء مسابقة. يحب الناس الأشياء المجانية ، وإذا قدمت شيئًا ذا قيمة كجائزة ، فيمكنك حث الأشخاص على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني أو حسابات الوسائط الاجتماعية. يمكنك أيضًا استخدام هذه الإستراتيجية لجعل الأشخاص يشاركون المحتوى الخاص بك مع أصدقائهم ومتابعيهم.

أفضل أنواع المحتوى للشركات B2B

يشار إلى مرحلة التسويق الأعلى من خلال مسار التحويل باسم التسويق الأعلى من مسار التحويل. إنها الخطوة الأولى في رحلة المشتري ، حيث سيحاول المسوقون زيادة الوعي بالعلامة التجارية حول سلعهم وخدماتهم لإنشاء عملاء متوقعين قد يتحولون في النهاية إلى عملاء.

تبدأ العملية بالوعي ، وتتطور إلى اهتمام ، وتتوج بالشراء. هناك خمس مراحل لرحلة المستهلك: الوعي ، والتفكير ، والنية ، والتقييم ، وأخيراً الشراء. يجب أن يحافظ المسوقون على اتصالهم بعملائهم المتوقعين طوال كل مرحلة من مراحل الرحلة حتى تنجح. فيما يلي بعض أفضل أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها لمساعدة عملائك المحتملين على بدء رحلة عملائهم.

مشاركات المدونة

تعد منشورات المدونة طريقة ممتازة لمنح العملاء معلومات ذات صلة في وقت مبكر من رحلة البحث الخاصة بهم. يمكنك الإجابة على الأسئلة الشائعة ، وتقديم إجابات قائمة على البحث ، وإظهار خبرتك في المشكلة الرئيسية ، أو المشكلة ، أو نقطة الألم.

محتوى الفيديو

أصبح محتوى الفيديو شائعًا بشكل متزايد ، خاصة في عالم B2B. من المرجح أن يشاهد الأشخاص مقطع فيديو أكثر من قراءة منشور مدونة ، مما يجعل هذا النوع من المحتوى مثاليًا لمرحلة الوعي. يمكنك استخدام الفيديو لتقديم شركتك أو منتجك أو خدمتك بطريقة جذابة تجعل العملاء المحتملين يرغبون في المزيد.

الرسوم البيانية

تعتبر الرسوم البيانية أيضًا ممتازة لمرحلة الوعي لأنها تجعل المعلومات المعقدة أسهل في الفهم والفهم. يمكن استخدامها لشرح المفاهيم أو العمليات كثيفة البيانات بطريقة جذابة بصريًا وسهلة المتابعة.

الكتب الإلكترونية والأوراق التقنية

تعد الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء أدوات رائعة لرعاية العملاء لأنها توفر معلومات متعمقة حول موضوع معين. يمكن استخدامها لتوعية العملاء المحتملين بالمشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك وكيف يمكن أن تفيدهم.

كيفية إنشاء محتوى أعلى مسار يتحول

الآن بعد أن عرفت ما هو المحتوى الأكثر أهمية ولماذا هو مهم ، فقد حان الوقت لبدء إنشاء بعض المحتوى الخاص بك. ستساعدك هذه القائمة البسيطة على البدء بجهودك القوية في اختبار TOFU.

1. اكتشف من هو جمهورك المستهدف وما هي احتياجاتهم. ما هي المعلومات التي يبحثون عنها؟ ما نوع المحتوى الذي سيتردد صداها معهم؟

2. اختر النظام الأساسي المناسب للمحتوى الخاص بك. لن تعمل جميع أنواع المحتوى بشكل جيد على كل نظام أساسي. على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ محتوى فيديو ، فسيكون YouTube نظامًا أساسيًا أفضل من Twitter.

3. تأكد من أن المحتوى الخاص بك عالي الجودة ويقدم قيمة. تذكر أن الهدف هو جذب العملاء المحتملين وليس صدهم.

4. استخدم العبارات الفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) لتشجيع القراء أو المشاهدين على اتخاذ إجراء. يمكن أن يكون هذا التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو تنزيل كتاب إلكتروني أو ورقة بيضاء.

5. الترويج للمحتوى الخاص بك من خلال الوسائل المدفوعة والعضوية. سيساعدك الترويج المدفوع في الوصول إلى جمهور أكبر ، لكن الترويج العضوي (مثل عبر وسائل التواصل الاجتماعي) يمكن أن يكون فعالًا أيضًا.

يعد المحتوى الأفضل في مسار التحويل طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء عملاء متوقعين يمكن أن يتحولوا في النهاية إلى عملاء. عند إنشاء محتوى في أعلى مسار التحويل ، من المهم أن تضع في اعتبارك جمهورك المستهدف وأن تختار المحتوى الذي يقدم قيمة. استخدم العبارات الفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع القراء أو المشاهدين على اتخاذ إجراء ، والترويج للمحتوى الخاص بك من خلال وسائل مدفوعة وعضوية. باتباع هذه النصائح ، ستكون في طريقك إلى إنشاء محتوى ناجح يتم تحويله على أعلى مستوى.