Что такое контент-маркетинг? Как использовать контент-маркетинг для стимулирования спроса?

Поговорим о формировании спроса. Создание спроса на товары/услуги всегда было важной частью маркетинга и продаж. Но фактический процесс формирования спроса значительно изменился за эти годы. Он больше не зависит от одностороннего общения с аудиторией. Цифровой бум позволил вовлечь аудиторию в разговоры через различные каналы контент-маркетинга. Ключ в том, чтобы знать, как правильно использовать контент-маркетинг для стимулирования спроса. И это именно то, с чем мы здесь, чтобы помочь вам. Но прежде чем мы перейдем к стратегиям контент-маркетинга, мы рассмотрим основы, начиная с того, что такое контент-маркетинг.

Что такое контент-маркетинг?

• Почему важен контент-маркетинг?

Воронка контент-маркетинга: объяснение

1. Этап открытия
2. Стадия рассмотрения
3. Этап покупки

Что такое формирование спроса?

Как использовать контент-маркетинг для стимулирования спроса?

1. Привлекайте нужную аудиторию с помощью полезных блогов
2. Превратите свое исследование в инфографику
3. Используйте социальные сети для формирования спроса
4. Используйте лид-магниты для создания спроса

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это мощная стратегия, используемая предприятиями для привлечения и удержания клиентов путем предоставления привлекательного, актуального и ценного контента, который отвечает интересам и потребностям их целевой аудитории. Это просто процесс целенаправленного и согласованного использования контента для вашего бренда. Рассматривайте контент-маркетинг как информационный и эмоциональный мост между вашим брендом и потребителем. Обычно это комбинация кураторского, созданного и синдицированного контента. Это может быть что угодно: посты в блогах, видео, фотографии, инфографика и многое другое. Тип контента, который вы будете создавать, будет зависеть от того, что вы продаете. Цель этого упражнения — обучить аудиторию и создать положительное восприятие вашего бренда в глазах аудитории, что может помочь вам получить больше потенциальных клиентов и бизнеса.

Согласно отчету CMI (Институт контент-маркетинга), почти 70% маркетологов B2C и 73% маркетологов B2B используют контент-маркетинг.

Итак, ясно, что это не просто маркетинговая тенденция. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и преуспевал в текущем рыночном сценарии, вам необходимо в той или иной форме инвестировать в контент-маркетинг. И не обманывайте себя, думая, что присутствия в Интернете будет достаточно. Чтобы ваша аудитория нашла вас, вы должны быть актуальными и привлекательными. И самое главное, вы должны приносить пользу своей аудитории.

Как говорит Роберт Роуз из Content Marketing Institute:

«Традиционный маркетинг и реклама говорят миру, что вы рок-звезда. Контент-маркетинг показывает миру, что вы едины ».

Почему важен контент-маркетинг?

Контент-маркетинг может быть полезен для вашего бренда или бизнеса по ряду причин:

• Помогает в обучении ваших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов о ваших предложениях (продукт/услуга).
• Позволяет вам продемонстрировать, как ваш продукт/услуга решает болевую точку или проблему клиента.
• Полезно в построении отношений с вашей аудиторией и клиентами, что способствует лояльности.
• Получайте больше конверсий благодаря контент-маркетинговым кампаниям.
• Помогает в создании сообщества вокруг вашего бренда.

Подводя итог, контент-маркетинг важен для привлечения и вовлечения вашей целевой аудитории, укрепления доверия и авторитета, привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. В отличие от других форм цифрового маркетинга (таких как платные кампании и PR), он продолжает повышать узнаваемость бренда и трафик для вашего бизнеса на долгие годы. Окупаемость инвестиций (ROI) в контент-маркетинге феноменальна.

Но помните, вы не можете опубликовать небольшой фрагмент контента и назвать его контент-маркетингом. Публикация контента только ради него далеко не уйдет. Чтобы контент-маркетинг действительно показал вам результаты, вы должны уделять пристальное внимание процессу создания контента и придумывать качественный контент. Вам нужно целенаправленно адаптировать контент в соответствии с интересами и потребностями аудитории. Также важно убедиться, что ваш продукт/услуга включены таким образом, чтобы это было более естественно для читателей. Как вы можете это сделать? Создавая повествование о вашем продукте/услуге с помощью контент-маркетинга, ориентированного на продукт. Прочтите наше тематическое исследование по контент-маркетингу ClickUp и тематическое исследование по контент-маркетингу Marketo, чтобы узнать, как ведущие бренды использовали эту стратегию контент-маркетинга для достижения роста.

Воронка контент-маркетинга: объяснение

Воронка контент-маркетинга — это модель, которая объясняет, как компании могут использовать контент для привлечения потенциальных клиентов на разных этапах пути к покупке. Это может быть невероятно полезно для маркетологов, которые хотят узнать, на каком типе контента следует сосредоточиться при создании кампаний контент-маркетинга. Ссылка на это упрощает создание целенаправленной контент-маркетинговой кампании, которая становится более эффективной.

Воронка контент-маркетинга состоит из следующих трех этапов:

1. Этап открытия

Первый этап воронки контент-маркетинга предназначен для потенциальных клиентов, которые все еще ищут решения своих проблем и болевых точек. На этапе TOFU (верхняя часть воронки) потенциальные клиенты ищут контент, способный удовлетворить их потребности, проблемы и болевые точки, предлагая возможные решения в процессе.

Лучший тип контента для этапа «Открытие» — это тот, который помогает обучать ваших потенциальных клиентов.

• Сообщения в блогах. Сообщения в блогах отлично подходят для информирования потенциальных потребителей о ваших продуктах и ​​услугах, а также предоставляют им реальную ценность в виде действенных решений.
• Электронная почта. Контент электронной почты может быть весьма эффективным для поддержания интереса потенциальных клиентов и клиентов к вашему бренду. Но если вы хотите увидеть результаты с этим типом контента, важно сделать его более образовательным и кратким, а не продажным.
• Обучающие видео. Согласно отчету Wyzowl, люди просматривают более 19 часов видеоконтента каждую неделю. Почему? Потому что это самый простой и быстрый способ для большинства людей усваивать информацию. Кроме того, некоторые люди учатся визуально и предпочитают работать с видео, а не с письменным текстом. Таким образом, видеоконтент дает вам возможность связаться с потенциальными клиентами, которые, возможно, пропустили чтение вашего блога.

2. Этап рассмотрения

Контент на этом этапе направлен на то, чтобы помочь потенциальным клиентам выбрать, какое решение будет лучше всего соответствовать их конкретным требованиям. На этапе рассмотрения клиенты лучше осведомлены о том, что может помочь им решить их проблемы. Но они хотят узнать больше об этих решениях, чтобы в конечном итоге выбрать то, которое лучше всего подходит для них.

Лучший тип контента для этапа рассмотрения — тот, который сравнивает возможные решения.

• Списки и руководства. Списки довольно популярны среди читателей, поскольку они предоставляют потенциальным клиентам ряд решений, а также функции, плюсы, минусы, цены и т. д. Со списками вы должны быть осторожны при размещении своего продукта/услуги. в списке и покажите, чем ваше предложение лучше другого. Руководства также отлично подходят для дальнейшего обучения потенциальных клиентов по теме и точно показывают, почему они должны выбрать ваш продукт / услугу.
• Вебинары. Вебинары отлично подходят для привлечения большего числа потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. После проведения вебинара вы всегда можете записать его и загрузить на свой канал YouTube и веб-сайт.

3. Этап покупки

На этом этапе воронки контент-маркетинга ваши потенциальные клиенты готовы решить, какое решение они хотят использовать. Контент этапа «Покупка» должен объяснять, что покупатель получит, выбрав именно ваш продукт/услугу.

Вот посмотрите на различные типы контента, которые могут помочь вашим потенциальным клиентам сделать окончательный выбор:

• Практический пример: это, возможно, самая мощная часть контента, которую вы можете опубликовать на своем веб-сайте. Они объясняют, как другие клиенты добились отличных результатов с помощью вашего продукта, что показывает потенциальным клиентам, как ваш продукт может им помочь. Хорошо написанный кейс может быть именно тем, что убедит потенциального клиента совершить покупку.
• Демонстрационные видеоролики продуктов. Демонстрационные видеоролики продуктов являются мощным инструментом контент-маркетинга, поскольку они могут помочь потенциальным клиентам лучше понять преимущества и особенности продукта и, в конечном итоге, принять решение о покупке. Они могут объяснить, как пользователи могут получить максимальную отдачу от вашего продукта.
• Обзоры продуктов. Обзоры продуктов — это, по сути, оценка продукта. Они могут быть в письменной или видеоформе и обычно создаются клиентами или отраслевыми экспертами. Обзоры продуктов могут помочь потенциальным клиентам принять обоснованное решение, объясняя преимущества и недостатки продукта/услуги.

Теперь, когда у вас есть общее представление о том, что такое контент-маркетинг, давайте рассмотрим концепцию формирования спроса.

Что такое формирование спроса?

Генерация спроса, или формирование спроса, — это последнее модное слово, доминирующее на сцене цифрового маркетинга. Он связан с созданием интереса и осведомленности о продукте / услуге с целью стимулирования продаж. Компании используют его как надежный подход для привлечения потенциальных клиентов и обеспечения новых потенциальных клиентов в процессе. Если вы овладеете искусством формирования спроса с помощью различных стратегий контент-маркетинга и продаж, вы сможете пользоваться предсказуемой воронкой продаж и создавать новые возможности для роста своего бизнеса.

Многие люди склонны использовать генерацию спроса и генерацию лидов как синонимы. Хотя эти два тесно связаны, они не одно и то же. Деятельность по формированию спроса направлена ​​на создание шумихи и узнаваемости, а деятельность по привлечению потенциальных клиентов направлена ​​на создание большего количества конверсий от заинтересованной аудитории. Таким образом, успех лидогенерации во многом зависит от ваших усилий по формированию спроса.

Как использовать контент-маркетинг для стимулирования спроса?

Чтобы стимулировать формирование спроса, вам необходимо использовать комбинацию стратегического контент-маркетинга и тактики SEO. Вот несколько способов, которыми вы можете это сделать –

1. Привлекайте нужную аудиторию с помощью полезных блогов

Ведение блога является важной стратегией контент-маркетинга для 92% маркетологов. ( Оберло )

Блоги стали одним из самых популярных и эффективных инструментов контент-маркетинга для компаний, стремящихся повысить свою видимость в Интернете и привлечь квалифицированный трафик. Но в контент-маркетинге выигрывают блоги, способные предоставить читателям ценный контент. Вот несколько советов по созданию ценного блога:

а. Исследование аудитории и ключевых слов

Прежде чем приступить к созданию своего блога, вам необходимо узнать свою целевую аудиторию и определить, какой тип контента блога лучше всего им понравится. Чтобы лучше понять демографию, поведение и интересы вашей целевой аудитории, вы можете проводить опросы или даже использовать такой инструмент, как Google Analytics. Используя информацию, полученную в результате исследования аудитории, вы можете создать образ своей аудитории, который будет определять вашу стратегию написания блога.

Проводя исследование аудитории, вы, возможно, уже нашли некоторые ключевые слова и фразы, широко используемые вашей целевой аудиторией. Чтобы еще больше уточнить исследование ключевых слов, вы можете использовать такой инструмент, как Планировщик ключевых слов Google. Идеи ключевых слов, полученные в этом упражнении, могут помочь вам определить темы вашего блога.

б. Понять цель поиска аудитории

Всякий раз, когда пользователь ищет какой-либо контент в Интернете, он обычно преследует конкретную цель или намерение поиска. Чтобы разрабатывать ценные блоги, вам нужно понять это намерение поиска, а затем убедиться, что ваш контент хорошо оптимизирован для него. Визуализируйте ключевые слова и форматы контента на основе целей поиска. Это гарантирует, что каждый пост в блоге, которым вы делитесь, будет ценным для вашей аудитории.

в. Составьте контент-план

Выполнив предварительное исследование аудитории, темы и ключевых слов, теперь вы можете создать комплексный контент-план, который будет направлять ваши усилия по контент-маркетингу. Календарь редакционного контента, такой как у Narrato, может стать отличным инструментом для организации всего плана контента на неделю, месяц или даже квартал.

д. Создавайте краеугольный контент

Когда у вас есть контент-план, пришло время создавать контент. И не просто любой контент. Цель здесь состоит в том, чтобы создать краеугольный контент — базовый контент, который поможет повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик. Хорошее краеугольное содержание должно обладать следующими качествами:

• Всеобъемлющий: он должен быть хорошо проработан и хорошо написан, отвечая на самые насущные проблемы вашей целевой аудитории.
• Легко читаемый: должно быть достаточное количество заголовков, подзаголовков и маркеров.
• Оптимизация для поисковых систем: основное ключевое слово должно присутствовать в заголовке, метаописании, первом абзаце, замещающем тексте изображения и заголовках/подзаголовках контента. По всему контенту должно быть хорошее разбрызгивание вторичных ключевых слов без наполнения ключевыми словами.
• Авторитетный: контент должен быть написан экспертом, обладающим глубоким знанием темы. Она должна быть хорошо изучена и подтверждена достоверными источниками. Он должен содержать практические советы и подсказки по теме.
• Он должен содержать визуальные элементы (качественные изображения/видео).

Narrato — это универсальное рабочее пространство для контента с искусственным интеллектом, которое может значительно упростить для вас весь процесс написания контента. Он поставляется с некоторыми отличными инструментами, такими как -

• Мощный редактор контента с помощником по грамматике и удобочитаемости, проверкой на плагиат
• Генератор резюме SEO- контента : этот инструмент поможет вам оптимизировать ваш блог для SEO. Когда вы вводите свое основное ключевое слово в инструмент, он генерирует исчерпывающий обзор SEO со списком вторичных ключевых слов, ссылок, вопросов для включения, количества целевых слов и многого другого. Он также поставляется с оценкой SEO и отслеживанием количества ключевых слов.

• AI Writer : инструмент для написания AI от Narrato может стать отличным помощником в процессе написания блога. Это особенно полезно, когда вы сталкиваетесь с творческим блоком. Автор блога AI может использоваться для создания вступления / заключения в блоге, набросков контента, мета-описания SEO и многого другого. Он также поставляется с расширителем предложений, средством улучшения контента и опцией «Напишите мне».

Помимо этих инструментов, Narrato также предоставляет услуги по написанию контента через свой рынок написания контента. Narrato Marketplace с тысячами проверенных внештатных авторов, быстрым временем выполнения работ и возможностью управляемого обслуживания может стать отличным вариантом, если вы хотите передать свои усилия по созданию контента для блога на аутсорсинг.

2. Превратите свое исследование в инфографику

Инфографика может отлично привлечь внимание аудитории и вызвать интерес к вашему бренду. Поскольку они визуально привлекательны, они могут помочь упростить сложную информацию для ваших читателей. И самое замечательное, что вы можете делиться ими через различные каналы контент-маркетинга, такие как социальные сети, электронные письма, целевые страницы и даже сообщения в блогах.

Если вы хотите использовать инфографику для формирования спроса, вот несколько советов:

а. Сохраняйте последовательность в своем дизайне

Инфографика должна быть легко читаемой, поэтому важно использовать простой и последовательный макет и дизайн. Убедитесь, что вы не меняете типографику и цветовую палитру. Сосредоточьтесь на создании цельного внешнего вида.

б. Держите язык простым

Поскольку цель инфографики — упростить сложную информацию, использование простого и лаконичного языка очень важно. Также рекомендуется ограничить количество добавляемых точек данных, поскольку переполненная инфографика может перегрузить читателя.

в. Добавьте привлекательные визуальные элементы

Вы можете добавлять в свою инфографику различные визуальные элементы, от диаграмм и графиков до значков и изображений. Выбирайте релевантные и привлекательные визуальные элементы, которые помогут передать информацию интересным способом. Но убедитесь, что их легко понять.

д. Оптимизируйте инфографику для обмена

Чтобы ваша инфографика была общедоступной, убедитесь, что вы используете формат изображения с высоким разрешением. Также неплохо создать разные версии файла инфографики, чтобы можно было делиться им на разных платформах. И, наконец, не забудьте включить кнопки социальных сетей.

Есть несколько отличных инструментов, таких как Canva и Visme, которые упрощают создание инфографики. Вот пример инфографики, которую мы создали с помощью Canva. В нем резюмируются основные моменты этого сообщения в блоге — Что такое ChatGPT? Все, что вам нужно знать об этом.

3. Используйте социальные сети для формирования спроса

Чтобы создать спрос в сегодняшней конкурентной среде, предприятия должны сначала установить авторитет бренда. И в этом могут помочь социальные сети. Что отличает социальные сети от других каналов контента, создающих спрос, так это то, что они дают пользователям возможность высказать свое мнение. Это означает, что вы можете вести дискуссии со своей аудиторией, что, в свою очередь, органично продвигает ваши сообщения, позволяя вам охватить более широкую аудиторию.

Вот несколько советов по использованию социальных сетей для формирования спроса.

а. Поймите свою целевую аудиторию

Понимание вашей целевой аудитории облегчает создание контента для социальных сетей, который находит отклик у них. Узнайте, кто ваши идеальные клиенты. В каких социальных сетях они наиболее активны? Какой контент их привлекает?

б. Очеловечивайте свой бренд

Если вы хотите, чтобы ваша аудитория имела более глубокую связь с вашим брендом, вы должны искать способы сделать свой бренд более гуманным. Как вы можете это сделать? Что ж, один из способов — рассказывать истории через контент в социальных сетях. Вы можете подключить члена команды для этой цели. Это не только придаст лицу бренд, но и потенциальные клиенты смогут больше общаться с человеком. Вы также можете делиться соответствующим контентом, например мемами, чтобы привлечь аудиторию. Вот пример релевантного мем-контента, созданного Наррато.

в. Используйте долгосрочный контент в социальных сетях

Эфемерный, кликбейтный контент, такой как истории, может быть эффективным в пробуждении интереса вашей аудитории, но только на короткое время. Таким образом, это не самый полезный тип контента в социальных сетях для создания спроса. Вот почему многие бренды переходят на долгосрочный контент в социальных сетях, например, на LinkedIn. Фактически, отчет HubSpot показал, что почти 44% маркетологов планируют создавать больше этого долговременного, постоянного контента для социальных сетей. Если вы хотите максимально использовать эту тенденцию, вы можете попробовать создавать вдохновляющие длинные посты для публикации в LinkedIn. Вы также можете перепрофилировать некоторые из ваших эффективных постов в блоге для этой цели.

4. Используйте лид-магниты для создания спроса

Возможно, вы уже создаете лид-магниты, такие как официальные документы, руководства, электронные книги, презентации, шаблоны и наборы инструментов, как часть своей стратегии контент-маркетинга. Но знаете ли вы, что это могут быть отличные инструменты для формирования спроса? Лид-магниты отлично подходят для построения отношений с потенциальными клиентами, а также повышают доверие к вашему бренду. Ключ в том, чтобы создавать их с использованием лучших практик SEO, чтобы они могли охватить более широкую аудиторию.

Поскольку большинство лид-магнитов имеют формат PDF, если вы хотите, чтобы Google просканировал, проиндексировал и ранжировал эти страницы, вы должны использовать некоторые уникальные стратегии SEO. Не волнуйтесь, мы здесь, чтобы помочь вам с этим.

а. Создайте целевую страницу, которая вызывает доверие у посетителя

Чтобы создать хорошую целевую страницу для ваших лид-магнитов, убедитесь, что заголовок целевой страницы имеет отношение как к читателю, так и к содержанию лид-магнита. Что касается основного контента, он должен быть привлекательным, сканируемым и оптимизированным под ключевые слова. Также рекомендуется включить изображение первой страницы электронной книги или официального документа.

б. Выберите имя файла для лид-магнита, оптимизированное по ключевым словам.

Не забудьте включить основные ключевые слова в название файла лид-магнита. Вот еще несколько советов относительно имени файла:

• Используйте строчные буквы и держите имя файла не более 60 символов.
• Попробуйте сопоставить заголовок PDF с URL-адресом
• Избегайте таких слов, как the, but, of и hashes.
• Используйте дефисы и символы подчеркивания для разделения слов

в. Не забывайте о внутренних ссылках

Хорошей практикой является размещение ссылок на другой контент на вашем веб-сайте, что позволяет посетителям легко переходить на соответствующие страницы для получения дополнительной информации. Это также отличный способ дать потенциальным клиентам возможность взаимодействовать с вашим брендом.

д. Разбивайте контент на заголовки и подзаголовки

Белые книги и электронные книги часто содержат много информации. Разбив его на заголовки (H1) и подзаголовки (H2 и H3), вы сделаете его более читаемым как для поисковых систем, так и для читателей.

е. Оптимизируйте свой лид-магнит для скорости

Поскольку скорость страницы является важным фактором ранжирования в Google, убедитесь, что ваш лид-магнит оптимизирован. Вы можете сделать это с помощью –

• Использование основных шрифтов, таких как Courier, Helvetica и Times.
• Сжатие размеров файла изображения
• Включение «Быстрого веб-просмотра»

Подведение итогов

Контент-маркетинг может быть мощным инструментом для создания спроса для вашего бизнеса, и мы надеемся, что различные стратегии контент-маркетинга, представленные в этой статье, дадут вам некоторое представление о том, с чего начать. Ключевым моментом является создание высококачественного контента, ценного и актуального для вашей целевой аудитории. Независимо от того, создаете ли вы сообщения в блогах, инфографику, сообщения в социальных сетях или другие типы контента, важно помнить о требованиях и потребностях вашей целевой аудитории. Итак, начните создавать отличный контент сегодня и посмотрите, какое влияние он может оказать на ваши усилия по формированию спроса.