Care sunt primele 5 hack-uri de creștere B2B pentru a crește marketingul de top-of-funnel?

Pentru a genera mai mulți clienți potențiali și vânzări, companiile B2B trebuie să investească în strategii de marketing de vârf. Mai multe hack-uri de creștere diferite pot fi utilizate pentru a crește eficacitatea acestui tip de marketing, iar a avea o strategie de vânzări robustă poate aduce un mare avantaj pentru afacerea dvs.

Ce sunt organizațiile business-to-business?

Organizațiile B2B sunt companii care furnizează produse sau servicii altor afaceri. Aceste afaceri pot fi companii mici, locale sau mari corporații internaționale. Termenul „B2B” este folosit pentru a descrie relația dintre aceste afaceri și poate fi folosit și pentru a descrie tipul de marketing pe care îl folosesc aceste companii.

Există aproximativ 25 de milioane de afaceri clasificate ca afaceri B2B în SUA. Aceste afaceri sunt evaluate la 8,5 miliarde în 2021 și se așteaptă să crească cu 18,71 miliarde în 2027. Pe măsură ce aceste cifre vor crește, concurența va crește, de asemenea, necesitând hack-uri de creștere eficiente pentru rămân competitive pe piețele lor respective.

În partea de sus a marketingului pâlnie

Marketingul de vârf este un tip de marketing care este conceput pentru a genera clienți potențiali și vânzări prin creșterea gradului de conștientizare a produselor sau serviciilor unei companii. Acest tip de marketing este adesea folosit de companiile B2B și poate fi foarte eficient dacă este făcut corect.

Atragerea de noi consumatori și generarea de clienți potențiali sunt două faze critice în succesul pâlniei. Nu veți avea clienți potențiali de cultivat sau convertiți în vânzări dacă nu atingeți aceste etape timpurii. Totul începe cu tehnici de marketing de vârf, care vă ajută să dezvoltați încredere și lider de gândire cu potențialii clienți.

Se pot folosi mai multe hack-uri de creștere diferite pentru a crește eficacitatea marketingului de vârf, iar următoarele sunt cinci dintre cele mai eficiente.

Crearea de conținut convingător

Unul dintre cele mai eficiente trucuri de creștere pentru marketingul de vârf este crearea de conținut convingător. Scopul este de a crea conținut interesant și informativ și care va capta atenția publicului țintă. Odată ce ați creat acest conținut, este important să îl promovați prin intermediul rețelelor de socializare, marketing prin e-mail și alte canale.

Utilizarea rețelelor sociale

Un alt truc eficient de creștere pentru marketingul de vârf este utilizarea rețelelor sociale. Platformele de social media precum Facebook, Twitter, LinkedIn și Instagram sunt toate locuri grozave pentru a vă promova conținutul și pentru a genera clienți potențiali. Puteți folosi rețelele sociale pentru a partaja postările de blog, infografice, videoclipuri sau cărți electronice. Rețelele de socializare pot servi și ca o platformă gratuită în care vă puteți promova conținutul.

Crearea unui magnet de plumb

Un magnet de plumb este un conținut care este conceput pentru a capta atenția publicului țintă și pentru a-i determina să se înscrie pentru lista de e-mailuri. Scopul este de a oferi ceva valoros în schimbul informațiilor lor de contact. Aceasta ar putea fi o carte electronică, o carte albă sau chiar un cod de reducere. Odată ce le-ați capturat informațiile de contact, puteți apoi să le contactați și să încercați să le vindeți produsele sau serviciile dvs.

Găzduirea unui webinar

Webinarii sunt o altă modalitate excelentă de a genera clienți potențiali și vânzări. Un webinar este un seminar online pe care îl puteți folosi pentru a vă promova produsele sau serviciile. Puteți folosi un webinar pentru a oferi informații valoroase, pentru a preda o abilitate sau chiar pentru a oferi o demonstrație. Scopul este ca oamenii să se înscrie pentru lista ta de e-mail, astfel încât să îi poți urmări după eveniment.

Derularea unui Concurs

În cele din urmă, un alt truc eficient de creștere pentru marketingul de vârf este derularea unui concurs. Oamenii iubesc lucrurile gratuite și, dacă oferiți ceva valoros drept premiu, îi puteți determina pe oameni să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail sau conturile de rețele sociale. De asemenea, poți folosi această strategie pentru a-i determina pe oameni să-ți partajeze conținutul cu prietenii și urmăritorii lor.

Cele mai bune tipuri de conținut pentru afaceri B2B

Etapa de marketing de vârf a pâlniei este denumită marketing de vârf a pâlniei. Este primul pas în călătoria unui cumpărător, în timpul căruia agenții de marketing vor încerca să crească gradul de cunoaștere a mărcii despre bunurile și serviciile lor pentru a crea clienți potențiali care s-ar putea transforma în cele din urmă în clienți.

Procesul începe cu conștientizarea, se dezvoltă în interes și culminează cu achiziția. Există cinci etape în călătoria consumatorului: conștientizarea, luarea în considerare, intenția, evaluarea și, în final, cumpărarea. Specialiștii în marketing trebuie să mențină legătura cu clienții potențiali pe parcursul fiecărei etape a călătoriei pentru ca aceasta să aibă succes. Iată câteva dintre cele mai bune tipuri de conținut pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta potențialii clienți să-și înceapă călătoria către clienți.

Postări pe blog

Postările de blog sunt o modalitate excelentă de a oferi clienților informații relevante la începutul călătoriei lor de căutare. Puteți răspunde la întrebări obișnuite, puteți oferi răspunsuri bazate pe cercetare și vă puteți arăta expertiza cu privire la principala preocupare, problemă sau punct de durere.

Conținut video

Conținutul video devine din ce în ce mai popular, în special în domeniul B2B. Oamenii sunt mai predispuși să vizioneze un videoclip decât să citească o postare pe blog, ceea ce face ca acest tip de conținut să fie ideal pentru etapa de conștientizare. Puteți folosi videoclipurile pentru a vă prezenta compania, produsul sau serviciul într-un mod captivant, care îi va lăsa pe potențialii clienți să dorească mai mult.

Infografice

Infograficele sunt, de asemenea, excelente pentru etapa de conștientizare, deoarece fac informațiile complexe mai ușor de digerat și înțeles. Ele pot fi folosite pentru a explica concepte sau procese cu un volum mare de date într-un mod care este atât atrăgător din punct de vedere vizual, cât și ușor de urmărit.

Cărți electronice și cărți albe

Cărțile electronice și cărțile albe sunt instrumente excelente de promovare, deoarece oferă informații aprofundate despre un anumit subiect. Acestea pot fi folosite pentru a educa în continuare potențialii clienți cu privire la problema pe care o rezolvă produsul sau serviciul dvs. și cum îi poate beneficia.

Cum să creați conținut de top-of-funnel care se convertește

Acum că știți ce este conținutul de vârf și de ce este important, este timpul să începeți să creați unul dintre ele. Această listă simplă vă va ajuta să începeți cu eforturile dumneavoastră robuste TOFU.

1. Află cine este publicul tău țintă și care sunt nevoile acestuia. Ce informații caută? Ce tip de conținut va rezona cu ei?

2. Alegeți platforma potrivită pentru conținutul dvs. Nu toate tipurile de conținut vor funcționa bine pe fiecare platformă. De exemplu, dacă creați conținut video, YouTube ar fi o platformă mai bună decât Twitter.

3. Asigurați-vă că conținutul dvs. este de înaltă calitate și oferă valoare. Amintiți-vă, scopul este de a atrage potențiali clienți, nu de a-i respinge.

4. Folosiți îndemnuri eficiente (CTA) pentru a vă încuraja cititorii sau spectatorii să ia măsuri. Aceasta ar putea fi să vă înscrieți pentru lista de e-mailuri, să vă urmăriți pe rețelele sociale sau să descărcați o carte electronică sau o carte albă.

5. Promovează-ți conținutul prin mijloace plătite și organice. Promovarea plătită vă va ajuta să ajungeți la un public mai larg, dar promovarea organică (cum ar fi prin intermediul rețelelor sociale) poate fi și ea eficientă.

Conținutul din partea de sus a pâlniei este o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a crea clienți potențiali care s-ar putea transforma în cele din urmă în clienți. Când creați conținut de vârf, este important să aveți în vedere publicul țintă și să alegeți conținut care oferă valoare. Folosiți îndemnuri eficiente pentru a încuraja cititorii sau spectatorii să ia măsuri și pentru a vă promova conținutul prin mijloace plătite și organice. Urmând aceste sfaturi, veți fi pe drumul cel bun pentru a crea conținut de succes de top-of-the-palnie, care face conversie.