トップ オブ ファネル マーケティングを促進するための B2B グロース ハックのトップ 5 とは?

より多くのリードと売上を生み出すために、B2B 企業はファネルのトップ マーケティング戦略に投資する必要があります。 このタイプのマーケティングの有効性を高めるために、いくつかの異なるグロース ハックを使用できます。しっかりとした販売戦略を持つことで、ビジネスに多くの利点をもたらすことができます。

企業間組織とは?

B2B 組織は、製品やサービスを他の企業に提供する企業です。 これらの企業は、小規模な地元企業であっても、大規模な国際企業であってもかまいません。 「B2B」という用語は、これらのビジネス間の関係を説明するために使用され、これらのビジネスが使用するマーケティングの種類を説明するためにも使用できます。

米国には B2B ビジネスに分類されるビジネスが約 2,500 万あります。これらのビジネスは 2021 年には 85 億と評価され、2027 年には 187 億 1000 万増加すると予想されています。それぞれの市場で競争力を維持します。

ファンネルマーケティングのトップ

トップ・オブ・ファネル・マーケティングは、企業の製品やサービスの認知度を高めることでリードと売上を生み出すように設計されたマーケティングの一種です。 このタイプのマーケティングは B2B 企業でよく使用され、正しく行えば非常に効果的です。

新しい消費者を引き付け、リードを生成することは、ファネルの成功における 2 つの重要なフェーズです。 これらの初期のマイルストーンを達成しなければ、リードを育成したり、売上につなげたりすることはできません。 すべては、ファネルのトップ マーケティング手法から始まります。これは、潜在的な顧客との信頼とソート リーダーシップを構築するのに役立ちます。

トップオブファネルマーケティングの効果を高めるために、いくつかの異なる成長ハックを使用できます。以下は、最も効果的な5つです.

魅力的なコンテンツの作成

トップ オブ ファネル マーケティングの最も効果的なグロース ハックの 1 つは、魅力的なコンテンツを作成することです。 目標は、興味深く有益なコンテンツを作成し、ターゲット ユーザーの注意を引くことです。 このコンテンツを作成したら、ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、およびその他のチャネルを通じて宣伝することが重要です。

ソーシャルメディアの活用

トップオブファネルマーケティングのもう1つの効果的なグロースハックは、ソーシャルメディアの活用です。 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームはすべて、コンテンツを宣伝してリードを生み出すのに最適な場所です。 ソーシャル メディアを使用して、ブログ投稿、インフォグラフィック、ビデオ、または eBook を共有できます。 ソーシャル メディアは、コンテンツを宣伝できる無料のプラットフォームとしても機能します。

リードマグネットの作成

リード マグネットは、ターゲット ユーザーの注目を集め、メーリング リストに登録してもらうように設計されたコンテンツです。 目標は、連絡先情報と引き換えに価値のあるものを提供することです。 これは、電子ブック、ホワイト ペーパー、または割引コードである場合もあります。 連絡先情報を取得したら、フォローアップして、製品やサービスの販売を試みることができます。

ウェビナーの開催

ウェビナーは、リードと売り上げを生み出すもう 1 つの優れた方法です。 ウェビナーは、製品やサービスの宣伝に使用できるオンライン セミナーです。 ウェビナーを使用して、貴重な情報を提供したり、スキルを教えたり、デモンストレーションを行ったりすることもできます。 目標は、イベント後にフォローアップできるように、人々にメーリング リストに登録してもらうことです。

コンテストの実施

最後に、トップ オブ ファネル マーケティングのもう 1 つの効果的なグロース ハックは、コンテストを開催することです。 人々は無料のものを好みます。賞品として価値のあるものを提供すれば、メーリング リストやソーシャル メディア アカウントに登録してもらうことができます。 この戦略を使用して、人々にあなたのコンテンツを友人やフォロワーと共有してもらうこともできます.

B2B ビジネスに最適なコンテンツの種類

トップ・オブ・ザ・ファネル・マーケティング段階は、トップ・オブ・ザ・ファネル・マーケティングと呼ばれます。 これはバイヤージャーニーの最初のステップであり、マーケターは商品やサービスのブランド認知度を高めて、最終的に顧客になる可能性のあるリードを作成しようとします。

このプロセスは気づきから始まり、興味へと発展し、購入に至ります。 コンシューマー ジャーニーには、認知、検討、意図、評価、購入という 5 つの段階があります。 マーケティング担当者は、出張を成功させるために、出張の各段階を通じて見込み客と連絡を取り合う必要があります。 見込み顧客がカスタマー ジャーニーを開始するのを支援するために使用できる最適な種類のコンテンツをいくつか紹介します。

ブログ投稿

ブログ投稿は、検索ジャーニーの早い段階で顧客に関連情報を提供する優れた方法です。 一般的な質問に答えたり、研究に基づいた回答を提供したり、主な懸念事項、問題、または問題点に関する専門知識を示したりすることができます。

ビデオコンテンツ

ビデオ コンテンツは、特に B2B 領域でますます人気が高まっています。 人々はブログ投稿を読むよりもビデオを見る可能性が高いため、このタイプのコンテンツは認知段階に理想的です. ビデオを使用して、魅力的な方法で会社、製品、またはサービスを紹介し、潜在的な顧客がもっと欲しがるようにすることができます.

インフォグラフィック

インフォグラフィックは、複雑な情報を消化して理解しやすくするため、意識段階にも優れています。 これらは、視覚的に魅力的で理解しやすい方法で、データの多い概念やプロセスを説明するために使用できます。

電子ブックとホワイトペーパー

電子ブックとホワイトペーパーは、特定のトピックに関する詳細な情報を提供するため、優れた見込み客育成ツールです。 それらは、製品やサービスが解決する問題と、それがどのように利益をもたらすかについて、潜在的な顧客をさらに教育するために使用できます.

コンバージョンにつながるトップ オブ ファネル コンテンツを作成する方法

目標到達プロセスの最上位のコンテンツとは何か、なぜそれが重要なのかがわかったので、次は独自のコンテンツの作成を開始します。 この簡単なリストは、堅牢な TOFU の取り組みを開始するのに役立ちます。

1. ターゲット ユーザーとそのニーズを把握します。 彼らはどのような情報を探していますか? どのタイプのコンテンツが彼らの共感を呼ぶでしょうか?

2. コンテンツに適したプラットフォームを選択します。 すべての種類のコンテンツがすべてのプラットフォームでうまく機能するわけではありません。 たとえば、動画コンテンツを作成している場合、YouTube は Twitter よりも優れたプラットフォームになります。

3. コンテンツが高品質で価値のあるものであることを確認してください。 目標は潜在的な顧客を引き付けることであり、彼らを遠ざけることではないことを忘れないでください.

4. 効果的な行動を促すフレーズ (CTA) を使用して、読者や視聴者に行動を促す。 これは、メーリング リストへの登録、ソーシャル メディアでのフォロー、電子書籍やホワイトペーパーのダウンロードなどです。

5.有料およびオーガニックな手段でコンテンツを宣伝します。 有料プロモーションは、より多くの視聴者にリーチするのに役立ちますが、オーガニック プロモーション (ソーシャル メディアなど) も効果的です。

トップオブザファネルのコンテンツは、ブランドの認知度を高め、最終的に顧客になる可能性のあるリードを作成するための優れた方法です. 目標到達プロセスの最上位のコンテンツを作成するときは、ターゲット ユーザーを念頭に置いて、価値のあるコンテンツを選択することが重要です。 効果的な行動を促すフレーズを使用して、読者や視聴者に行動を促し、有料のオーガニックな手段でコンテンツを宣伝します。 これらのヒントに従うことで、コンバージョンにつながるファネルのトップ コンテンツを成功に導くことができます。