5 แฮ็คการเติบโต B2B อันดับต้น ๆ เพื่อเพิ่มการตลาดระดับบนสุดของช่องทางคืออะไร?

เพื่อสร้างโอกาสในการขายและการขายมากขึ้น บริษัท B2B จำเป็นต้องลงทุนในกลยุทธ์การตลาดที่เหนือชั้น สามารถใช้ Growth Hacks ที่หลากหลายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของการตลาดประเภทนี้ และการมีกลยุทธ์การขายที่แข็งแกร่งสามารถสร้างข้อได้เปรียบให้กับธุรกิจของคุณได้มาก

องค์กรธุรกิจกับธุรกิจคืออะไร?

องค์กร B2B คือธุรกิจที่ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ธุรกิจอื่นๆ ธุรกิจเหล่านี้อาจเป็นบริษัทขนาดเล็ก บริษัทท้องถิ่น หรือบริษัทระหว่างประเทศขนาดใหญ่ คำว่า “B2B” ใช้เพื่ออธิบายความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจเหล่านี้ และยังสามารถใช้เพื่ออธิบายประเภทของการตลาดที่ธุรกิจเหล่านี้ใช้

มีธุรกิจประมาณ 25 ล้านธุรกิจที่จัดเป็นธุรกิจ B2B ในสหรัฐอเมริกา ธุรกิจเหล่านี้มีมูลค่า 8.5 พันล้านในปี 2564 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 18.71 พันล้านในปี 2570 เมื่อตัวเลขเหล่านี้เติบโตขึ้น การแข่งขันก็จะเพิ่มขึ้นด้วย ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการแฮ็กเพื่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ ยังคงแข่งขันในตลาดของตนได้

ด้านบนของการตลาดช่องทาง

การตลาดแบบ Top-of-funnel เป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่ออกแบบมาเพื่อสร้างโอกาสในการขายและการขายโดยสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท การตลาดประเภทนี้มักใช้โดยบริษัท B2B และอาจมีประสิทธิภาพมากหากทำอย่างถูกต้อง

การดึงดูดผู้บริโภคใหม่ๆ และการสร้างโอกาสในการขายเป็นสองขั้นตอนที่สำคัญในความสำเร็จของช่องทาง คุณจะไม่มีโอกาสในการเลี้ยงดูหรือเปลี่ยนเป็นการขาย หากคุณไม่บรรลุเป้าหมายขั้นต้นเหล่านี้ ทั้งหมดนี้เริ่มต้นด้วยเทคนิคการตลาดระดับแนวหน้า ซึ่งช่วยให้คุณพัฒนาความไว้วางใจและความเป็นผู้นำทางความคิดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สามารถใช้ Growth Hacks ที่หลากหลายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของการตลาดระดับบนสุดของช่องทาง และต่อไปนี้คือ 5 วิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ

เคล็ดลับการเติบโตที่มีประสิทธิภาพที่สุดอย่างหนึ่งสำหรับการตลาดระดับบนสุดคือการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ เป้าหมายคือการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและให้ข้อมูล และจะดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณสร้างเนื้อหานี้แล้ว สิ่งสำคัญคือการโปรโมตผ่านโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล และช่องทางอื่นๆ

การใช้โซเชียลมีเดีย

แฮ็คการเติบโตที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างหนึ่งสำหรับการตลาดระดับบนสุดคือการใช้โซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Twitter, LinkedIn และ Instagram ล้วนเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตเนื้อหาของคุณและสร้างโอกาสในการขาย คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อแชร์โพสต์ในบล็อก อินโฟกราฟิก วิดีโอ หรือ eBook โซเชียลมีเดียยังสามารถทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มฟรีที่คุณสามารถโปรโมตเนื้อหาของคุณได้

การสร้างแม่เหล็กตะกั่ว

แม่เหล็กนำคือชิ้นส่วนของเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณและทำให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ เป้าหมายคือการเสนอสิ่งที่มีค่าเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ นี่อาจเป็น eBook, สมุดปกขาว หรือแม้แต่รหัสส่วนลด เมื่อคุณได้ข้อมูลติดต่อของพวกเขาแล้ว คุณสามารถติดตามพวกเขาและพยายามขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้พวกเขาได้

การโฮสต์เว็บบินาร์

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายและการขาย การสัมมนาผ่านเว็บคือการสัมมนาออนไลน์ที่คุณสามารถใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถใช้การสัมมนาทางเว็บเพื่อให้ข้อมูลที่มีค่า สอนทักษะ หรือแม้แต่สาธิต เป้าหมายคือการทำให้ผู้คนลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณ เพื่อให้คุณสามารถติดตามผลได้หลังจากจบกิจกรรม

จัดการแข่งขัน

สุดท้าย แฮ็กเพื่อการเติบโตที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างหนึ่งสำหรับการตลาดระดับบนสุดคือการจัดการแข่งขัน ผู้คนชื่นชอบของฟรี และหากคุณมอบของมีค่าเป็นรางวัล คุณก็จะสามารถให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลหรือบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อให้ผู้คนแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับเพื่อนและผู้ติดตามของพวกเขา

ประเภทเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ B2B

ขั้นตอนการตลาดระดับบนสุดของช่องทางเรียกว่าการตลาดระดับบนสุดของช่องทาง เป็นขั้นตอนแรกในเส้นทางของผู้ซื้อ ซึ่งนักการตลาดจะพยายามเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์เกี่ยวกับสินค้าและบริการของตน เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่อาจกลายเป็นลูกค้าในที่สุด

กระบวนการเริ่มต้นด้วยการตระหนักรู้ พัฒนาไปสู่ความสนใจ และสิ้นสุดในการซื้อ เส้นทางของผู้บริโภคมี 5 ขั้นตอน ได้แก่ การรับรู้ การพิจารณา เจตนา การประเมิน และสุดท้ายในการซื้อ นักการตลาดต้องรักษาการติดต่อกับผู้นำของตนตลอดแต่ละขั้นตอนของการเดินทางเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้คือเนื้อหาบางประเภทที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเริ่มต้นเส้นทางของลูกค้าได้

บล็อกโพสต์

โพสต์ในบล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแก่ลูกค้าตั้งแต่เนิ่นๆ ของเส้นทางการค้นหา คุณสามารถตอบคำถามทั่วไป ให้คำตอบตามการวิจัย และแสดงความเชี่ยวชาญของคุณเกี่ยวกับข้อกังวลหลัก ปัญหา หรือจุดปวด

เนื้อหาวิดีโอ

เนื้อหาวิดีโอกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นโดยเฉพาะในขอบเขต B2B ผู้คนมักจะดูวิดีโอมากกว่าอ่านโพสต์บนบล็อก ซึ่งทำให้เนื้อหาประเภทนี้เหมาะสำหรับเวทีการรับรู้ คุณสามารถใช้วิดีโอเพื่อแนะนำบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณในแบบที่มีส่วนร่วมซึ่งจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการมากขึ้น

อินโฟกราฟิก

อินโฟกราฟิกยังยอดเยี่ยมสำหรับขั้นตอนการรับรู้เนื่องจากช่วยให้เข้าใจและเข้าใจข้อมูลที่ซับซ้อนได้ง่ายขึ้น สามารถใช้เพื่ออธิบายแนวคิดหรือกระบวนการที่ใช้ข้อมูลจำนวนมากในลักษณะที่ดึงดูดสายตาและติดตามได้ง่าย

Ebooks และเอกสารรายงาน

Ebooks และ whitepapers เป็นเครื่องมือที่ดีในการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย เนื่องจากมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ สามารถใช้เพื่อให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ไขได้และจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร

วิธีสร้างเนื้อหายอดนิยมที่แปลงได้

เมื่อคุณทราบแล้วว่าเนื้อหาที่อยู่บนสุดของช่องทางคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างเนื้อหาของคุณเอง รายการง่ายๆ นี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นใช้งาน TOFU ที่แข็งแกร่งได้

1. ค้นหาว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและความต้องการของพวกเขาคืออะไร พวกเขากำลังมองหาข้อมูลอะไร? เนื้อหาประเภทใดจะโดนใจพวกเขา?

2. เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับเนื้อหาของคุณ เนื้อหาบางประเภทอาจไม่ทำงานได้ดีในทุกแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาวิดีโอ YouTube จะเป็นแพลตฟอร์มที่ดีกว่า Twitter

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีคุณภาพสูงและมีคุณค่า อย่าลืมว่าเป้าหมายคือการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่ใช่ขับไล่พวกเขา

4. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่มีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านหรือผู้ชมของคุณดำเนินการ นี่อาจเป็นการสมัครรับรายชื่ออีเมล ติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย หรือดาวน์โหลด ebook หรือสมุดปกขาว

5. โปรโมตเนื้อหาของคุณผ่านวิธีการแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก การโปรโมตแบบเสียค่าใช้จ่ายจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้น แต่การโปรโมตแบบออร์แกนิก (เช่น ผ่านโซเชียลมีเดีย) ก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน

เนื้อหายอดนิยมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างโอกาสในการขายที่สามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้ในที่สุด เมื่อสร้างเนื้อหาที่เหนือชั้น สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงผู้ชมเป้าหมายและเลือกเนื้อหาที่มีคุณค่า ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านหรือผู้ชมดำเนินการ และโปรโมตเนื้อหาของคุณด้วยวิธีที่เสียค่าใช้จ่ายและเป็นธรรมชาติ การปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จซึ่งทำให้เกิด Conversion ได้