Использование цифрового маркетинга, чтобы выиграть бизнес у компаний из списка Fortune 1000

Заключение контракта с крупным покупателем может оказать значительное влияние на ваш бизнес. Тем не менее, крупные закупочные организации, такие как Fortune 1000, как правило, ведут себя иначе, чем более мелкие компании, которые более гибки в подходе к новым партнерским отношениям.

По данным DemandGen , 67% покупателей B2B больше полагаются на цифровой контент для исследования и принятия решений о покупке, чем год назад. Таким образом, если вы хотите добиться реальных новых результатов в бизнесе и привлечь внимание крупных компаний, необходимо иметь сильное присутствие в Интернете, которое учитывает основные проблемы и квалификацию, которые эти компании ищут при выборе новых поставщиков.

О чем заботятся покупатели компаний из списка Fortune 1000

У групп по закупкам в крупных компаниях есть определенные системы и критерии отбора, позволяющие тщательно выбирать компании, с которыми они будут вести дела. Покупателям из крупных корпораций может потребоваться исключительно много времени, чтобы составить свой окончательный список. Они начинают с четкого определения своих конкретных потребностей в продукте или услуге, и только когда у них есть явное и твердое понимание того, чего они хотят, они начинают искать поставщика. Процесс выбора крупными компаниями новых поставщиков очень глубокий и трудоемкий.

Крупные компании не хотят рисковать. Они рассчитывают работать с поставщиками, которые не срывают сроки или цели по качеству и не создают других нежелательных сюрпризов. Их цепочки поставок могут быть сложными, и по мере того, как они становятся более интегрированными и конкурентоспособными, любые сбои в цепочках поставок могут привести к огромным расходам и даже повлиять на акционерную стоимость. Вот почему покупатели считают эффективность доставки одним из наиболее важных факторов при выборе нового поставщика. Стабильное своевременное выполнение заказов может выделить поставщика в отрасли, где действуют ключевые показатели эффективности и соглашения об уровне обслуживания.

Подробнее: 3 человека, которые влияют на процесс покупки B2B

Используйте свой веб-сайт, чтобы попасть в шорт-листы

Поскольку первоначальный процесс принятия решения настолько сложен, крупные покупатели будут рассматривать возможность партнерства с вами только в том случае, если они четко понимают, что вы предлагаете и чем это отличается от того, что могут предложить ваши конкуренты.

Обеспечение правильного уровня детализации и контент-маркетинга на вашем веб-сайте является ключом к тому, чтобы он попал в желанные списки. Ваш веб-сайт является основой всех ваших усилий. Чтобы сообщить о своих способностях надежного и качественного поставщика, ваш веб-сайт должен содержать следующую информацию:

• Загружаемые файлы САПР и BIM . Благодаря онлайн-загрузке чертежей САПР и BIM инженеры и проектировщики могут получить доступ к необходимой им информации в точном формате, который им нужен. Эти чертежи САПР могут быть вставлены в другие основные программы САПР и отправлены по электронной почте или загружены тому, кто в них нуждается.
  
• О чем вы . Профиль вашей компании должен сообщать покупателям, кто вы, чем занимаетесь, почему вы лучший выбор и как вы приносите пользу своим клиентам и прибыль.
• Где вы находитесь ? Вы региональный, национальный или международный? Какие регионы вы обслуживаете? Из скольких мест вы осуществляете доставку? Предлагаете ли вы поддержку на месте?
• Какие отрасли вы обслуживаете . Какие отрасли могут извлечь наибольшую выгоду из ваших основных возможностей? Как вам удалось успешно выйти на другие рынки?
• Чем вы занимаетесь . Если вы являетесь поставщиком стандартных или настраиваемых продуктов, покупателям понадобятся подробные характеристики продукта. Если вы являетесь производителем на заказ, предоставьте исчерпывающую информацию о возможностях, списки машин и примеры страниц проектов. Организуйте данные о продуктах в динамическом онлайн-каталоге продуктов.
• Насколько хорошо вы справляетесь . Некоторые крупные покупатели автоматически спишут вас со счетов, если вы не раскроете свои годовые продажи, поэтому убедитесь, что эта информация им легко доступна.
• Что вы используете . Предоставьте список производственного оборудования, чтобы покупатели знали, какое оборудование вы будете использовать для удовлетворения их потребностей.
• На что вы способны — Какие возможности есть у ваших машин? Как ваша складская система доставляет товары? Предоставление точной информации имеет решающее значение.
• Насколько вы квалифицированы . Предоставление информации о сертификации и соответствии требованиям также очень важно. Большинство крупных покупателей настаивают на том, чтобы их поставщики имели определенный уровень сертификации и осуществляли тщательный процесс контроля качества.
• Кто вы ? Кто стоит за вашим бизнесом и что они могут предложить крупным покупателям? Делайте эту информацию четкой на каждом этапе процесса поиска поставщиков и закупок. Предложите простой список контактной информации, чтобы потенциальные клиенты могли легко связаться с вами.

Создавайте отраслевой контент

Покупатели из крупных компаний оценят вас на предмет потенциальных рисков и выгод, и им будет приятно узнать, что поставщик понимает их отрасль. Отраслевой контент с ценной информацией и высококачественными фотографиями рынков, которые вы обслуживаете, поможет выделить вас среди конкурентов.

Посмотрите, как Schroeder Industries, промышленный дистрибьютор, четко отображает все отрасли, которые они обслуживают, на своем веб-сайте, чтобы покупатели могли взаимодействовать с ними.

Узнать больше: Идеи цифрового маркетинга для дистрибьюторов

Страницы вашего веб-сайта, ориентированные на услуги и отрасли, также могут помочь привлечь покупателей из крупных компаний, которые ищут ваши услуги на страницах результатов поисковых систем, таких как Google. Когда они ищут промышленные услуги или продукты, они используют длинные ключевые слова, такие как «услуги точной обработки с ЧПУ», или термины, связанные с отраслью, такие как «прецизионная обработка аэрокосмической техники». Убедитесь, что контент на ваших отраслевых веб-страницах содержит ответы и решения распространенных проблем, с которыми сталкиваются ваши покупатели, и содержит релевантные ключевые слова, которые ищут ваши покупатели.

ПОЛУЧИТЕ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО: «Позиционирование ваших усилий в области цифрового маркетинга для привлечения клиентов из 1000 компаний»

Начните выигрывать новый бизнес сегодня

Опросы показали, что 73% покупателей B2B обращают внимание на веб-сайт поставщика, когда решают, следует ли отправлять запросы на запросы. Поскольку покупатели из крупных корпораций ищут промышленных партнеров в Интернете и на сайте Thomasnet.com, как никогда важно инвестировать в цифровой маркетинг и отказываться от устаревших тактик, таких как печатная реклама.

Размещение вашего бизнеса в сети Thomas Network — один из самых важных первых шагов к тому, чтобы вашу промышленную компанию нашли в Интернете. Фактически каждую секунду покупатель оценивает поставщика на сайте Thomasnet.com.

Хотите получить больше заказов, разместив свою компанию среди наиболее квалифицированных промышленных покупателей?

«Мы установили рекорд по котировкам в первом квартале, увеличив их на 197% по сравнению с предыдущим годом. Среднее значение котировок выросло», — сказал Кен Карлтон, вице-президент Corrugated Metals. «Мы получили заказы в один и тот же день. Отдел продаж не может поверить, сколько хороших возможностей у них теперь есть. Участие в программе Томаса изменило то, как я продвигаю свой бизнес».

Чтобы обсудить стратегии промышленного маркетинга, которые могут повысить узнаваемость вашего бренда среди крупных покупателей, обратитесь к экспертам по промышленному маркетингу компании Thomas уже сегодня. Мы связываем покупателей и поставщиков B2B уже более 122 лет.