增加漏斗頂部營銷的 5 大 B2B 增長技巧是什麼？

已發表: 2022-10-11

為了產生更多的潛在客戶和銷售額，B2B 公司需要投資於漏斗頂部的營銷策略。可以使用幾種不同的增長技巧來提高此類營銷的有效性，並且擁有強大的銷售策略可以為您的業務帶來很多優勢。

什麼是企業對企業組織？

B2B 組織是向其他企業提供產品或服務的企業。這些企業可以是小型的本地公司或大型的國際公司。 “B2B”一詞用於描述這些企業之間的關係，也可以用來描述這些企業使用的營銷類型。

在美國，大約有 2500 萬家企業被歸類為 B2B 企業。這些企業在 2021 年的價值為 85 億，預計到 2027 年將增加 187.1 億。隨著這些數字的增長，競爭也將加劇，因此需要有效的增長黑客來在各自的市場中保持競爭力。

漏斗頂部營銷是一種營銷類型，旨在通過提高對公司產品或服務的認識來產生潛在客戶和銷售。 B2B公司經常使用這種類型的營銷，如果做得正確，它會非常有效。

吸引新消費者和產生潛在客戶是渠道成功的兩個關鍵階段。如果您沒有達到這些早期里程碑，您將沒有任何潛在客戶可以培養或轉化為銷售。這一切都始於漏斗頂部營銷技術，它可以幫助您與潛在客戶建立信任和思想領導力。

可以使用幾種不同的增長技巧來提高漏斗頂部營銷的有效性，以下是最有效的五個。

渠道頂部營銷最有效的增長技巧之一是創建引人入勝的內容。目標是創建有趣且信息豐富的內容，並吸引目標受眾的注意力。創建此內容後，通過社交媒體、電子郵件營銷和其他渠道進行宣傳非常重要。

渠道頂部營銷的另一個有效增長技巧是利用社交媒體。 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram 等社交媒體平台都是推廣內容和產生潛在客戶的好地方。您可以使用社交媒體分享您的博客文章、信息圖表、視頻或電子書。社交媒體也可以作為一個免費平台，您可以在其中宣傳您的內容。

引導磁鐵是一段內容，旨在吸引目標受眾的注意力並讓他們註冊您的電子郵件列表。目標是提供有價值的東西以換取他們的聯繫信息。這可以是電子書、白皮書，甚至是折扣碼。一旦您獲取了他們的聯繫信息，您就可以跟進他們並嘗試向他們出售您的產品或服務。

網絡研討會是另一種產生潛在客戶和銷售的好方法。網絡研討會是一種在線研討會，您可以使用它來推廣您的產品或服務。您可以使用網絡研討會來提供有價值的信息、教授技能，甚至進行演示。目標是讓人們註冊您的電子郵件列表，以便您可以在活動結束後跟進他們。

最後，另一個有效的渠道頂部營銷增長黑客正在舉辦一場比賽。人們喜歡免費的東西，如果您提供有價值的東西作為獎品，您可以讓人們註冊您的電子郵件列表或社交媒體帳戶。您還可以使用此策略讓人們與他們的朋友和關注者分享您的內容。

漏斗頂部營銷階段被稱為漏斗頂部營銷。這是買家旅程的第一步，在此期間，營銷人員將嘗試提高對其商品和服務的品牌知名度，以創造最終可能轉化為客戶的潛在客戶。

該過程從意識開始，發展為興趣，並在購買中達到高潮。消費者旅程有五個階段：認知、考慮、意圖、評估和最終購買。營銷人員必須在旅行的每個階段都與他們的潛在客戶保持聯繫，以使其成功。以下是您可以用來幫助潛在客戶開始他們的客戶旅程的一些最佳內容類型。

博客文章是在客戶搜索之旅早期為客戶提供相關信息的絕佳方式。您可以回答常見問題，提供基於研究的答案，並展示您在主要關注點、問題或痛點方面的專業知識。

視頻內容正變得越來越流行，尤其是在 B2B 領域。人們更有可能觀看視頻而不是閱讀博客文章，這使得此類內容非常適合意識階段。您可以使用視頻以引人入勝的方式介紹您的公司、產品或服務，讓潛在客戶想要更多。

信息圖表也非常適合意識階段，因為它們使復雜的信息更容易消化和理解。它們可用於以視覺上吸引人且易於理解的方式解釋數據量大的概念或流程。

電子書和白皮書是很好的潛在客戶培育工具，因為它們提供了有關特定主題的深入信息。它們可用於進一步教育潛在客戶您的產品或服務解決的問題以及它如何使他們受益。

既然您知道什麼是漏斗頂部內容以及為什麼它很重要，那麼是時候開始創建自己的一些內容了。這個簡單的列表將幫助您開始您強大的 TOFU 工作。

1. 弄清楚你的目標受眾是誰以及他們的需求是什麼。他們在尋找什麼信息？什麼樣的內容會引起他們的共鳴？

2. 為您的內容選擇合適的平台。並非所有類型的內容都能在每個平台上正常運行。例如，如果您正在創建視頻內容，YouTube 將是比 Twitter 更好的平台。

3. 確保您的內容是高質量的並提供價值。請記住，目標是吸引潛在客戶，而不是排斥他們。

4. 使用有效的號召性用語 (CTA) 來鼓勵您的讀者或觀眾採取行動。這可能是註冊您的電子郵件列表，在社交媒體上關注您，或者下載電子書或白皮書。

5. 通過付費和有機方式推廣您的內容。付費促銷將幫助您吸引更多的受眾，但自然促銷（例如通過社交媒體）也可能很有效。

漏斗頂部的內容是提高品牌知名度和創造最終可能轉化為客戶的潛在客戶的好方法。在創建漏斗頂部內容時，務必牢記目標受眾並選擇提供價值的內容。使用有效的號召性用語來鼓勵讀者或觀眾採取行動，並通過付費和有機方式推廣您的內容。通過遵循這些提示，您將順利創建可轉化的成功漏斗頂部內容。