增加漏斗顶部营销的 5 大 B2B 增长技巧是什么？

已发表: 2022-10-11

为了产生更多的潜在客户和销售额，B2B 公司需要投资于漏斗顶部的营销策略。可以使用几种不同的增长技巧来提高此类营销的有效性，并且拥有强大的销售策略可以为您的业务带来很多优势。

什么是企业对企业组织？

B2B 组织是向其他企业提供产品或服务的企业。这些企业可以是小型的本地公司或大型的国际公司。 “B2B”一词用于描述这些企业之间的关系，也可以用来描述这些企业使用的营销类型。

在美国，大约有 2500 万家企业被归类为 B2B 企业。这些企业在 2021 年的价值为 85 亿，预计到 2027 年将增加 187.1 亿。随着这些数字的增长，竞争也将加剧，因此需要有效的增长黑客来在各自的市场中保持竞争力。

漏斗顶部营销是一种营销类型，旨在通过提高对公司产品或服务的认识来产生潜在客户和销售。 B2B公司经常使用这种类型的营销，如果做得正确，它会非常有效。

吸引新消费者和产生潜在客户是渠道成功的两个关键阶段。如果您没有达到这些早期里程碑，您将没有任何潜在客户可以培养或转化为销售。这一切都始于漏斗顶部营销技术，它可以帮助您与潜在客户建立信任和思想领导力。

可以使用几种不同的增长技巧来提高漏斗顶部营销的有效性，以下是最有效的五个。

渠道顶部营销最有效的增长技巧之一是创建引人入胜的内容。目标是创建有趣且信息丰富的内容，并吸引目标受众的注意力。创建此内容后，通过社交媒体、电子邮件营销和其他渠道进行宣传非常重要。

渠道顶部营销的另一个有效增长技巧是利用社交媒体。 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram 等社交媒体平台都是推广内容和产生潜在客户的好地方。您可以使用社交媒体分享您的博客文章、信息图表、视频或电子书。社交媒体也可以作为一个免费平台，您可以在其中宣传您的内容。

引导磁铁是一段内容，旨在吸引目标受众的注意力并让他们注册您的电子邮件列表。目标是提供有价值的东西以换取他们的联系信息。这可以是电子书、白皮书，甚至是折扣码。一旦您获取了他们的联系信息，您就可以跟进他们并尝试向他们出售您的产品或服务。

网络研讨会是另一种产生潜在客户和销售的好方法。网络研讨会是一种在线研讨会，您可以使用它来推广您的产品或服务。您可以使用网络研讨会来提供有价值的信息、教授技能，甚至进行演示。目标是让人们注册您的电子邮件列表，以便您可以在活动结束后跟进他们。

最后，另一个有效的渠道顶部营销增长黑客正在举办一场比赛。人们喜欢免费的东西，如果您提供有价值的东西作为奖品，您可以让人们注册您的电子邮件列表或社交媒体帐户。您还可以使用此策略让人们与他们的朋友和关注者分享您的内容。

漏斗顶部营销阶段被称为漏斗顶部营销。这是买家旅程的第一步，在此期间，营销人员将尝试提高对其商品和服务的品牌知名度，以创造最终可能转化为客户的潜在客户。

该过程从意识开始，发展为兴趣，并在购买中达到高潮。消费者旅程有五个阶段：认知、考虑、意图、评估和最终购买。营销人员必须在旅行的每个阶段都与他们的潜在客户保持联系，以使其成功。以下是您可以用来帮助潜在客户开始他们的客户旅程的一些最佳内容类型。

博客文章是在客户搜索之旅早期为客户提供相关信息的绝佳方式。您可以回答常见问题，提供基于研究的答案，并展示您在主要关注点、问题或痛点方面的专业知识。

视频内容正变得越来越流行，尤其是在 B2B 领域。人们更有可能观看视频而不是阅读博客文章，这使得此类内容非常适合意识阶段。您可以使用视频以引人入胜的方式介绍您的公司、产品或服务，让潜在客户想要更多。

信息图表也非常适合意识阶段，因为它们使复杂的信息更容易消化和理解。它们可用于以视觉上吸引人且易于理解的方式解释数据量大的概念或流程。

电子书和白皮书是很好的潜在客户培育工具，因为它们提供了有关特定主题的深入信息。它们可用于进一步教育潜在客户您的产品或服务解决的问题以及它如何使他们受益。

既然您知道什么是漏斗顶部内容以及为什么它很重要，那么是时候开始创建自己的一些内容了。这个简单的列表将帮助您开始您强大的 TOFU 工作。

1. 弄清楚你的目标受众是谁以及他们的需求是什么。他们在寻找什么信息？什么样的内容会引起他们的共鸣？

2. 为您的内容选择合适的平台。并非所有类型的内容都能在每个平台上正常运行。例如，如果您正在创建视频内容，YouTube 将是比 Twitter 更好的平台。

3. 确保您的内容是高质量的并提供价值。请记住，目标是吸引潜在客户，而不是排斥他们。

4. 使用有效的号召性用语 (CTA) 来鼓励您的读者或观众采取行动。这可能是注册您的电子邮件列表，在社交媒体上关注您，或者下载电子书或白皮书。

5. 通过付费和有机方式推广您的内容。付费促销将帮助您吸引更多的受众，但自然促销（例如通过社交媒体）也可能很有效。

漏斗顶部的内容是提高品牌知名度和创造最终可能转化为客户的潜在客户的好方法。在创建漏斗顶部内容时，务必牢记目标受众并选择提供价值的内容。使用有效的号召性用语来鼓励读者或观众采取行动，并通过付费和有机方式推广您的内容。通过遵循这些提示，您将顺利创建可转化的成功漏斗顶部内容。