Apa 5 Hacks Pertumbuhan B2B Teratas untuk Meningkatkan Pemasaran Top-Of-Funnel?

Untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan, perusahaan B2B perlu berinvestasi dalam strategi pemasaran top-of-corong. Beberapa peretasan pertumbuhan yang berbeda dapat digunakan untuk meningkatkan efektivitas jenis pemasaran ini, dan memiliki strategi penjualan yang kuat dapat memberikan banyak keuntungan bagi bisnis Anda.

Apa itu Organisasi Bisnis-ke-Bisnis?

Organisasi B2B adalah bisnis yang menyediakan produk atau layanan untuk bisnis lain. Bisnis ini bisa kecil, perusahaan lokal atau besar, perusahaan internasional. Istilah "B2B" digunakan untuk menggambarkan hubungan antara bisnis ini, dan juga dapat digunakan untuk menggambarkan jenis pemasaran yang digunakan bisnis ini.

Ada sekitar 25 juta bisnis yang diklasifikasikan sebagai bisnis B2B di AS Bisnis ini bernilai 8,5 miliar pada tahun 2021 dan diperkirakan akan meningkat sebesar 18,71 miliar pada tahun 2027. Seiring dengan pertumbuhan jumlah ini, persaingan juga akan tumbuh, sehingga membutuhkan peretasan pertumbuhan yang efisien untuk tetap kompetitif di pasar masing-masing.

Pemasaran Saluran Atas

Pemasaran saluran atas adalah jenis pemasaran yang dirancang untuk menghasilkan prospek dan penjualan dengan meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan perusahaan. Jenis pemasaran ini sering digunakan oleh perusahaan B2B, dan bisa sangat efektif jika dilakukan dengan benar.

Menarik konsumen baru dan menghasilkan prospek adalah dua fase penting dalam kesuksesan corong. Anda tidak akan memiliki prospek untuk dipelihara atau dikonversi menjadi penjualan jika Anda tidak mencapai tonggak awal ini. Semuanya dimulai dengan teknik pemasaran top-of-corong, yang membantu Anda mengembangkan kepercayaan dan kepemimpinan pemikiran dengan pelanggan potensial.

Beberapa growth hacks yang berbeda dapat digunakan untuk meningkatkan efektivitas pemasaran top-of-corong, dan berikut ini adalah lima yang paling efektif.

Membuat Konten Menarik

Salah satu peretasan pertumbuhan paling efektif untuk pemasaran saluran teratas adalah membuat konten yang menarik. Tujuannya adalah untuk membuat konten yang menarik dan informatif, dan yang akan menarik perhatian audiens target Anda. Setelah Anda membuat konten ini, penting untuk mempromosikannya melalui media sosial, pemasaran email, dan saluran lainnya.

Memanfaatkan Media Sosial

Peretasan pertumbuhan efektif lainnya untuk pemasaran top-of-corong adalah memanfaatkan media sosial. Platform media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Instagram adalah tempat yang bagus untuk mempromosikan konten Anda dan menghasilkan prospek. Anda dapat menggunakan media sosial untuk membagikan posting blog, infografis, video, atau eBook Anda. Media sosial juga dapat berfungsi sebagai platform gratis tempat Anda dapat mempromosikan konten Anda.

Membuat Magnet Timbal

Magnet utama adalah konten yang dirancang untuk menarik perhatian audiens target Anda dan membuat mereka mendaftar ke daftar email Anda. Tujuannya adalah untuk menawarkan sesuatu yang berharga sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Ini bisa berupa eBuku, kertas putih, atau bahkan kode diskon. Setelah Anda mendapatkan informasi kontak mereka, Anda kemudian dapat menindaklanjutinya dan mencoba menjual produk atau layanan Anda kepada mereka.

Menyelenggarakan Webinar

Webinar adalah cara hebat lainnya untuk menghasilkan prospek dan penjualan. Webinar adalah seminar online yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Anda dapat menggunakan webinar untuk memberikan informasi berharga, mengajarkan keterampilan, atau bahkan memberikan demonstrasi. Tujuannya adalah untuk membuat orang mendaftar ke daftar email Anda sehingga Anda dapat menindaklanjuti dengan mereka setelah acara.

Menjalankan Kontes

Akhirnya, peretasan pertumbuhan efektif lainnya untuk pemasaran top-of-corong menjalankan kontes. Orang menyukai barang gratis, dan jika Anda menawarkan sesuatu yang berharga sebagai hadiah, Anda bisa membuat orang mendaftar ke daftar email atau akun media sosial Anda. Anda juga dapat menggunakan strategi ini untuk membuat orang membagikan konten Anda dengan teman dan pengikut mereka.

Jenis Konten Terbaik untuk Bisnis B2B

Tahap pemasaran top-of-the-corong disebut sebagai pemasaran top-of-the-corong. Ini adalah langkah pertama dalam perjalanan pembeli, di mana pemasar akan mencoba meningkatkan kesadaran merek tentang barang dan jasa mereka untuk menciptakan prospek yang pada akhirnya bisa berubah menjadi pelanggan.

Prosesnya dimulai dengan kesadaran, berkembang menjadi minat, dan berpuncak pada pembelian. Ada lima tahap perjalanan konsumen: kesadaran, pertimbangan, niat, evaluasi, dan akhirnya pembelian. Pemasar harus mempertahankan kontak dengan prospek mereka di setiap tahap perjalanan agar berhasil. Berikut adalah beberapa jenis konten terbaik yang dapat Anda gunakan untuk membantu calon pelanggan Anda memulai perjalanan pelanggan mereka.

Postingan Blog

Posting blog adalah cara terbaik untuk memberikan informasi yang relevan kepada pelanggan sejak awal dalam perjalanan pencarian mereka. Anda dapat menjawab pertanyaan umum, memberikan jawaban berbasis penelitian, dan menunjukkan keahlian Anda pada perhatian utama, masalah, atau titik nyeri.

Konten Video

Konten video menjadi semakin populer, terutama di ranah B2B. Orang lebih cenderung menonton video daripada membaca posting blog, yang membuat jenis konten ini ideal untuk tahap kesadaran. Anda dapat menggunakan video untuk memperkenalkan perusahaan, produk, atau layanan Anda dengan cara yang menarik yang akan membuat calon pelanggan menginginkan lebih.

Infografis

Infografis juga sangat baik untuk tahap kesadaran karena membuat informasi yang kompleks lebih mudah dicerna dan dipahami. Mereka dapat digunakan untuk menjelaskan konsep atau proses data-berat dengan cara yang menarik secara visual dan mudah diikuti.

Ebook dan Whitepaper

Ebook dan whitepaper adalah alat pemelihara prospek yang hebat karena menawarkan informasi mendalam tentang topik tertentu. Mereka dapat digunakan untuk lebih mendidik calon pelanggan tentang masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan mereka.

Cara Membuat Konten Top-of-Funnel yang Mengkonversi

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu konten top-of-corong dan mengapa itu penting, saatnya untuk mulai membuat konten Anda sendiri. Daftar sederhana ini akan membantu Anda memulai upaya TOFU yang kuat.

1. Cari tahu siapa audiens target Anda dan apa kebutuhan mereka. Informasi apa yang mereka cari? Jenis konten apa yang akan beresonansi dengan mereka?

2. Pilih platform yang tepat untuk konten Anda. Tidak semua jenis konten akan berfungsi dengan baik di setiap platform. Misalnya, jika Anda membuat konten video, YouTube akan menjadi platform yang lebih baik daripada Twitter.

3. Pastikan konten Anda berkualitas tinggi dan menawarkan nilai. Ingat, tujuannya adalah untuk menarik pelanggan potensial, bukan mengusir mereka.

4. Gunakan ajakan bertindak (CTA) yang efektif untuk mendorong pembaca atau pemirsa Anda mengambil tindakan. Ini bisa berupa mendaftar ke daftar email Anda, mengikuti Anda di media sosial, atau mengunduh ebook atau whitepaper.

5. Promosikan konten Anda melalui cara berbayar dan organik. Promosi berbayar akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih besar, tetapi promosi organik (seperti melalui media sosial) juga bisa efektif.

Konten top-of-the-corong adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek dan menciptakan prospek yang pada akhirnya dapat berubah menjadi pelanggan. Saat membuat konten corong teratas, penting untuk mengingat audiens target Anda dan memilih konten yang menawarkan nilai. Gunakan ajakan bertindak yang efektif untuk mendorong pembaca atau pemirsa mengambil tindakan, dan mempromosikan konten Anda melalui cara berbayar dan organik. Dengan mengikuti kiat-kiat ini, Anda akan siap untuk membuat konten top-of-the-corong yang sukses yang berkonversi.