Was sind die Top 5 B2B-Wachstumshacks zur Steigerung des Top-of-Funnel-Marketings?

Um mehr Leads und Verkäufe zu generieren, müssen B2B-Unternehmen in Top-of-Funnel-Marketingstrategien investieren. Mehrere verschiedene Wachstumshacks können verwendet werden, um die Effektivität dieser Art von Marketing zu steigern, und eine robuste Verkaufsstrategie kann Ihrem Unternehmen viele Vorteile bringen.

Was sind Business-to-Business-Organisationen?

B2B-Organisationen sind Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für andere Unternehmen anbieten. Diese Unternehmen können kleine, lokale Unternehmen oder große, internationale Konzerne sein. Der Begriff „B2B“ wird verwendet, um die Beziehung zwischen diesen Unternehmen zu beschreiben, und er kann auch verwendet werden, um die Art des Marketings zu beschreiben, das diese Unternehmen verwenden.

In den USA werden rund 25 Millionen Unternehmen als B2B-Unternehmen eingestuft. Diese Unternehmen werden 2021 auf 8,5 Milliarden geschätzt und werden voraussichtlich 2027 um 18,71 Milliarden steigen. Wenn diese Zahlen wachsen, wird auch die Konkurrenz wachsen, was effiziente Wachstumshacks erfordert in ihren jeweiligen Märkten wettbewerbsfähig bleiben.

Top of Funnel-Marketing

Top-of-Funnel-Marketing ist eine Art von Marketing, das darauf abzielt, Leads und Verkäufe zu generieren, indem das Bewusstsein für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens geschärft wird. Diese Art des Marketings wird häufig von B2B-Unternehmen verwendet und kann sehr effektiv sein, wenn es richtig gemacht wird.

Die Gewinnung neuer Kunden und die Generierung von Leads sind zwei entscheidende Phasen für den Erfolg des Trichters. Sie müssen keine Leads pflegen oder in Verkäufe umwandeln, wenn Sie diese frühen Meilensteine ​​nicht erreichen. Alles beginnt mit Top-of-Funnel-Marketingtechniken, die Ihnen helfen, Vertrauen und Vordenkerrolle bei potenziellen Kunden aufzubauen.

Mehrere verschiedene Wachstumshacks können verwendet werden, um die Effektivität des Top-of-Funnel-Marketings zu steigern, und die folgenden sind fünf der effektivsten.

Erstellen überzeugender Inhalte

Einer der effektivsten Wachstumstricks für das Top-of-Funnel-Marketing ist die Erstellung überzeugender Inhalte. Das Ziel ist es, interessante und informative Inhalte zu erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen. Sobald Sie diese Inhalte erstellt haben, ist es wichtig, sie über soziale Medien, E-Mail-Marketing und andere Kanäle zu bewerben.

Nutzung sozialer Medien

Ein weiterer effektiver Wachstumstrick für das Top-of-Funnel-Marketing ist die Nutzung sozialer Medien. Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn und Instagram sind großartige Orte, um Ihre Inhalte zu bewerben und Leads zu generieren. Sie können soziale Medien verwenden, um Ihre Blogbeiträge, Infografiken, Videos oder eBooks zu teilen. Soziale Medien können auch als kostenlose Plattform dienen, auf der Sie Ihre Inhalte bewerben können.

Erstellen eines Lead-Magneten

Ein Lead-Magnet ist ein Inhalt, der die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und sie dazu bringen soll, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Das Ziel ist es, etwas Wertvolles im Austausch für ihre Kontaktinformationen anzubieten. Dies kann ein eBook, ein Whitepaper oder sogar ein Rabattcode sein. Sobald Sie ihre Kontaktinformationen erfasst haben, können Sie mit ihnen Kontakt aufnehmen und versuchen, ihnen Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Hosten eines Webinars

Webinare sind eine weitere großartige Möglichkeit, Leads und Verkäufe zu generieren. Ein Webinar ist ein Online-Seminar, mit dem Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben können. Sie können ein Webinar nutzen, um wertvolle Informationen bereitzustellen, eine Fertigkeit zu vermitteln oder sogar eine Demonstration zu geben. Das Ziel ist es, die Leute dazu zu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, damit Sie sie nach der Veranstaltung kontaktieren können.

Einen Wettbewerb durchführen

Ein weiterer effektiver Wachstumstrick für das Top-of-Funnel-Marketing ist die Durchführung eines Wettbewerbs. Die Leute lieben kostenlose Sachen, und wenn Sie etwas Wertvolles als Preis anbieten, können Sie die Leute dazu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste oder Ihre Social-Media-Konten anzumelden. Sie können diese Strategie auch verwenden, um Menschen dazu zu bringen, Ihre Inhalte mit ihren Freunden und Followern zu teilen.

Beste Arten von Inhalten für B2B-Unternehmen

Die Top-of-the-Funnel-Marketing-Phase wird als Top-of-the-Funnel-Marketing bezeichnet. Es ist der erste Schritt auf der Reise eines Käufers, bei dem Vermarkter versuchen, die Markenbekanntheit für ihre Waren und Dienstleistungen zu steigern, um Leads zu generieren, die schließlich zu Kunden werden können.

Der Prozess beginnt mit der Wahrnehmung, entwickelt sich zum Interesse und mündet in den Kauf. Die Verbraucherreise besteht aus fünf Phasen: Bewusstsein, Überlegung, Absicht, Bewertung und schließlich Kauf. Vermarkter müssen während jeder Phase der Reise mit ihren Leads in Kontakt bleiben, damit sie erfolgreich ist. Hier sind einige der besten Arten von Inhalten, die Sie verwenden können, um Ihren potenziellen Kunden zu helfen, ihre Customer Journey zu beginnen.

Blogeinträge

Blog-Beiträge sind eine hervorragende Möglichkeit, Kunden frühzeitig relevante Informationen auf ihrer Suchreise zu geben. Sie können häufig gestellte Fragen beantworten, forschungsbasierte Antworten geben und Ihr Fachwissen zu den Hauptanliegen, Problemen oder Schwachstellen unter Beweis stellen.

Videoinhalt

Videoinhalte werden immer beliebter, insbesondere im B2B-Bereich. Menschen sehen sich eher ein Video an als einen Blogbeitrag zu lesen, was diese Art von Inhalten ideal für die Bewusstseinsphase macht. Sie können Videos verwenden, um Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf ansprechende Weise vorzustellen, sodass potenzielle Kunden mehr wollen.

Infografiken

Infografiken eignen sich auch hervorragend für die Sensibilisierungsphase, da sie komplexe Informationen leichter verdaulich und verständlich machen. Sie können verwendet werden, um datenintensive Konzepte oder Prozesse auf eine Weise zu erklären, die sowohl visuell ansprechend als auch leicht nachzuvollziehen ist.

E-Books und Whitepaper

E-Books und Whitepaper sind großartige Tools zur Lead-Pflege, da sie detaillierte Informationen zu einem bestimmten Thema bieten. Sie können verwendet werden, um potenzielle Kunden darüber zu informieren, welches Problem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst und wie sie davon profitieren können.

Wie man Top-of-Funnel-Content erstellt, der konvertiert

Jetzt, da Sie wissen, was Top-of-Funnel-Inhalte sind und warum sie wichtig sind, ist es an der Zeit, eigene Inhalte zu erstellen. Diese einfache Liste wird Ihnen helfen, mit Ihren robusten TOFU-Bemühungen zu beginnen.

1. Finden Sie heraus, wer Ihre Zielgruppe ist und welche Bedürfnisse sie hat. Welche Informationen suchen sie? Welche Art von Inhalten werden sie ansprechen?

2. Wählen Sie die richtige Plattform für Ihre Inhalte. Nicht alle Arten von Inhalten funktionieren auf jeder Plattform gut. Wenn Sie beispielsweise Videoinhalte erstellen, wäre YouTube eine bessere Plattform als Twitter.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte von hoher Qualität sind und einen Mehrwert bieten. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, potenzielle Kunden anzuziehen und nicht abzustoßen.

4. Verwenden Sie effektive Calls-to-Action (CTAs), um Ihre Leser oder Zuschauer zum Handeln zu animieren. Dies kann die Anmeldung für Ihre E-Mail-Liste, das Folgen von Social Media oder das Herunterladen eines E-Books oder Whitepapers sein.

5. Bewerben Sie Ihre Inhalte mit bezahlten und organischen Mitteln. Bezahlte Werbung hilft Ihnen, ein größeres Publikum zu erreichen, aber organische Werbung (z. B. über soziale Medien) kann ebenfalls effektiv sein.

Top-of-the-Funnel-Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren, die schließlich zu Kunden werden könnten. Beim Erstellen von Top-of-Funnel-Inhalten ist es wichtig, Ihre Zielgruppe im Auge zu behalten und Inhalte auszuwählen, die einen Mehrwert bieten. Verwenden Sie effektive Handlungsaufforderungen, um Leser oder Zuschauer zum Handeln anzuregen, und bewerben Sie Ihre Inhalte über bezahlte und organische Mittel. Wenn Sie diese Tipps befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, erfolgreiche Top-of-the-Funnel-Inhalte zu erstellen, die konvertieren.