Huni Üstü Pazarlamayı Artırmak için En İyi 5 B2B Büyüme Hack'i Nelerdir?

Daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmek için B2B şirketlerinin huni üstü pazarlama stratejilerine yatırım yapması gerekir. Bu tür pazarlamanın etkinliğini artırmak için birkaç farklı büyüme hilesi kullanılabilir ve sağlam bir satış stratejisine sahip olmak işletmeniz için çok fazla avantaj sağlayabilir.

İşletmeden İşletmeye Organizasyonlar Nelerdir?

B2B kuruluşlar, diğer işletmelere ürün veya hizmet sağlayan işletmelerdir. Bu işletmeler küçük, yerel şirketler veya büyük, uluslararası şirketler olabilir. “B2B” terimi, bu işletmeler arasındaki ilişkiyi tanımlamak için kullanılır ve bu işletmelerin kullandığı pazarlama türünü tanımlamak için de kullanılabilir.

ABD'de B2B işletmesi olarak sınıflandırılan yaklaşık 25 milyon işletme var Bu işletmelerin değeri 2021'de 8,5 milyar ve 2027'de 18,71 milyar artması bekleniyor. Bu rakamlar büyüdükçe rekabet de artacak ve bu nedenle verimli büyüme hack'leri gerektirecektir. kendi pazarlarında rekabetçi kalırlar.

Huni Pazarlamasının Başı

Huni üstü pazarlama, bir şirketin ürünleri veya hizmetleri hakkında farkındalığı artırarak olası satışlar ve satışlar oluşturmak için tasarlanmış bir pazarlama türüdür. Bu pazarlama türü genellikle B2B şirketleri tarafından kullanılır ve doğru yapıldığında çok etkili olabilir.

Yeni tüketiciler çekmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak, huninin başarısında iki kritik aşamadır. Bu erken dönüm noktalarına ulaşmazsanız, beslemek veya satışa dönüştürmek için herhangi bir potansiyel müşteriniz olmayacak. Her şey, potansiyel müşterilerle güven ve düşünce liderliği geliştirmenize yardımcı olan huni üstü pazarlama teknikleriyle başlar.

Huni üstü pazarlamanın etkinliğini artırmak için birkaç farklı büyüme kesmesi kullanılabilir ve aşağıdakiler en etkili beş tanesidir.

İlgi Çekici İçerik Oluşturma

Huni üstü pazarlama için en etkili büyüme tüyolarından biri ilgi çekici içerik oluşturmaktır. Amaç, ilgi çekici ve bilgilendirici ve hedef kitlenizin dikkatini çekecek içerik oluşturmaktır. Bu içeriği oluşturduktan sonra, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtmanız önemlidir.

Sosyal Medyayı Kullanmak

Huni üstü pazarlama için bir başka etkili büyüme hilesi, sosyal medyayı kullanmaktır. Facebook, Twitter, LinkedIn ve Instagram gibi sosyal medya platformlarının tümü, içeriğinizi tanıtmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için harika yerlerdir. Blog gönderilerinizi, bilgi grafiklerinizi, videolarınızı veya e-Kitaplarınızı paylaşmak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz. Sosyal medya, içeriğinizi tanıtabileceğiniz ücretsiz bir platform olarak da hizmet verebilir.

Kurşun Mıknatıs Oluşturma

Potansiyel müşteri mıknatısı, hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve e-posta listenize kaydolmalarını sağlamak için tasarlanmış bir içerik parçasıdır. Amaç, iletişim bilgileri karşılığında değerli bir şey sunmaktır. Bu bir e-Kitap, teknik inceleme veya hatta bir indirim kodu olabilir. İletişim bilgilerini aldıktan sonra, onları takip edebilir ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi onlara satmaya çalışabilirsiniz.

Web Semineri Barındırma

Web seminerleri, olası satışlar ve satışlar oluşturmanın başka bir harika yoludur. Web semineri, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için kullanabileceğiniz çevrimiçi bir seminerdir. Değerli bilgiler sağlamak, bir beceri öğretmek ve hatta bir gösteri yapmak için bir web semineri kullanabilirsiniz. Amaç, etkinlikten sonra onları takip edebilmeniz için insanların e-posta listenize kaydolmasını sağlamaktır.

Yarışma Düzenlemek

Son olarak, huni üstü pazarlama için bir başka etkili büyüme hilesi, bir yarışma düzenlemektir. İnsanlar ücretsiz şeyleri sever ve ödül olarak değerli bir şey sunarsanız, insanların e-posta listenize veya sosyal medya hesaplarınıza kaydolmasını sağlayabilirsiniz. Bu stratejiyi, insanların içeriğinizi arkadaşları ve takipçileriyle paylaşmalarını sağlamak için de kullanabilirsiniz.

B2B İşletmeleri için En İyi İçerik Türleri

Huninin tepesindeki pazarlama aşamasına, huninin üstü pazarlaması denir. Bu, bir alıcının yolculuğunun ilk adımıdır ve bu sırada pazarlamacılar, sonunda müşterilere dönüşebilecek potansiyel müşteriler yaratmak için malları ve hizmetleri hakkında marka bilinirliğini artırmaya çalışacaklardır.

Süreç farkındalıkla başlar, ilgiye dönüşür ve satın alma ile son bulur. Tüketici yolculuğunun beş aşaması vardır: farkındalık, üzerinde düşünme, niyet, değerlendirme ve son olarak satın alma. Pazarlamacılar, başarılı olmaları için yolculuğun her aşamasında potansiyel müşterilerle teması sürdürmelidir. Potansiyel müşterilerinizin müşteri yolculuğuna başlamasına yardımcı olmak için kullanabileceğiniz en iyi içerik türlerinden bazıları burada.

Blog Yazıları

Blog gönderileri, müşterilere arama yolculuklarının başlarında alakalı bilgiler vermenin mükemmel bir yoludur. Sık sorulan soruları yanıtlayabilir, araştırmaya dayalı yanıtlar sağlayabilir ve ana endişe, sorun veya sorunlu nokta hakkındaki uzmanlığınızı gösterebilirsiniz.

Video İçeriği

Video içeriği, özellikle B2B alanında giderek daha popüler hale geliyor. İnsanların bir blog gönderisini okumaktan çok bir video izlemesi daha olasıdır, bu da bu tür içeriği farkındalık aşaması için ideal hale getirir. Potansiyel müşterilerin daha fazlasını istemesini sağlayacak ilgi çekici bir şekilde şirketinizi, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için videoyu kullanabilirsiniz.

bilgi grafikleri

İnfografikler, karmaşık bilgileri sindirmeyi ve anlamayı kolaylaştırdıkları için farkındalık aşaması için de mükemmeldir. Veri ağırlıklı kavramları veya süreçleri hem görsel olarak çekici hem de takip etmesi kolay bir şekilde açıklamak için kullanılabilirler.

E-kitaplar ve Teknik İncelemeler

E-kitaplar ve teknik incelemeler, belirli bir konu hakkında derinlemesine bilgi sundukları için, yol gösterici harika araçlardır. Potansiyel müşterileri ürün veya hizmetinizin çözdüğü sorun ve bunun onlara nasıl fayda sağlayabileceği konusunda daha fazla eğitmek için kullanılabilirler.

Dönüştüren Huni Başı İçeriği Nasıl Oluşturulur

Artık huninin en üstündeki içeriğin ne olduğunu ve neden önemli olduğunu bildiğinize göre, kendi içeriğinizden bazılarını oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Bu basit liste, sağlam TOFU çabalarınıza başlamanıza yardımcı olacaktır.

1. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve ihtiyaçlarının neler olduğunu öğrenin. Hangi bilgileri arıyorlar? Ne tür içerik onlarla rezonansa girecek?

2. İçeriğiniz için doğru platformu seçin. Her içerik türü her platformda iyi çalışmayabilir. Örneğin, video içeriği oluşturuyorsanız YouTube, Twitter'dan daha iyi bir platform olacaktır.

3. İçeriğinizin yüksek kalitede olduğundan ve değer sunduğundan emin olun. Unutmayın, amaç potansiyel müşterileri çekmek, onları püskürtmek değil.

4. Okuyucularınızı veya izleyicilerinizi harekete geçmeye teşvik etmek için etkili harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) kullanın. Bu, e-posta listenize kaydolmak, sizi sosyal medyada takip etmek veya bir e-kitap ya da teknik inceleme indirmek olabilir.

5. İçeriğinizi ücretli ve organik yollarla tanıtın. Ücretli tanıtım, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olur, ancak organik tanıtım (sosyal medya gibi) de etkili olabilir.

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik, marka bilinirliğini artırmanın ve sonunda müşteriye dönüşebilecek potansiyel müşteriler yaratmanın harika bir yoludur. Dönüşüm hunisinin en üstünde içerik oluştururken hedef kitlenizi göz önünde bulundurmanız ve değer sunan içeriği seçmeniz önemlidir. Okuyucuları veya izleyicileri harekete geçmeye teşvik etmek için etkili harekete geçirici mesajlar kullanın ve içeriğinizi ücretli ve organik yollarla tanıtın. Bu ipuçlarını takip ederek, dönüşüm sağlayan başarılı bir dönüşüm hunisi içeriği oluşturma yolunda ilerleyeceksiniz.