Jakie są 5 najlepszych hacków do wzrostu B2B w celu zwiększenia marketingu Top-of-Funnel?

Aby generować więcej potencjalnych klientów i sprzedaży, firmy B2B muszą inwestować w najlepsze strategie marketingowe. Aby zwiększyć skuteczność tego rodzaju marketingu, można zastosować kilka różnych hacków wzrostu, a posiadanie solidnej strategii sprzedaży może przynieść firmie wiele korzyści.

Czym są organizacje typu business-to-business?

Organizacje B2B to firmy, które dostarczają produkty lub usługi innym firmom. Mogą to być małe, lokalne firmy lub duże, międzynarodowe korporacje. Termin „B2B” jest używany do opisania relacji między tymi firmami, a także może być używany do opisania rodzaju marketingu, z którego korzystają te firmy.

W USA istnieje około 25 milionów firm sklasyfikowanych jako firmy B2B. Firmy te są wyceniane na 8,5 miliarda w 2021 r. i mają wzrosnąć o 18,71 miliarda w 2027 r. Wraz ze wzrostem tych liczb wzrośnie również konkurencja, co wymaga skutecznych hacków wzrostu. pozostają konkurencyjne na swoich rynkach.

Początek marketingu lejkowego

Marketing na szczycie ścieżki to rodzaj marketingu, który ma na celu generowanie potencjalnych klientów i sprzedaży poprzez podnoszenie świadomości na temat produktów lub usług firmy. Ten rodzaj marketingu jest często stosowany przez firmy B2B i może być bardzo skuteczny, jeśli jest prowadzony prawidłowo.

Przyciąganie nowych konsumentów i generowanie leadów to dwa kluczowe etapy sukcesu lejka. Nie będziesz mieć żadnych potencjalnych klientów do pielęgnowania lub konwersji na sprzedaż, jeśli nie osiągniesz tych wczesnych etapów. Wszystko zaczyna się od najlepszych technik marketingowych, które pomagają budować zaufanie i przywództwo wśród potencjalnych klientów.

Kilka różnych hacków wzrostu może być wykorzystanych do zwiększenia efektywności marketingu na szczycie ścieżki, a poniżej wymieniono pięć najbardziej skutecznych.

Tworzenie atrakcyjnych treści

Jednym z najskuteczniejszych hacków wzrostu dla marketingu na szczycie ścieżki jest tworzenie atrakcyjnych treści. Celem jest tworzenie treści, które są interesujące i pouczające, i które przyciągną uwagę odbiorców docelowych. Po utworzeniu tych treści ważne jest, aby promować je za pośrednictwem mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego i innych kanałów.

Korzystanie z mediów społecznościowych

Kolejnym skutecznym hackiem wzrostu dla marketingu na szczycie lejka jest wykorzystanie mediów społecznościowych. Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Twitter, LinkedIn i Instagram, to świetne miejsca do promowania Twoich treści i generowania leadów. Za pomocą mediów społecznościowych możesz udostępniać swoje posty na blogu, infografiki, filmy lub e-booki. Media społecznościowe mogą również służyć jako bezpłatna platforma, na której możesz promować swoje treści.

Tworzenie magnesu wiodącego

Lead magnes to treść, która ma na celu przyciągnięcie uwagi docelowych odbiorców i zachęcenie ich do zapisania się na Twoją listę e-mailową. Celem jest zaoferowanie czegoś wartościowego w zamian za dane kontaktowe. Może to być e-book, biała księga, a nawet kod rabatowy. Po przechwyceniu ich danych kontaktowych możesz skontaktować się z nimi i spróbować sprzedać im swoje produkty lub usługi.

Prowadzenie webinaru

Webinary to kolejny świetny sposób na generowanie leadów i sprzedaż. Webinar to seminarium online, które możesz wykorzystać do promowania swoich produktów lub usług. Możesz skorzystać z webinaru, aby dostarczyć cennych informacji, nauczyć umiejętności, a nawet zademonstrować. Celem jest zachęcenie ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową, abyś mógł się z nimi skontaktować po wydarzeniu.

Prowadzenie konkursu

Wreszcie, kolejnym skutecznym hackiem wzrostu dla marketingu na szczycie lejka jest zorganizowanie konkursu. Ludzie uwielbiają darmowe rzeczy, a jeśli zaoferujesz coś wartościowego jako nagrodę, możesz zachęcić ludzi do zapisania się na twoją listę e-mailową lub konta w mediach społecznościowych. Możesz również użyć tej strategii, aby zachęcić ludzi do udostępniania Twoich treści znajomym i obserwatorom.

Najlepsze rodzaje treści dla firm B2B

Etap marketingu na szczycie lejka określany jest mianem marketingu na szczycie lejka. Jest to pierwszy krok na drodze kupującego, podczas którego marketerzy będą próbować zwiększyć świadomość marki na temat swoich towarów i usług, aby stworzyć potencjalnych klientów, którzy ostatecznie mogą stać się klientami.

Proces zaczyna się od świadomości, przechodzi w zainteresowanie i kończy się zakupem. Podróż konsumenta składa się z pięciu etapów: świadomość, rozważanie zakupu, zamiar, ocena i wreszcie zakup. Marketerzy muszą utrzymywać kontakt ze swoimi potencjalnymi klientami na każdym etapie podróży, aby odnieść sukces. Oto niektóre z najlepszych rodzajów treści, których możesz użyć, aby pomóc potencjalnym klientom rozpocząć podróż do klienta.

Posty na blogu

Posty na blogu to doskonały sposób na przekazanie klientom odpowiednich informacji na wczesnym etapie wyszukiwania. Możesz odpowiadać na często zadawane pytania, udzielać odpowiedzi opartych na badaniach i wykazywać swoją wiedzę specjalistyczną w zakresie głównego problemu, problemu lub bolesnego punktu.

Treść wideo

Treści wideo stają się coraz bardziej popularne, zwłaszcza w sferze B2B. Ludzie częściej oglądają wideo niż czytają posty na blogu, co sprawia, że ​​tego typu treści są idealne na etapie świadomości. Możesz użyć wideo, aby przedstawić swoją firmę, produkt lub usługę w interesujący sposób, który sprawi, że potencjalni klienci będą chcieli więcej.

Infografika

Infografiki są również doskonałe na etapie świadomości, ponieważ ułatwiają przyswajanie i zrozumienie złożonych informacji. Można ich używać do wyjaśniania pojęć lub procesów związanych z dużą ilością danych w sposób, który jest zarówno atrakcyjny wizualnie, jak i łatwy do naśladowania.

Ebooki i oficjalne dokumenty

Ebooki i oficjalne dokumenty są świetnymi narzędziami do pozyskiwania potencjalnych klientów, ponieważ zawierają szczegółowe informacje na określony temat. Mogą być wykorzystane do dalszego edukowania potencjalnych klientów na temat problemu, który rozwiązuje Twój produkt lub usługa i jakie może to przynieść im korzyści.

Jak tworzyć treści na początku ścieżki, które konwertują?

Teraz, gdy już wiesz, czym są treści na początku ścieżki i dlaczego są ważne, nadszedł czas, aby zacząć tworzyć własne. Ta prosta lista pomoże Ci rozpocząć solidne wysiłki związane z TOFU.

1. Dowiedz się, kim są Twoi docelowi odbiorcy i jakie są ich potrzeby. Jakich informacji szukają? Jaki rodzaj treści będzie z nimi rezonować?

2. Wybierz odpowiednią platformę dla swoich treści. Nie wszystkie rodzaje treści będą działać dobrze na każdej platformie. Na przykład, jeśli tworzysz treści wideo, YouTube byłby lepszą platformą niż Twitter.

3. Upewnij się, że Twoje treści są wysokiej jakości i oferują wartość. Pamiętaj, że celem jest przyciągnięcie potencjalnych klientów, a nie ich odpychanie.

4. Używaj skutecznych wezwań do działania (CTA), aby zachęcić czytelników lub widzów do podjęcia działania. Może to być zapisanie się na listę e-mailową, obserwowanie Cię w mediach społecznościowych lub pobranie e-booka lub białej księgi.

5. Promuj swoje treści za pomocą środków płatnych i organicznych. Płatna promocja pomoże Ci dotrzeć do większej liczby odbiorców, ale promocja organiczna (np. za pośrednictwem mediów społecznościowych) może być również skuteczna.

Treści na samym początku ścieżki to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki i tworzenie potencjalnych klientów, którzy ostatecznie mogą stać się klientami. Tworząc treści na początku ścieżki, należy pamiętać o docelowych odbiorcach i wybierać treści, które oferują wartość. Używaj skutecznych wezwań do działania, aby zachęcić czytelników lub widzów do podjęcia działania i promować swoje treści za pomocą płatnych i bezpłatnych środków. Stosując się do tych wskazówek, będziesz na dobrej drodze do tworzenia udanych treści na początku ścieżki, które konwertują.