Quels sont les 5 meilleurs hacks de croissance B2B pour augmenter le marketing Top-Of-Funnel ?

Pour générer plus de prospects et de ventes, les entreprises B2B doivent investir dans des stratégies de marketing haut de gamme. Plusieurs hacks de croissance différents peuvent être utilisés pour augmenter l'efficacité de ce type de marketing, et avoir une stratégie de vente robuste peut apporter beaucoup d'avantages à votre entreprise.

Que sont les organisations interentreprises ?

Les organisations B2B sont des entreprises qui fournissent des produits ou des services à d'autres entreprises. Ces entreprises peuvent être de petites entreprises locales ou de grandes entreprises internationales. Le terme « B2B » est utilisé pour décrire la relation entre ces entreprises, et il peut également être utilisé pour décrire le type de marketing que ces entreprises utilisent.

Il y a environ 25 millions d'entreprises classées comme entreprises B2B aux États-Unis. Ces entreprises sont évaluées à 8,5 milliards en 2021 et devraient augmenter de 18,71 milliards en 2027. À mesure que ces chiffres augmenteront, la concurrence augmentera également, ce qui nécessitera des hacks de croissance efficaces pour restent compétitifs sur leurs marchés respectifs.

Top du marketing en entonnoir

Le marketing en haut de l'entonnoir est un type de marketing conçu pour générer des prospects et des ventes en faisant connaître les produits ou services d'une entreprise. Ce type de marketing est souvent utilisé par les entreprises B2B, et il peut être très efficace s'il est fait correctement.

Attirer de nouveaux consommateurs et générer des leads sont deux phases critiques du succès de l'entonnoir. Vous n'aurez pas de prospects à entretenir ou à convertir en ventes si vous n'atteignez pas ces premières étapes. Tout commence par des techniques de marketing haut de gamme, qui vous aident à développer la confiance et le leadership éclairé avec les clients potentiels.

Plusieurs hacks de croissance différents peuvent être utilisés pour augmenter l'efficacité du marketing haut de gamme, et les suivants sont cinq des plus efficaces.

Créer un contenu convaincant

L'un des hacks de croissance les plus efficaces pour le marketing haut de gamme consiste à créer un contenu attrayant. L'objectif est de créer un contenu intéressant et informatif, qui captera l'attention de votre public cible. Une fois que vous avez créé ce contenu, il est important de le promouvoir via les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et d'autres canaux.

Utilisation des médias sociaux

Un autre hack de croissance efficace pour le marketing haut de gamme consiste à utiliser les médias sociaux. Les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram sont toutes d'excellents endroits pour promouvoir votre contenu et générer des prospects. Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour partager vos articles de blog, vos infographies, vos vidéos ou vos livres électroniques. Les médias sociaux peuvent également servir de plate-forme gratuite où vous pouvez promouvoir votre contenu.

Création d'un aimant principal

Un lead magnet est un élément de contenu conçu pour capter l'attention de votre public cible et l'amener à s'inscrire à votre liste de diffusion. Le but est d'offrir quelque chose de précieux en échange de leurs coordonnées. Il peut s'agir d'un livre électronique, d'un livre blanc ou même d'un code de réduction. Une fois que vous avez capturé leurs coordonnées, vous pouvez ensuite les contacter et tenter de leur vendre vos produits ou services.

Organiser un webinaire

Les webinaires sont un autre excellent moyen de générer des prospects et des ventes. Un webinaire est un séminaire en ligne que vous pouvez utiliser pour promouvoir vos produits ou services. Vous pouvez utiliser un webinaire pour fournir des informations précieuses, enseigner une compétence ou même faire une démonstration. L'objectif est d'amener les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion afin que vous puissiez les suivre après l'événement.

Organiser un concours

Enfin, un autre hack de croissance efficace pour le marketing haut de gamme consiste à organiser un concours. Les gens aiment les choses gratuites, et si vous offrez quelque chose de précieux comme prix, vous pouvez amener les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion ou à vos comptes de médias sociaux. Vous pouvez également utiliser cette stratégie pour amener les gens à partager votre contenu avec leurs amis et abonnés.

Meilleurs types de contenu pour les entreprises B2B

L'étape de marketing du haut de l'entonnoir est appelée marketing du haut de l'entonnoir. Il s'agit de la première étape du parcours d'un acheteur, au cours de laquelle les spécialistes du marketing essaieront d'accroître la notoriété de leurs produits et services pour créer des prospects qui pourraient éventuellement se transformer en clients.

Le processus commence par la prise de conscience, se transforme en intérêt et se termine par l'achat. Il y a cinq étapes dans le parcours du consommateur : la prise de conscience, la considération, l'intention, l'évaluation et enfin l'achat. Les spécialistes du marketing doivent rester en contact avec leurs prospects tout au long de chaque étape du voyage pour que celui-ci réussisse. Voici quelques-uns des meilleurs types de contenu que vous pouvez utiliser pour aider vos clients potentiels à commencer leur parcours client.

Billets de blog

Les articles de blog sont un excellent moyen de fournir aux clients des informations pertinentes au début de leur parcours de recherche. Vous pouvez répondre aux questions courantes, fournir des réponses basées sur la recherche et montrer votre expertise sur la principale préoccupation, le problème ou le problème.

Contenu vidéo

Le contenu vidéo devient de plus en plus populaire, en particulier dans le domaine B2B. Les gens sont plus susceptibles de regarder une vidéo que de lire un article de blog, ce qui rend ce type de contenu idéal pour la phase de sensibilisation. Vous pouvez utiliser la vidéo pour présenter votre entreprise, produit ou service d'une manière engageante qui laissera les clients potentiels en vouloir plus.

Infographie

Les infographies sont également excellentes pour la phase de sensibilisation car elles facilitent la digestion et la compréhension des informations complexes. Ils peuvent être utilisés pour expliquer des concepts ou des processus riches en données d'une manière à la fois visuellement attrayante et facile à suivre.

Livres électroniques et livres blancs

Les livres électroniques et les livres blancs sont d'excellents outils de développement de prospects, car ils offrent des informations détaillées sur un sujet particulier. Ils peuvent être utilisés pour éduquer davantage les clients potentiels sur le problème que votre produit ou service résout et comment cela peut leur être bénéfique.

Comment créer du contenu en haut de l'entonnoir qui convertit

Maintenant que vous savez ce qu'est le contenu du haut de l'entonnoir et pourquoi il est important, il est temps de commencer à créer le vôtre. Cette liste simple vous aidera à démarrer avec vos efforts TOFU robustes.

1. Déterminez qui est votre public cible et quels sont ses besoins. Quelles informations recherchent-ils ? Quel type de contenu résonnera avec eux?

2. Choisissez la bonne plateforme pour votre contenu. Tous les types de contenu ne fonctionneront pas bien sur toutes les plateformes. Par exemple, si vous créez du contenu vidéo, YouTube serait une meilleure plate-forme que Twitter.

3. Assurez-vous que votre contenu est de haute qualité et offre de la valeur. N'oubliez pas que l'objectif est d'attirer des clients potentiels, pas de les repousser.

4. Utilisez des appels à l'action (CTA) efficaces pour encourager vos lecteurs ou spectateurs à passer à l'action. Il peut s'agir de vous inscrire à votre liste de diffusion, de vous suivre sur les réseaux sociaux ou de télécharger un ebook ou un livre blanc.

5. Faites la promotion de votre contenu par des moyens payants et organiques. La promotion payante vous aidera à atteindre un public plus large, mais la promotion organique (par exemple via les médias sociaux) peut également être efficace.

Le contenu haut de gamme est un excellent moyen d'accroître la notoriété de la marque et de créer des prospects qui pourraient éventuellement se transformer en clients. Lors de la création de contenu haut de gamme, il est important de garder à l'esprit votre public cible et de choisir un contenu qui offre de la valeur. Utilisez des appels à l'action efficaces pour encourager les lecteurs ou les téléspectateurs à agir et faites la promotion de votre contenu par des moyens payants et organiques. En suivant ces conseils, vous serez sur la bonne voie pour créer un contenu haut de gamme réussi qui se convertit.