디지털 마케팅을 사용하여 Fortune 1000대 기업의 비즈니스 성공

주요 구매자와 계약을 체결하면 비즈니스에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 Fortune 1000대 기업과 같은 대규모 구매 조직은 새로운 파트너십에 접근하는 데 더 많은 유연성을 가진 소규모 기업과 다르게 행동하는 경향이 있습니다.

DemandGen 에 따르면 B2B 구매자의 67%가 1년 전에 비해 조사 및 구매 결정을 내리기 위해 디지털 콘텐츠에 더 많이 의존합니다. 따라서 진정한 새로운 비즈니스 결과를 이끌어내고 주요 회사보다 앞서 나가려면 새로운 공급업체를 고려할 때 이러한 회사가 찾고 있는 주요 관심사와 자격을 해결하는 강력한 온라인 존재가 필요합니다.

Fortune 1000대 기업의 구매자가 중요하게 여기는 것

주요 기업의 조달팀은 거래할 기업을 신중하게 선택할 수 있는 특정 시스템과 선택 기준을 가지고 있습니다. 주요 기업의 바이어가 후보 목록을 작성하는 데 매우 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 그들은 제품이나 서비스에 대한 특정 요구 사항을 명확하게 정의하는 것으로 시작하고, 원하는 것이 무엇인지 명확하고 확고하게 파악한 경우에만 공급자를 찾습니다. 대기업이 새로운 공급업체를 선택하는 이 프로세스는 매우 심도 있고 시간이 많이 걸립니다.

대기업은 어떤 기회도 놓치지 않으려 합니다. 그들은 기한이나 품질 목표를 놓치지 않거나 다른 원치 않는 놀라움을 유발하지 않는 공급업체와 협력하기를 기대합니다. 공급망은 복잡할 수 있으며, 더욱 통합되고 경쟁력이 높아짐에 따라 공급망 중단은 막대한 비용을 초래하고 주주 가치에도 영향을 미칠 수 있습니다. 이것이 구매자가 새로운 공급업체를 선택할 때 가장 중요한 요소 중 하나로 배송 실적을 확인하는 이유입니다. 일관된 정시 실적은 KPI 및 SLA가 주도하는 산업에서 공급업체를 차별화할 수 있습니다.

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귀하의 웹사이트를 사용하여 후보 목록에 오르십시오

초기 의사결정 과정이 매우 복잡하기 때문에 대형 구매자는 귀하가 제공하는 것과 경쟁업체가 제공할 수 있는 것과 다른 점을 명확하게 이해하는 경우에만 귀하와 협력을 고려할 것입니다.

웹사이트에 적절한 수준의 세부정보와 콘텐츠 마케팅을 제공하는 것은 탐나는 후보 목록에 올리기 위한 핵심입니다. 귀하의 웹사이트는 귀하의 모든 노력의 기초입니다. 신뢰할 수 있는 고품질 공급업체로서의 능력을 알리려면 웹사이트에 다음 정보가 포함되어야 합니다.

• 다운로드 가능한 CAD 및 BIM 파일 — 엔지니어와 설계자는 온라인 에서 CAD 및 BIM 도면 다운로드를 제공하여 필요한 정확한 형식으로 필요한 정보에 액세스할 수 있습니다. 이러한 CAD 도면은 다른 주요 CAD 소프트웨어 프로그램에 삽입할 수 있으며 필요한 사람에게 이메일로 보내거나 다운로드할 수 있습니다.
  
• 당신의 모든 것 — 당신의 회사 프로필은 구매자에게 당신이 누구인지, 당신이 하는 일, 왜 당신이 탁월한 선택인지, 그리고 당신이 고객의 운영과 수익에 어떻게 도움이 되는지를 알려야 합니다.
• 현재 위치 — 지역, 국가 또는 국제입니까? 어떤 지역에서 서비스를 제공합니까? 몇 곳에서 배달합니까? 현장 지원을 제공합니까?
• 귀하가 서비스를 제공하는 산업 — 어떤 산업이 귀하의 핵심 기능으로부터 가장 큰 혜택을 받을 수 있습니까? 어떻게 성공적으로 다른 시장으로 다각화했습니까?
• 귀하가 하는 일 — 재고 또는 구성 가능한 제품의 공급업체인 경우 구매자는 자세한 제품 사양을 원할 것입니다. 맞춤형 제조업체인 경우 포괄적인 기능 정보, 기계 목록 및 샘플 프로젝트 페이지를 제공하십시오. 동적 온라인 제품 카탈로그에서 제품 데이터를 구성합니다.
• 귀하 의 실적 — 일부 대규모 구매자는 귀하가 연간 매출을 공개하지 않으면 자동으로 귀하를 무시하므로 이 정보를 쉽게 사용할 수 있는지 확인하십시오.
• 당신이 사용하는 것 — 구매자가 그들의 요구를 충족시키기 위해 당신이 사용할 장비를 알 수 있도록 제조 장비 목록을 제공하십시오.
• 당신이 할 수 있는 것 — 당신의 기계는 어떤 능력을 가지고 있습니까? 귀하의 창고 시스템은 어떻게 제품을 배송합니까? 정확한 정보를 제공하는 것이 중요합니다.
• 귀하의 자격 — 인증 및 규정 준수 정보를 제공하는 것도 매우 중요합니다. 대부분의 대형 구매자는 공급업체가 특정 인증 수준을 보유하고 철저한 QC 프로세스를 구현해야 한다고 주장합니다.
• 귀하는 누구입니까 — 귀하의 비즈니스 뒤에 있는 사람들은 누구이며 큰 구매자에게 무엇을 제공할 수 있습니까? 공급업체 검색 및 구매 프로세스의 각 단계에서 이 정보를 명확히 하십시오. 잠재 고객이 쉽게 연락할 수 있도록 간단한 연락처 정보 목록을 제공하십시오.

산업 중심 콘텐츠 만들기

주요 회사의 구매자는 잠재적인 위험과 이점에 대해 귀사를 평가할 것이며 공급업체가 해당 산업을 이해하고 있다는 사실에 많은 위안을 받습니다. 귀하가 서비스하는 시장에 대한 귀중한 정보 및 고품질 사진이 포함된 산업 중심 콘텐츠는 귀하를 경쟁업체와 구별하는 데 도움이 될 것입니다.

산업 유통업체인 Schroeder Industries가 구매자가 참여할 수 있도록 웹사이트에 서비스를 제공하는 모든 산업을 명확하게 표시하는 방법을 알아보십시오.

더 알아보기: 디스트리뷰터를 위한 디지털 마케팅 아이디어

웹사이트의 서비스 및 산업 중심 페이지는 Google과 같은 검색 엔진 결과 페이지에서 귀하의 서비스를 검색하는 주요 기업의 구매자를 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다. 산업 서비스나 제품을 검색할 때 '정밀 CNC 가공 서비스'와 같은 롱테일 키워드나 '항공우주 정밀 가공'과 같은 산업 관련 용어를 사용합니다. 산업 중심 웹 페이지의 콘텐츠가 구매자가 가지고 있는 일반적인 문제에 대한 답변과 솔루션을 제공하고 구매자가 검색하는 관련 키워드를 포함하는지 확인하십시오.

전체 가이드 보기: "1000개 회사에서 비즈니스를 획득하기 위한 디지털 마케팅 노력의 포지셔닝"

오늘 새로운 비즈니스 수주 시작

설문 조사에 따르면 B2B 구매자의 73%가 RFI 제출 여부를 결정할 때 공급업체의 웹사이트에 주의를 기울이는 것으로 나타났습니다. 주요 기업의 구매자가 온라인 및 Thomasnet.com에서 산업 파트너를 소싱함에 따라 디지털 마케팅에 투자하고 인쇄 광고와 같은 구식 전술에서 벗어나는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

Thomas Network에 귀하의 비즈니스를 등록하는 것은 귀하의 산업체를 온라인에서 찾는 가장 중요한 첫 번째 단계 중 하나입니다. 실제로 구매자는 1초마다 Thomasnet.com에서 공급업체를 평가합니다.

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골판지 금속 부사장인 Ken Carlton은 "우리는 1분기에 견적에 대한 기록을 세웠으며 전년도에 비해 197% 증가했습니다. 견적의 평균 가치는 증가했습니다."라고 말했습니다. "우리는 같은 날 주문을 받았습니다. 영업 팀은 지금 얼마나 많은 좋은 기회가 있는지 믿을 수 없습니다. Thomas 프로그램에 참여함으로써 내 비즈니스를 마케팅하는 방식이 바뀌었습니다."

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