10 نصائح حول كتابة نص الإعلان لإعلانات Google
نشرت: 2022-04-17لقد تغيرت إعلانات Google كثيرًا في السنوات القليلة الماضية. لدينا الآن تنسيقات جديدة ، ومواضع للمنتجات ، والقدرة على التكامل مع كتالوجات التجارة الإلكترونية ، وغير ذلك الكثير.
على الرغم من كل هذه التغييرات ، لا تزال مفاتيح كتابة نص إعلان مقنع كما كانت منذ عقود. لقد جمعنا 10 توصيات من مجلة محرك البحث حول كيفية كتابة أفضل إعلانات Google. تأكد من ملاحظة ذلك من أجل إستراتيجيتك الإعلانية!
10 نصائح لكتابة نسخة إعلانات Google
1. كلما كان إعلانك أكثر إفادة ، كان أكثر إقناعاً به
النصيحة الأولى لكتابة نسخة أفضل من إعلانات Google تأتي من David Ogilvy.
يعتقد Ogilvy أن مفتاح الإعلانات الناجحة هو تزويد العملاء بمعلومات مفيدة يمكنهم التصرف بناءً عليها.
يمكنك استخدام أداتين لتطبيق ذلك على إعلانات Google: اقتراحات الإكمال التلقائي لمحرك بحث Google والرد على الجمهور.
باستخدام هذه الأساليب ، يمكنك إدخال الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتجات والخدمات واستكشاف النتائج المختلفة لفهم ما يبحث عنه عملاؤك وما الأسئلة التي يبحثون عن إجابات لها. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على تحديد استفساراتهم ومخاوفهم الرئيسية والإجابة عليها بنسخة إعلانات Google الخاصة بك.
2. استخدم مبدأ الندرة
يأتي مبدأ الندرة من كتاب التأثير: علم نفس الإقناع لروبرت سيالديني. كان Cialdini عالمًا نفسيًا يبحث في ما يجعل الناس يشعرون بالانجذاب إلى شيء ما. كان أحد استنتاجاته الرئيسية هو أنه كلما كان الشيء أقل توفرًا ، زاد احتمال اهتمام الناس به.
يستخدم المسوقون هذا المبدأ لعقود لكتابة نسخة إعلانية ناجحة. لكن كن حريص! نظرًا لأنها تستند إلى التفرد ، يمكن أن تتوقف هذه التقنية عن العمل إذا تم استخدامها بشكل مفرط.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خصمًا كل شهر ، وتطلب باستمرار من الناس الاستفادة منه قبل نفاد سعره ، فسوف يتوقف فعاليته في النهاية. ومع ذلك ، إذا ركزت على عطلات خاصة مثل الجمعة السوداء أو عيد الميلاد ، يمكن أن يوفر مبدأ الندرة دفعة قوية جدًا لمبيعاتك عبر الإنترنت.
3. اختر معاركك بحكمة
من الضروري أن تفهم كيف يرى المستهلكون منافسيك . على سبيل المثال ، إذا كان أحد المنافسين يُنظر إليه على أنه قائد ويقدم أيضًا أسعارًا أقل ، فسيكون من الصعب جدًا عليك اقتحام السوق بغض النظر عن مدى فعالية نسخة إعلانك.
بصفتك معلنًا ، يجب أن تجد ما يميزك في السوق التنافسية حتى يتمكن إعلانات Google من وضع منتجك بالشكل المناسب. هناك دائمًا ميزات يمكنك التأكيد عليها. على سبيل المثال ، ربما تكون أكثر دراية بتفضيلات المستهلكين واتجاهاتهم في السوق المحلية ، أو تكون تقييمات العملاء أفضل ، أو تجيب دائمًا على مكالمات العملاء وشكاويهم في الوقت المحدد.
4. تحديد احتياجات المستهلكين الخاصة بك
وفقًا لكلود هوبكنز ، مؤلف كتاب الإعلان العلمي ، لن يشتري العملاء منتجك ما لم تتمكن من تلبية احتياجاتهم الخاصة . إنه مبدأ بسيط ، لكن من السهل إغفاله.
لحسن الحظ ، هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لتحديد احتياجات عملائك. كما هو موضح في النصيحة الأولى ، من السهل جدًا معرفة ما يريده عملاؤك حقًا. في معظم الأحيان ، يكون الأمر بسيطًا حقًا.
بمجرد تحديد ذلك ، اجعله بارزًا في نسختك من إعلانات Google. لا يريد المستخدمون أن تخبرهم عنك وعن منتجك ، فهم يريدون أن يعرفوا كيف يمكنك تلبية احتياجاتهم.
5. كن متعاطفا
في كتابه الكلاسيكي كيفية تكوين صداقات والتأثير في الناس ، نصح ديل كارنيجي بالتحدث إلى العملاء حول ما يريدون وشرح لهم كيفية الحصول عليه. في النهاية ، يجب أن تركز إعلاناتك على احتياجات عملائك ، وليس احتياجاتك.
للتواصل على المستوى العاطفي مع المستهلكين ، يجب أن تكون قادرًا على التعاطف معهم. إذا كنت لا تعرف ما هي الاحتياجات العاطفية لجمهورك ، فمن الضروري إجراء بعض الأبحاث. أفضل طريقة لجمع الأفكار هي أن تسأل جمهورك المستهدف مباشرة عن نقاط الألم لديهم. يمكنك أيضًا البحث عن مجتمعات عبر الإنترنت حول الموضوعات الرئيسية لعلامتك التجارية ومعرفة ما يقوله الناس.
6. لا تحاول إقناع المعلنين الآخرين
تذكر أن الهدف من الإعلان ليس مفاجأة المعلنين الآخرين بإعلانات ذكية ولكن للوصول إلى جمهورك المستهدف. عند تطبيقه على نسخة إعلانات Google الخاصة بك ، فهذا يعني أنه يتعين عليك أحيانًا التوقف عن محاولة جعل كل شيء يبدو ذكيًا أو ذكيًا. فقط كن واضحا!
7. استخدم اللغة التي سيتعرف عليها جمهورك
من مبادئ Ogilvy الأخرى التحدث إلى المستهلكين بلغة الحياة اليومية. عليك أن تجعل جمهورك يتماهى مع ما تخبرهم به بطريقة بسيطة وقابلة للارتباط.
تتمثل الخطوة الأولى في الابتعاد عن المصطلحات التقنية المفرطة ، إلا إذا كنت تخاطب جمهورًا محددًا جدًا يتحدث بهذه الطريقة يوميًا. والثاني هو البحث عن "شكل" جمهورك المستهدف من خلال التحدث إليهم مباشرة أو زيارة مجتمعاتهم عبر الإنترنت.
8. ابحث عن الزاوية الخاصة بك
في 22 قانونًا ثابتًا للتسويق ، يوضح Ries و Trout 22 مبدأ تسويق يجب احترامه دائمًا.
أحد هذه المبادئ هو أنه للتغلب على قائد السوق ، لا يتعين عليك أن تكون أفضل من تلك العلامة التجارية ، ولكن ضع نفسك في الاتجاه المعاكس. على سبيل المثال ، Apple ، التي ليست الشركة الرائدة في السوق ، تضع نفسها على أنها النقيض تمامًا لنظام Android.
9. قانون التركيز
مبدأ آخر في 22 قانونًا ثابتًا للتسويق هو قانون التركيز.
مع إعلانات Google ، هناك الكثير من النتائج العضوية والمدفوعة التي تتنافس على جذب انتباه المستهلكين. وبالمثل ، لدى العديد من الشركات أدوات وحلول ذات صلة.
الحل هو تضييق نطاق تركيز إعلاناتك قدر الإمكان. بدلاً من التحدث عن كل ما يمكنك تقديمه ، ركز على مشكلة محددة للغاية وقدم حلاً واحدًا . هذا يضمن أن رسالتك سهلة الفهم.
10. إثبات ما تقوله
منذ ما يقرب من 80 عامًا ، صرح فيكتور شواب أنه لكي تنجح الإعلانات ، يجب أن توفر للمستهلكين تبريرًا منطقيًا لقراراتهم العاطفية. وقد ورد هذا المبدأ في كتابه " كيف تكتب إعلانًا جيدًا" .
يمكن أن تتضمن نسخة إعلانات Google الخاصة بك حقائق أو أرقامًا أو شهادات أو دراسات علمية أو أدلة ملموسة أخرى تجعل المستهلك يشعر بالرضا عن شراء منتجك أو خدمتك. هذا مهم بشكل خاص للمنتجات باهظة الثمن أو التي تتطلب رسومًا مستمرة (مثل العضوية الشهرية).
