Top-of-Funnel 마케팅을 증가시키는 상위 5개의 B2B 그로스 해킹은 무엇입니까?

더 많은 리드와 판매를 생성하기 위해 B2B 회사는 퍼널 상단 마케팅 전략에 투자해야 합니다. 몇 가지 다른 그로스 핵을 사용하여 이러한 유형의 마케팅 효과를 높일 수 있으며 강력한 판매 전략을 보유하면 비즈니스에 많은 이점을 줄 수 있습니다.

B2B 조직이란 무엇입니까?

B2B 조직은 다른 기업에 제품이나 서비스를 제공하는 기업입니다. 이러한 비즈니스는 소규모의 현지 회사일 수도 있고 대규모의 국제 기업일 수도 있습니다. "B2B"라는 용어는 이러한 비즈니스 간의 관계를 설명하는 데 사용되며 이러한 비즈니스가 사용하는 마케팅 유형을 설명하는 데에도 사용할 수 있습니다.

미국에는 B2B 비즈니스로 분류되는 약 2,500만 개의 비즈니스가 있습니다. 이 비즈니스의 가치는 2021년 85억에서 2027년에는 187억 1천만으로 증가할 것으로 예상됩니다. 각각의 시장에서 경쟁력을 유지합니다.

퍼널 마케팅의 상단

퍼널 상단 마케팅은 회사의 제품이나 서비스에 대한 인지도를 높여 리드와 판매를 창출하도록 설계된 마케팅 유형입니다. 이러한 유형의 마케팅은 B2B 회사에서 자주 사용되며 올바르게 수행되면 매우 효과적일 수 있습니다.

새로운 소비자를 유치하고 리드를 생성하는 것은 퍼널의 성공에 있어 두 가지 중요한 단계입니다. 이러한 초기 이정표를 달성하지 못하면 육성하거나 판매로 전환할 리드가 없습니다. 이 모든 것은 잠재 고객과의 신뢰와 사고 리더십을 개발하는 데 도움이 되는 깔때기형 마케팅 기법으로 시작됩니다.

여러 가지 다른 그로스 핵을 사용하여 퍼널 마케팅의 효율성을 높일 수 있으며 다음은 가장 효과적인 5가지입니다.

매력적인 콘텐츠 만들기

유입경로 상단 마케팅을 위한 가장 효과적인 그로스 해킹 중 하나는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것입니다. 목표는 흥미롭고 유익하며 대상 청중의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이 콘텐츠를 만든 후에는 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 기타 채널을 통해 이를 홍보하는 것이 중요합니다.

소셜 미디어 활용

퍼널 마케팅을 위한 또 다른 효과적인 그로스 해킹은 소셜 미디어를 활용하는 것입니다. Facebook, Twitter, LinkedIn 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 모두 콘텐츠를 홍보하고 리드를 생성할 수 있는 좋은 장소입니다. 소셜 미디어를 사용하여 블로그 게시물, 인포그래픽, 비디오 또는 eBook을 공유할 수 있습니다. 소셜 미디어는 또한 콘텐츠를 홍보할 수 있는 무료 플랫폼 역할을 할 수 있습니다.

리드 자석 만들기

리드 마그넷은 대상 고객의 관심을 끌고 이메일 목록에 등록하도록 설계된 콘텐츠입니다. 목표는 연락처 정보와 교환하여 가치 있는 것을 제공하는 것입니다. eBook, 백서 또는 할인 코드가 될 수 있습니다. 연락처 정보를 수집한 후에는 후속 조치를 취하고 제품이나 서비스를 판매하려고 시도할 수 있습니다.

웨비나 호스팅

웨비나는 리드와 판매를 창출하는 또 다른 좋은 방법입니다. 웨비나는 제품이나 서비스를 홍보하는 데 사용할 수 있는 온라인 세미나입니다. 웨비나를 사용하여 귀중한 정보를 제공하고, 기술을 가르치거나, 데모를 제공할 수도 있습니다. 목표는 사람들이 귀하의 이메일 목록에 등록하여 이벤트가 끝난 후 후속 조치를 취할 수 있도록 하는 것입니다.

대회 운영

마지막으로, 깔때기형 마케팅을 위한 또 다른 효과적인 그로스 해킹은 콘테스트를 진행하는 것입니다. 사람들은 무료를 좋아하며, 가치 있는 것을 상품으로 제공하면 사람들이 이메일 목록이나 소셜 미디어 계정에 등록하도록 할 수 있습니다. 또한 이 전략을 사용하여 사람들이 친구 및 팔로워와 콘텐츠를 공유하도록 할 수 있습니다.

B2B 비즈니스를 위한 최고의 콘텐츠 유형

퍼널 상단 마케팅 단계를 퍼널 상단 마케팅이라고 합니다. 이는 구매자 여정의 첫 번째 단계로, 이 기간 동안 마케터는 제품 및 서비스에 대한 브랜드 인지도를 높여 결국 고객으로 전환될 리드를 생성합니다.

이 과정은 인식으로 시작하여 관심으로 발전하여 구매로 이어집니다. 소비자 여정에는 인식, 고려, 의도, 평가 및 최종 구매의 5단계가 있습니다. 마케터는 여행의 각 단계에서 리드와 연락을 유지해야 성공할 수 있습니다. 다음은 잠재 고객이 고객 여정을 시작하는 데 사용할 수 있는 최고의 콘텐츠 유형입니다.

블로그 게시물

블로그 게시물은 검색 여정 초기에 고객에게 관련 정보를 제공할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 일반적인 질문에 답변하고, 연구 기반 답변을 제공하고, 주요 관심사, 문제 또는 문제점에 대한 전문 지식을 보여줄 수 있습니다.

비디오 콘텐츠

비디오 콘텐츠는 특히 B2B 영역에서 점점 더 대중화되고 있습니다. 사람들은 블로그 게시물을 읽는 것보다 비디오를 볼 가능성이 더 높기 때문에 이러한 유형의 콘텐츠는 인지도 단계에 이상적입니다. 비디오를 사용하여 매력적인 방식으로 회사, 제품 또는 서비스를 소개하여 잠재 고객이 더 많은 것을 원하게 만들 수 있습니다.

인포그래픽

인포그래픽은 복잡한 정보를 더 쉽게 소화하고 이해할 수 있도록 해주기 때문에 인지 단계에서도 탁월합니다. 시각적으로 매력적이고 따라하기 쉬운 방식으로 데이터가 많은 개념이나 프로세스를 설명하는 데 사용할 수 있습니다.

전자책 및 백서

전자책과 백서는 특정 주제에 대한 심도 있는 정보를 제공하므로 훌륭한 리드 육성 도구입니다. 그들은 당신의 제품이나 서비스가 해결하는 문제와 그것이 그들에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지에 대해 잠재 고객을 추가 교육하는 데 사용할 수 있습니다.

전환하는 퍼널 상단 콘텐츠를 만드는 방법

유입경로 상단 콘텐츠가 무엇이고 왜 중요한지 알았으니 이제 자신만의 콘텐츠를 만들 차례입니다. 이 간단한 목록은 강력한 TOFU 노력을 시작하는 데 도움이 됩니다.

1. 타겟 고객이 누구이며 그들의 요구 사항이 무엇인지 파악하십시오. 그들은 어떤 정보를 찾고 있습니까? 어떤 유형의 콘텐츠가 반향을 일으킬까요?

2. 콘텐츠에 적합한 플랫폼을 선택하십시오. 모든 유형의 콘텐츠가 모든 플랫폼에서 제대로 작동하는 것은 아닙니다. 예를 들어 동영상 콘텐츠를 제작하는 경우 YouTube가 Twitter보다 더 나은 플랫폼이 될 것입니다.

3. 귀하의 콘텐츠가 고품질이고 가치를 제공하는지 확인하십시오. 목표는 잠재 고객을 몰아내는 것이 아니라 끌어들이는 것임을 기억하십시오.

4. 효과적인 클릭 유도문안(CTA)을 사용하여 독자나 시청자가 행동을 취하도록 독려합니다. 이것은 이메일 목록에 등록하거나, 소셜 미디어에서 나를 팔로우하거나, 전자책이나 백서를 다운로드할 수 있습니다.

5. 유료 및 유기적 수단을 통해 콘텐츠를 홍보하십시오. 유료 프로모션은 더 많은 청중에게 다가가는 데 도움이 되지만 소셜 미디어와 같은 유기적 프로모션도 효과적일 수 있습니다.

퍼널 상단 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고 결국 고객으로 전환할 수 있는 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 퍼널 상단 콘텐츠를 만들 때 타겟 고객을 염두에 두고 가치를 제공하는 콘텐츠를 선택하는 것이 중요합니다. 효과적인 클릭 유도문안을 사용하여 독자 또는 시청자의 행동을 유도하고 유료 및 유기적 수단을 통해 콘텐츠를 홍보하세요. 이 팁을 따르면 전환율이 높은 퍼널 상단 콘텐츠를 성공적으로 제작할 수 있습니다.