Quais são os 5 principais hacks de crescimento B2B para aumentar o marketing no topo do funil?

Para gerar mais leads e vendas, as empresas B2B precisam investir em estratégias de marketing no topo do funil. Vários growth hacks diferentes podem ser usados ​​para aumentar a eficácia desse tipo de marketing, e ter uma estratégia de vendas robusta pode trazer muitas vantagens para o seu negócio.

O que são organizações business-to-business?

Organizações B2B são empresas que fornecem produtos ou serviços para outras empresas. Essas empresas podem ser pequenas empresas locais ou grandes corporações internacionais. O termo “B2B” é usado para descrever o relacionamento entre esses negócios e também pode ser usado para descrever o tipo de marketing que esses negócios usam.

Existem cerca de 25 milhões de empresas classificadas como empresas B2B nos EUA. Essas empresas estão avaliadas em 8,5 bilhões em 2021 e devem aumentar em 18,71 bilhões em 2027. À medida que esses números crescem, a concorrência também aumentará, exigindo, portanto, hacks de crescimento eficientes para manter a competitividade em seus respectivos mercados.

Marketing no topo do funil

O marketing de topo de funil é um tipo de marketing projetado para gerar leads e vendas, aumentando a conscientização sobre os produtos ou serviços de uma empresa. Esse tipo de marketing é frequentemente usado por empresas B2B e pode ser muito eficaz se feito corretamente.

Atrair novos consumidores e gerar leads são duas fases críticas para o sucesso do funil. Você não terá leads para nutrir ou converter em vendas se não atingir esses marcos iniciais. Tudo começa com técnicas de marketing de alto nível, que ajudam você a desenvolver confiança e liderança de pensamento com clientes em potencial.

Vários growth hacks diferentes podem ser usados ​​para aumentar a eficácia do marketing de topo de funil, e os seguintes são cinco dos mais eficazes.

Criando conteúdo atraente

Um dos growth hacks mais eficazes para o marketing no topo do funil é criar conteúdo atraente. O objetivo é criar conteúdo que seja interessante e informativo, e que capture a atenção do seu público-alvo. Depois de criar esse conteúdo, é importante promovê-lo por meio de mídias sociais, e-mail marketing e outros canais.

Utilizando as mídias sociais

Outro hack de crescimento eficaz para o marketing de topo de funil é utilizar as mídias sociais. Plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram são ótimos lugares para promover seu conteúdo e gerar leads. Você pode usar a mídia social para compartilhar suas postagens de blog, infográficos, vídeos ou e-books. As mídias sociais também podem servir como uma plataforma gratuita onde você pode promover seu conteúdo.

Criando uma isca digital

Uma isca digital é um conteúdo projetado para capturar a atenção de seu público-alvo e levá-los a se inscrever em sua lista de e-mail. O objetivo é oferecer algo valioso em troca de suas informações de contato. Pode ser um eBook, um white paper ou até mesmo um código de desconto. Depois de capturar suas informações de contato, você pode acompanhá-los e tentar vender seus produtos ou serviços.

Hospedando um Webinar

Os webinars são outra ótima maneira de gerar leads e vendas. Um webinar é um seminário online que você pode usar para promover seus produtos ou serviços. Você pode usar um webinar para fornecer informações valiosas, ensinar uma habilidade ou até mesmo fazer uma demonstração. O objetivo é fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mail para que você possa acompanhá-las após o evento.

Executando um concurso

Por fim, outro growth hack eficaz para o marketing de topo de funil é realizar um concurso. As pessoas adoram coisas grátis e, se você oferecer algo valioso como prêmio, poderá fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail ou contas de mídia social. Você também pode usar essa estratégia para fazer com que as pessoas compartilhem seu conteúdo com seus amigos e seguidores.

Melhores tipos de conteúdo para empresas B2B

O estágio de marketing do topo do funil é conhecido como marketing do topo do funil. É o primeiro passo na jornada do comprador, durante o qual os profissionais de marketing tentarão aumentar o reconhecimento da marca sobre seus produtos e serviços para criar leads que possam eventualmente se transformar em clientes.

O processo começa com a conscientização, evolui para o interesse e culmina na compra. Existem cinco etapas na jornada do consumidor: conscientização, consideração, intenção, avaliação e, finalmente, compra. Os profissionais de marketing devem manter contato com seus leads em cada etapa da viagem para que ela seja bem-sucedida. Aqui estão alguns dos melhores tipos de conteúdo que você pode usar para ajudar seus clientes em potencial a iniciar a jornada do cliente.

Postagens no blog

As postagens do blog são uma excelente maneira de fornecer aos clientes informações relevantes no início de sua jornada de pesquisa. Você pode responder a perguntas comuns, fornecer respostas baseadas em pesquisas e mostrar sua experiência sobre a principal preocupação, problema ou ponto problemático.

Conteúdo de vídeo

O conteúdo de vídeo está se tornando cada vez mais popular, especialmente no reino B2B. É mais provável que as pessoas assistam a um vídeo do que leiam uma postagem no blog, o que torna esse tipo de conteúdo ideal para o estágio de conscientização. Você pode usar o vídeo para apresentar sua empresa, produto ou serviço de uma maneira envolvente que deixará os clientes em potencial querendo mais.

Infográficos

Os infográficos também são excelentes para o estágio de conscientização, pois facilitam a digestão e a compreensão de informações complexas. Eles podem ser usados ​​para explicar conceitos ou processos com muitos dados de uma maneira visualmente atraente e fácil de seguir.

E-books e whitepapers

Ebooks e whitepapers são ótimas ferramentas de nutrição de leads, pois oferecem informações detalhadas sobre um tópico específico. Eles podem ser usados ​​para educar ainda mais os clientes em potencial sobre o problema que seu produto ou serviço resolve e como isso pode beneficiá-los.

Como criar conteúdo de topo de funil que converte

Agora que você sabe o que é conteúdo de topo de funil e por que é importante, é hora de começar a criar o seu próprio conteúdo. Esta lista simples ajudará você a começar com seus esforços robustos de TOFU.

1. Descubra quem é seu público-alvo e quais são suas necessidades. Quais informações eles estão procurando? Que tipo de conteúdo irá ressoar com eles?

2. Escolha a plataforma certa para o seu conteúdo. Nem todos os tipos de conteúdo funcionarão bem em todas as plataformas. Por exemplo, se você estiver criando conteúdo de vídeo, o YouTube seria uma plataforma melhor do que o Twitter.

3. Certifique-se de que seu conteúdo seja de alta qualidade e ofereça valor. Lembre-se, o objetivo é atrair clientes em potencial, não repeli-los.

4. Use chamadas para ação (CTAs) eficazes para incentivar seus leitores ou espectadores a agir. Isso pode ser se inscrever em sua lista de e-mail, seguir você nas mídias sociais ou baixar um e-book ou whitepaper.

5. Promova seu conteúdo por meios pagos e orgânicos. A promoção paga ajudará você a alcançar um público maior, mas a promoção orgânica (como por meio das mídias sociais) também pode ser eficaz.

O conteúdo do topo do funil é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e criar leads que podem se transformar em clientes. Ao criar conteúdo de topo de funil, é importante manter seu público-alvo em mente e escolher um conteúdo que ofereça valor. Use frases de chamariz eficazes para incentivar os leitores ou espectadores a agir e promover seu conteúdo por meios pagos e orgânicos. Ao seguir essas dicas, você estará no caminho certo para criar um conteúdo bem-sucedido no topo do funil que converte.