Quali sono i 5 migliori hack di crescita B2B per aumentare il marketing top-of-funnel?

Per generare più contatti e vendite, le aziende B2B devono investire in strategie di marketing top-of-funnel. È possibile utilizzare diversi hack di crescita per aumentare l'efficacia di questo tipo di marketing e avere una solida strategia di vendita può apportare molti vantaggi alla tua attività.

Cosa sono le organizzazioni business-to-business?

Le organizzazioni B2B sono aziende che forniscono prodotti o servizi ad altre aziende. Queste attività possono essere piccole aziende locali o grandi società internazionali. Il termine "B2B" viene utilizzato per descrivere la relazione tra queste attività e può anche essere utilizzato per descrivere il tipo di marketing utilizzato da queste attività.

Ci sono circa 25 milioni di aziende classificate come attività B2B negli Stati Uniti. Queste attività hanno un valore di 8,5 miliardi nel 2021 e si prevede che aumenteranno di 18,71 miliardi nel 2027. Man mano che questi numeri crescono, crescerà anche la concorrenza, richiedendo così hack di crescita efficienti per rimanere competitivi nei rispettivi mercati.

Top del marketing di imbuto

Il marketing top-of-funnel è un tipo di marketing progettato per generare lead e vendite aumentando la consapevolezza dei prodotti o servizi di un'azienda. Questo tipo di marketing è spesso utilizzato dalle aziende B2B e può essere molto efficace se eseguito correttamente.

Attrarre nuovi consumatori e generare lead sono due fasi critiche per il successo del funnel. Non avrai alcun lead da coltivare o convertire in vendite se non raggiungi questi primi traguardi. Tutto inizia con le tecniche di marketing top-of-funnel, che ti aiutano a sviluppare fiducia e leadership di pensiero con i potenziali clienti.

È possibile utilizzare diversi hack di crescita per aumentare l'efficacia del marketing top-of-funnel e i seguenti sono cinque dei più efficaci.

Creazione di contenuti avvincenti

Uno degli hack di crescita più efficaci per il marketing top-of-funnel è la creazione di contenuti accattivanti. L'obiettivo è creare contenuti interessanti e informativi e che catturino l'attenzione del pubblico di destinazione. Dopo aver creato questo contenuto, è importante promuoverlo attraverso i social media, l'email marketing e altri canali.

Utilizzo dei social media

Un altro efficace hack di crescita per il marketing top-of-funnel è l'utilizzo dei social media. Le piattaforme di social media come Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram sono tutti ottimi posti per promuovere i tuoi contenuti e generare lead. Puoi utilizzare i social media per condividere post del tuo blog, infografiche, video o eBook. I social media possono anche fungere da piattaforma gratuita in cui puoi promuovere i tuoi contenuti.

Creazione di un magnete al piombo

Un magnete guida è un contenuto progettato per catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e convincerlo a iscriversi alla tua lista e-mail. L'obiettivo è offrire qualcosa di prezioso in cambio delle loro informazioni di contatto. Potrebbe trattarsi di un eBook, di un white paper o anche di un codice sconto. Dopo aver acquisito le loro informazioni di contatto, puoi seguirli e tentare di vendere loro i tuoi prodotti o servizi.

Ospitare un Webinar

I webinar sono un altro ottimo modo per generare contatti e vendite. Un webinar è un seminario online che puoi utilizzare per promuovere i tuoi prodotti o servizi. Puoi utilizzare un webinar per fornire informazioni preziose, insegnare un'abilità o persino dare una dimostrazione. L'obiettivo è convincere le persone a iscriversi alla tua lista e-mail in modo che tu possa seguirle dopo l'evento.

Esecuzione di un concorso

Infine, un altro efficace hack di crescita per il marketing top-of-funnel sta organizzando un concorso. Le persone adorano le cose gratuite e se offri qualcosa di prezioso come premio, puoi convincere le persone a registrarsi per la tua lista e-mail o account di social media. Puoi anche utilizzare questa strategia per convincere le persone a condividere i tuoi contenuti con i loro amici e follower.

I migliori tipi di contenuto per le aziende B2B

La fase di marketing top-of-the-funnel è indicata come marketing top-of-the-funnel. È il primo passo nel percorso di un acquirente, durante il quale gli esperti di marketing cercheranno di aumentare la consapevolezza del marchio sui loro beni e servizi per creare contatti che potrebbero eventualmente trasformarsi in clienti.

Il processo inizia con la consapevolezza, si sviluppa in interesse e culmina nell'acquisto. Ci sono cinque fasi del percorso del consumatore: consapevolezza, considerazione, intento, valutazione e infine acquisto. Gli esperti di marketing devono mantenere i contatti con i loro contatti durante ogni fase del viaggio affinché abbia successo. Ecco alcuni dei migliori tipi di contenuti che puoi utilizzare per aiutare i tuoi potenziali clienti a iniziare il loro percorso con il cliente.

I post del blog

I post del blog sono un modo eccellente per fornire ai clienti informazioni rilevanti nelle prime fasi del loro percorso di ricerca. Puoi rispondere a domande comuni, fornire risposte basate sulla ricerca e mostrare la tua esperienza sulla principale preoccupazione, problema o punto dolente.

Contenuto video

I contenuti video stanno diventando sempre più popolari, soprattutto nel regno B2B. È più probabile che le persone guardino un video che leggere un post sul blog, il che rende questo tipo di contenuto ideale per la fase di sensibilizzazione. Puoi utilizzare il video per presentare la tua azienda, prodotto o servizio in un modo coinvolgente che lascerà i potenziali clienti a desiderare di più.

Infografica

Le infografiche sono eccellenti anche per la fase di sensibilizzazione in quanto rendono le informazioni complesse più facili da digerire e comprendere. Possono essere utilizzati per spiegare concetti o processi pesanti in termini di dati in un modo che sia visivamente accattivante e facile da seguire.

Ebook e white paper

Gli ebook e i white paper sono ottimi strumenti di lead nurturing in quanto offrono informazioni approfondite su un argomento particolare. Possono essere utilizzati per istruire ulteriormente i potenziali clienti sul problema che il tuo prodotto o servizio risolve e su come può avvantaggiarli.

Come creare contenuti top-of-funnel che convertono

Ora che sai cos'è il contenuto top-of-funnel e perché è importante, è ora di iniziare a crearne uno tuo. Questo semplice elenco ti aiuterà a iniziare con i tuoi solidi sforzi TOFU.

1. Scopri chi è il tuo pubblico di destinazione e quali sono le sue esigenze. Quali informazioni stanno cercando? Che tipo di contenuto risuonerà con loro?

2. Scegli la piattaforma giusta per i tuoi contenuti. Non tutti i tipi di contenuto funzioneranno bene su ogni piattaforma. Ad esempio, se stai creando contenuti video, YouTube sarebbe una piattaforma migliore di Twitter.

3. Assicurati che i tuoi contenuti siano di alta qualità e offra valore. Ricorda, l'obiettivo è attirare potenziali clienti, non respingerli.

4. Utilizza inviti all'azione (CTA) efficaci per incoraggiare i tuoi lettori o spettatori ad agire. Questo potrebbe essere l'iscrizione alla tua lista e-mail, seguirti sui social media o scaricare un ebook o un white paper.

5. Promuovi i tuoi contenuti attraverso mezzi a pagamento e organici. La promozione a pagamento ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio, ma anche la promozione organica (come attraverso i social media) può essere efficace.

I contenuti top-of-the-funnel sono un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e creare lead che alla fine potrebbero trasformarsi in clienti. Quando crei contenuti top-of-funnel, è importante tenere a mente il tuo pubblico di destinazione e scegliere contenuti che offrano valore. Utilizza inviti all'azione efficaci per incoraggiare i lettori o gli spettatori ad agire e promuovi i tuoi contenuti attraverso mezzi a pagamento e organici. Seguendo questi suggerimenti, sarai sulla buona strada per creare contenuti top-of-the-funnel di successo che generano conversioni.