为 Google Ads 撰写广告文案的 10 个技巧

过去几年，Google Ads 发生了很大变化。 我们现在拥有新的格式、产品展示位置、与电子商务目录集成的能力等等。

尽管发生了所有这些变化，但撰写引人注目的广告文案的关键仍然与几十年前相同。 我们从 Search Engine Journal 中收集了 10 条关于如何编写最佳 Google Ads 的建议。 请务必注意这些以制定您的广告策略！

撰写 Google Ads 文案的 10 个技巧

1.你的广告信息越丰富，就越有说服力

编写更好的 Google Ads 文案的第一个技巧来自 David Ogilvy。

奥美认为广告成功的关键在于为客户提供有用的信息，让他们可以采取行动。

您可以使用两种工具将此应用到您的 Google Ads：Google 的搜索引擎自动完成建议和回答公众。

使用这些技术，您可以输入与产品和服务相关的关键字并探索不同的结果，以了解您的客户正在搜索什么以及他们正在寻找什么问题的答案。 通过这种方式，您将能够识别他们的主要疑问和疑虑，并使用您的 Google Ads 文案来回答他们。

2.使用稀缺性原则

稀缺性原则来自罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）的《影响：说服心理学》一书。 Cialdini 是一位心理学家，他研究是什么让人们对某事感到被吸引。 他的主要结论之一是，可用的东西越少，人们就越有可能对它感兴趣。

几十年来，营销人员一直在使用这一原则来编写成功的广告文案。 不过要小心！ 由于它基于排他性，因此如果过度使用该技术可能会停止工作。

例如，如果你每个月都提供折扣，并且一直告诉人们在折扣用完之前利用它，它最终将不再有效。 但是，如果您专注于黑色星期五或圣诞节等特殊假期，稀缺性原则可以为您的在线销售提供非常强大的推动力。

3.明智地选择你的战斗

了解消费者如何看待您的竞争对手至关重要。 例如，如果竞争对手被视为领导者并且还提供较低的价格，那么无论您的广告文案多么有效，您都很难打入市场。

作为广告客户，您必须找到让您在竞争激烈的市场中脱颖而出的因素，以便 Google Ads 正确定位您的产品。 总有一些你可以强调的功能。 例如，也许您更熟悉当地市场的消费者偏好和趋势，您的客户评论更好，或者您总是按时接听客户的电话和投诉。

4. 确定消费者的需求

根据《科学广告》一书的作者克劳德霍普金斯的说法，除非你能解决他们的特定需求，否则客户不会购买你的产品。 这是一个简单的原则，但很容易被忽视。

幸运的是，您可以使用许多工具来确定客户的需求。 如第一个技巧所示，很容易找出客户真正想要的东西。 大多数时候，这是非常简单的事情。

确定这一点后，请在您的 Google Ads 文案中突出显示。 用户不希望您告诉他们您和您的产品，他们想知道您如何满足他们的需求。

5. 善解人意

在他的经典著作《如何结交朋友和影响他人》中，戴尔·卡内基建议与客户讨论他们想要什么，并向他们展示如何获得它。 最后，您的广告应该关注客户的需求，而不是您自己的需求。

要在情感层面上与您的消费者建立联系，您必须能够与他们产生共鸣。 如果你不知道你的听众的情感需求是什么，那么做一些研究是至关重要的。 收集见解的最佳方法是直接询问目标受众他们的痛点是什么。 您还可以围绕您品牌的关键主题寻找在线社区，看看人们在说什么。

6. 不要试图给其他广告商留下深刻印象

请记住，广告的目标不是用巧妙的广告让其他广告商大吃一惊，而是要吸引您的目标受众。 应用到您的 Google Ads 文案中，这意味着有时您必须停止尝试让一切听起来机智或聪明。 只要清楚！

7. 使用你的观众能识别的语言

奥美的另一个格言是用日常语言与消费者交谈。 您必须以简单且相关的方式让您的听众认同您告诉他们的内容。

第一步是远离过于技术性的行话，除非你是针对每天都以这种方式说话的非常特定的听众。 第二个是通过直接与他们交谈或访问他们的在线社区来研究您的目标受众“听起来像”什么。

8.找到你的角度

在The 22 Immutable Laws of Marketing中，Ries 和 Trout 详细介绍了应始终尊重的 22 条营销原则。

这些原则之一是，要击败市场领导者，您不必比该品牌更好，而是以相反的方式定位自己。 例如，不是市场领导者的苹果将自己定位为与安卓完全相反的人。

9. 专注法则

营销的 22 条不变法则中的另一个原则是专注法则。

借助 Google Ads，有许多自然的和付费的结果在争夺消费者的注意力。 同样，许多公司都有相关的工具和解决方案。

解决方案是尽可能缩小广告的重点。 不要谈论你能提供的一切，而是专注于一个非常具体的问题并提供一个单一的解决方案。 这可确保您的信息易于理解。

10. 证明你所说的

大约 80 年前，维克多·施瓦布 (Victor Schwab) 表示，要让广告发挥作用，它必须为消费者的情感决定提供合理的理由。 这一原则在他的《如何写好广告》一书中有所阐述。

您的 Google Ads 文案可以包含事实、数据、推荐、科学研究或其他具体证据，让消费者对购买您的产品或服务感到满意。 这对于价格昂贵或需要持续收费的产品（例如每月会员资格）尤其重要。