Wykorzystanie marketingu cyfrowego do pozyskania biznesu od firm z listy Fortune 1000

Zawarcie umowy z dużym nabywcą może mieć znaczący wpływ na Twój biznes. Jednak duże organizacje zakupowe, takie jak Fortune 1000, zwykle postępują inaczej niż mniejsze firmy, które mają większą elastyczność w nawiązywaniu kontaktów z nowymi partnerami.

Według DemandGen , 67% nabywców B2B polega bardziej na treściach cyfrowych do badania i podejmowania decyzji zakupowych niż rok temu. Jeśli więc chcesz osiągnąć prawdziwe nowe wyniki biznesowe i dotrzeć do głównych firm, konieczne jest posiadanie silnej obecności w Internecie, która rozwiązuje główne problemy i kwalifikacje, których te firmy poszukują przy rozważaniu nowych dostawców.

O co dbają kupujący z firm z listy Fortune 1000

Zespoły ds. zakupów w dużych firmach mają określone systemy i kryteria selekcji, aby starannie wybrać firmy, z którymi będą prowadzić interesy. Stworzenie krótkiej listy kupującym z dużych korporacji może zająć wyjątkowo dużo czasu. Zaczynają od jasnego zdefiniowania swoich konkretnych potrzeb dotyczących produktu lub usługi i dopiero wtedy, gdy mają wyraźne, mocne zrozumienie tego, czego chcą, szukają dostawcy. Proces wyboru nowych dostawców przez duże firmy jest bardzo dogłębny i czasochłonny.

Duże firmy nie chcą ryzykować. Oczekują współpracy z dostawcami, którzy nie omijają terminów lub celów jakościowych ani nie tworzą innych niechcianych niespodzianek. Ich łańcuchy dostaw mogą być złożone, a gdy stają się bardziej zintegrowane i konkurencyjne, wszelkie zakłócenia łańcucha dostaw mogą prowadzić do ogromnych wydatków, a nawet wpłynąć na wartość dla akcjonariuszy. Dlatego kupujący określają wydajność dostaw jako jeden z najważniejszych czynników przy wyborze nowego dostawcy. Spójne osiągnięcia w zakresie terminowości mogą wyróżnić dostawcę w branży opartej na wskaźnikach KPI i umowach SLA.

Przeczytaj więcej: 3 postacie, które wpływają na proces zakupu B2B

Użyj swojej witryny, aby dostać się na listy zakupów

Ponieważ początkowy proces podejmowania decyzji jest tak skomplikowany, wielcy nabywcy rozważą współpracę z Tobą tylko wtedy, gdy wyraźnie zrozumieją, co wnosisz do stołu i czym różni się od tego, co może zaoferować Twoja konkurencja.

Zapewnienie odpowiedniego poziomu szczegółowości i marketingu treści w Twojej witrynie jest kluczem do umieszczenia jej na pożądanych krótkich listach. Twoja strona internetowa jest podstawą wszystkich Twoich wysiłków. Aby przekazać swoje umiejętności jako godnego zaufania dostawcy wysokiej jakości, Twoja witryna powinna zawierać następujące informacje:

• Pliki CAD i BIM do pobrania — Oferowanie pobierania rysunków CAD i BIM online umożliwia inżynierom i projektantom dostęp do potrzebnych im informacji w dokładnie takim formacie, jakiego potrzebują. Te rysunki CAD można wstawiać do innych głównych programów CAD i przesyłać pocztą elektroniczną lub pobierać do każdego, kto ich potrzebuje.
  
• O co Ci chodzi — profil Twojej firmy powinien informować kupujących, kim jesteś, czym się zajmujesz, dlaczego jesteś lepszym wyborem oraz jakie korzyści przyniosą Ci operacje i wyniki finansowe Twoich klientów.
• Gdzie jesteś — Czy jesteś regionalny, krajowy czy międzynarodowy? Jakie regiony obsługujesz? Z ilu lokalizacji dostarczasz? Czy oferujecie wsparcie na miejscu?
• Jakie branże obsługujesz — które branże mogą najbardziej skorzystać z Twoich podstawowych możliwości? Jak skutecznie zdywersyfikowałeś się na inne rynki?
• Czym się zajmujesz — jeśli jesteś dostawcą zapasów lub produktów konfigurowalnych, kupujący będą potrzebować szczegółowych specyfikacji produktów. Jeśli jesteś producentem na zamówienie, podaj wyczerpujące informacje o możliwościach, listy maszyn i przykładowe strony projektów. Uporządkuj dane produktów w dynamicznym katalogu produktów online.
• Jak dobrze sobie radzisz — niektórzy wielcy nabywcy automatycznie skreślą cię z konta, jeśli nie ujawnisz swojej rocznej sprzedaży, więc upewnij się, że ta informacja jest dla nich łatwo dostępna.
• Czego używasz — Podaj listę sprzętu produkcyjnego, aby kupujący wiedzieli, jakiego sprzętu użyjesz, aby spełnić ich potrzeby.
• Do czego jesteś zdolny — Jakie możliwości mają Twoje maszyny? W jaki sposób Twój system magazynowy dostarcza produkty? Dostarczanie dokładnych informacji ma kluczowe znaczenie.
• Twoje kwalifikacje — dostarczanie informacji o certyfikacji i zgodności jest również bardzo ważne. Większość dużych nabywców nalega, aby ich dostawcy posiadali określony poziom certyfikacji i wdrażali dokładny proces kontroli jakości.
• Kim jesteś — kim są ludzie stojący za Twoją firmą i co mogą zaoferować dużym nabywcom? Wyjaśnij te informacje na każdym etapie procesu wykrywania dostawcy i zakupu. Zaproponuj prostą listę informacji kontaktowych, aby potencjalni klienci mogli łatwo się z Tobą skontaktować.

Twórz treści branżowe

Nabywcy z dużych firm ocenią Cię pod kątem potencjalnych zagrożeń i korzyści, i pocieszają się wiedząc, że dostawca rozumie ich branżę. Treści branżowe z cennymi informacjami i wysokiej jakości zdjęciami obsługiwanych rynków pomogą odróżnić Cię od konkurencji.

Zobacz, jak Schroeder Industries, dystrybutor przemysłowy, wyświetla na swojej stronie internetowej wszystkie branże, które obsługuje, aby kupujący mogli się z nimi nawiązać.

Dowiedz się więcej: Pomysły na marketing cyfrowy dla dystrybutorów

Strony poświęcone usługom i branży w Twojej witrynie mogą również pomóc w dotarciu do kupujących z dużych firm, które szukają Twoich usług na stronach wyników wyszukiwania, takich jak Google. Gdy szukają usług lub produktów przemysłowych, używają długich słów kluczowych, takich jak „precyzyjne usługi obróbki CNC” lub terminów branżowych, takich jak „precyzyjna obróbka w lotnictwie”. Upewnij się, że treść na Twoich branżowych stronach internetowych zawiera odpowiedzi i rozwiązania typowych problemów Twoich kupujących oraz zawiera trafne słowa kluczowe, których szukają Twoi kupujący.

POBIERZ PEŁNY PRZEWODNIK: „Pozycjonowanie działań marketingu cyfrowego w celu zdobycia biznesu z 1000 firm”

Zacznij zdobywać nowy biznes już dziś

Ankiety wykazały, że 73% nabywców B2B zwraca uwagę na stronę internetową dostawcy przy podejmowaniu decyzji o przesłaniu RFI. Ponieważ kupujący z dużych korporacji pozyskują partnerów przemysłowych online i na Thomasnet.com, ważniejsze niż kiedykolwiek jest inwestowanie w marketing cyfrowy i odejście od przestarzałych taktyk, takich jak reklamy drukowane.

Umieszczenie firmy na liście Thomas Network jest jednym z najważniejszych pierwszych kroków w celu znalezienia firmy przemysłowej w Internecie. W rzeczywistości co sekundę kupujący ocenia dostawcę na Thomasnet.com.

Chcesz zdobyć więcej klientów, umieszczając swoją firmę wśród najbardziej wykwalifikowanych nabywców przemysłowych?

„Ustanowiliśmy rekord w wycenach w pierwszym kwartale, zwiększając je o 197% w stosunku do poprzedniego roku. Średnia wartość wycen wzrosła” – powiedział Ken Carlton, wiceprezes ds. materiałów tekturowych. „Otrzymaliśmy zamówienia tego samego dnia. Zespół sprzedaży nie może uwierzyć, jak wiele dobrych okazji ma teraz. Uczestnictwo w programie Thomas zmieniło sposób, w jaki promuję swoją firmę”.

Aby omówić strategie marketingu przemysłowego, które mogą zwiększyć świadomość Twojej marki wśród znanych nabywców, skontaktuj się z ekspertami ds. marketingu przemysłowego w firmie Thomas. Łączymy nabywców i dostawców B2B od ponad 122 lat.