استخدام التسويق الرقمي لكسب الأعمال من شركات Fortune 1000

يمكن أن يكون لعقد عقد مع مشتر رئيسي تأثير كبير على عملك. ومع ذلك ، تميل مؤسسات الشراء الكبيرة مثل Fortune 1000s إلى القيام بالأشياء بشكل مختلف عن الشركات الصغيرة التي تتمتع بقدر أكبر من المرونة في التعامل مع شراكات جديدة.

وفقًا لـ DemandGen ، يعتمد 67 ٪ من مشتري B2B على المحتوى الرقمي للبحث واتخاذ قرارات الشراء أكثر مما كانوا يفعلون قبل عام. لذلك إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج أعمال جديدة حقيقية والوقوف أمام الشركات الكبرى ، فمن الضروري أن يكون لديك تواجد قوي على الإنترنت يعالج الشواغل والمؤهلات الرئيسية التي تبحث عنها هذه الشركات عند التفكير في موردين جدد.

ما يهتم به المشترون من شركات Fortune 1000

لدى فرق المشتريات في الشركات الكبرى أنظمة محددة ومعايير اختيار لاختيار الشركات التي سيتعاملون معها بعناية. قد يستغرق المشترون من الشركات الكبرى وقتًا طويلاً للغاية لوضع قائمة مختصرة لهم. يبدأون بتحديد احتياجاتهم الخاصة بوضوح لمنتج أو خدمة ، وفقط عندما يكون لديهم فهم واضح وثابت لما يريدون ، يبحثون عن مزود. هذه العملية الخاصة بكيفية اختيار الشركات الكبرى للموردين الجدد متعمقة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً.

الشركات الكبرى لا تريد المخاطرة. إنهم يتوقعون العمل مع الموردين الذين لا يفوتون المواعيد النهائية أو أهداف الجودة أو يخلقون مفاجآت أخرى غير مرغوب فيها. يمكن أن تكون سلاسل التوريد الخاصة بهم معقدة ، وعندما تصبح أكثر تكاملاً وتنافسية ، يمكن أن تؤدي أي اضطرابات في سلسلة التوريد إلى نفقات باهظة وحتى التأثير على قيمة المساهمين. لهذا السبب يحدد المشترون أداء التسليم كأحد أهم العوامل عند اختيار مورد جديد. يمكن للسجل الثابت في الوقت المحدد أن يميز المورد في صناعة مدفوعة بمؤشرات الأداء الرئيسية واتفاقيات مستوى الخدمة.

قراءة المزيد: الأشخاص الثلاثة الذين يؤثرون في عملية شراء B2B

استخدم موقع الويب الخاص بك للحصول على القوائم المختصرة

نظرًا لأن عملية اتخاذ القرار الأولية متضمنة للغاية ، فلن يفكر كبار المشترين في الشراكة معك إلا إذا فهموا بوضوح ما تقدمه إلى الطاولة وكيف يختلف عما يمكن أن يقدمه منافسوك.

يعد توفير المستوى الصحيح من التفاصيل وتسويق المحتوى على موقع الويب الخاص بك أمرًا أساسيًا لإدراجه في القوائم المختصرة المرغوبة. موقع الويب الخاص بك هو أساس كل ما تبذلونه من جهود. لتوصيل قدراتك كمورد موثوق وجودة ، يجب أن يتضمن موقع الويب الخاص بك المعلومات التالية:

• ملفات CAD و BIM قابلة للتنزيل - يتيح تقديم تنزيلات رسومات CAD و BIM عبر الإنترنت للمهندسين والمصممين الوصول إلى المعلومات التي يحتاجون إليها بالتنسيق الدقيق الذي يحتاجون إليه. يمكن إدراج رسومات CAD هذه في برامج CAD الرئيسية الأخرى وإرسالها بالبريد الإلكتروني أو تنزيلها لمن يحتاجها.
  
• ما تدور حوله - يجب أن يخبر ملف تعريف شركتك المشترين من أنت ، وماذا تفعل ، ولماذا أنت الخيار الأفضل ، وكيف تستفيد عمليات عملائك ونتائجهم النهائية.
• أين أنت - هل أنت إقليمي أم وطني أم دولي؟ ما هي المناطق التي تخدمها؟ من كم عدد المواقع التي تقوم بالتوصيل؟ هل تقدمون الدعم في الموقع؟
• ما الصناعات التي تخدمها - ما هي الصناعات التي يمكن أن تستفيد أكثر من قدراتك الأساسية؟ كيف نجحت في التنويع في الأسواق الأخرى؟
• ماذا تفعل - إذا كنت موردًا لمخزون أو منتجات قابلة للتكوين ، فسيريد المشترون مواصفات المنتج التفصيلية. إذا كنت مُصنِّعًا مخصصًا ، فقدم معلومات شاملة عن القدرات وقوائم الأجهزة وعينات من صفحات المشروع. نظّم بيانات منتجك في كتالوج منتجات ديناميكي عبر الإنترنت.
• كيف تقوم بعمل جيد - سيشطبك بعض كبار المشترين تلقائيًا إذا لم تكشف عن مبيعاتك السنوية ، لذا تأكد من أن هذه المعلومات متاحة لهم بسهولة.
• ما تستخدمه - قدم قائمة بمعدات التصنيع حتى يعرف المشترون المعدات التي ستستخدمها لتلبية احتياجاتهم.
• ما أنت قادر عليه - ما القدرات التي تمتلكها أجهزتك؟ كيف يقدم نظام المستودعات الخاص بك المنتجات؟ توفير معلومات دقيقة أمر بالغ الأهمية.
• ما مدى أهليتك - يعد تقديم معلومات الشهادة والامتثال أمرًا مهمًا أيضًا. يصر معظم كبار المشترين على أن مورديهم لديهم مستوى معين من الشهادات وتنفيذ عملية مراقبة الجودة الشاملة.
• من أنت - من هم الأشخاص الذين يقفون وراء عملك ، وما الذي يمكنهم تقديمه للمشترين الكبار؟ اجعل هذه المعلومات واضحة في كل خطوة من خطوات اكتشاف المورد وعملية الشراء. قدم قائمة بسيطة بمعلومات الاتصال حتى يتمكن العملاء المحتملون من الوصول إليك بسهولة.

إنشاء محتوى يركز على الصناعة

سيقوم المشترون من الشركات الكبرى بتقييمك بحثًا عن المخاطر والفوائد المحتملة ، وسيشعرون براحة كبيرة في معرفة أن المورد يفهم صناعته. سيساعدك المحتوى الذي يركز على الصناعة مع معلومات قيمة وصور عالية الجودة للأسواق التي تخدمها على تمييزك عن المنافسين.

شاهد كيف تعرض شركة Schroeder Industries ، الموزع الصناعي ، جميع الصناعات التي تخدمها على موقع الويب الخاص بها بوضوح لكي يتعامل معها المشترون.

تعرف على المزيد: أفكار التسويق الرقمي للموزعين

يمكن للصفحات التي تركز على الخدمة والصناعة على موقع الويب الخاص بك أن تساعد أيضًا في استهداف المشترين من الشركات الكبرى التي تبحث عن خدماتك على صفحات نتائج محرك البحث مثل Google. عندما يبحثون عن خدمات أو منتجات صناعية ، فإنهم يستخدمون كلمات رئيسية طويلة مثل "خدمات التصنيع باستخدام الحاسب الآلي الدقيقة" أو المصطلحات ذات الصلة بالصناعة مثل "التصنيع الدقيق في الفضاء الجوي". تأكد من أن المحتوى الموجود على صفحات الويب التي تركز على الصناعة يوفر إجابات وحلولًا للمشكلات الشائعة التي يواجهها المشترون لديك ويحتوي على كلمات رئيسية ذات صلة يبحث عنها المشترون.

احصل على الدليل الكامل: "وضع جهود التسويق الرقمي لكسب الأعمال من بين 1000 شركة"

ابدأ في كسب أعمال جديدة اليوم

أظهرت الدراسات الاستقصائية أن 73 ٪ من مشتري B2B ينتبهون إلى موقع الويب الخاص بالمورد عند اتخاذ قرار بشأن تقديم طلبات RFI. نظرًا لأن المشترين من الشركات الكبرى مصدر للشركاء الصناعيين عبر الإنترنت وعلى موقع Thomasnet.com ، فمن المهم أكثر من أي وقت مضى الاستثمار في التسويق الرقمي والابتعاد عن الأساليب القديمة مثل الإعلانات المطبوعة.

يعد إدراج عملك على شبكة Thomas Network أحد أهم الخطوات الأولى للحصول على شركتك الصناعية على الإنترنت. في الواقع ، كل ثانية يقوم المشتري بتقييم المورد على Thomasnet.com.

هل ترغب في كسب المزيد من الأعمال من خلال إدراج شركتك أمام أكثر المشترين الصناعيين المؤهلين؟

قال كين كارلتون ، نائب رئيس شركة Corrugated Metals: "لقد سجلنا رقماً قياسياً لعروض الأسعار في الربع الأول ، وزادناها بنسبة 197٪ عن العام السابق. وقد نما متوسط ​​قيمة الأسعار". "لقد تلقينا طلبات في نفس اليوم. لا يستطيع فريق المبيعات تصديق عدد الفرص الجيدة المتاحة لهم الآن. لقد غيرت المشاركة في برنامج Thomas الطريقة التي أسوق بها أعمالي."

لمناقشة استراتيجيات التسويق الصناعي التي يمكن أن تعزز الوعي بعلامتك التجارية بين كبار المشترين ، تواصل مع خبراء التسويق الصناعي في Thomas اليوم. لقد قمنا بربط مشتري وموردي B2B لأكثر من 122 عامًا.