10 sfaturi despre scrierea unei copii a reclamelor pentru Google Ads

Google Ads s-a schimbat foarte mult în ultimii ani. Acum avem noi formate, plasări de produse, capacitatea de integrare cu cataloagele de comerț electronic și multe altele.

În ciuda tuturor acestor schimbări, cheile pentru a scrie o copie publicitară convingătoare sunt încă aceleași ca în urmă cu zeci de ani. Am adunat 10 recomandări din Search Engine Journal despre cum să scrieți cele mai bune anunțuri Google. Asigurați-vă că țineți cont de acestea pentru strategia dvs. de publicitate!

10 sfaturi pentru a scrie o copie Google Ads

1. Cu cât anunțul dvs. este mai informativ, cu atât va fi mai convingător

Primul sfat pentru a scrie o mai bună copie Google Ads vine de la David Ogilvy.

Ogilvy consideră că cheia reclamelor de succes este să ofere clienților informații utile pe care să le poată acționa.

Puteți folosi două instrumente pentru a aplica acest lucru în reclamele dvs. Google: sugestiile de completare automată a motorului de căutare Google și Răspundeți publicului.

Cu aceste tehnici puteți introduce cuvinte cheie legate de produse și servicii și puteți explora diferite rezultate pentru a înțelege ce caută clienții dvs. și la ce întrebări caută răspunsuri. În acest fel, veți putea identifica întrebările și preocupările lor principale și le veți putea răspunde cu copia dvs. Google Ads.

2. Utilizați principiul deficitului

Principiul penuriei provine din cartea Influența: Psihologia persuasiunii, de Robert Cialdini. Cialdini a fost un psiholog care a cercetat ce îi face pe oameni să se simtă atrași de ceva. Una dintre principalele sale concluzii a fost că , cu cât ceva este mai puțin disponibil, cu atât este mai probabil ca oamenii să fie interesați de el.

Specialiștii în marketing au folosit acest principiu de zeci de ani pentru a scrie o reclamă de succes. Dar fii atent! Deoarece se bazează pe exclusivitate, această tehnică poate înceta să funcționeze dacă este suprautilizată.

De exemplu, dacă oferiți o reducere în fiecare lună și le spuneți în mod constant oamenilor să profite de ea înainte de a se epuiza, în cele din urmă nu va mai fi eficientă. Cu toate acestea, dacă vă concentrați pe sărbători speciale precum Black Friday sau Crăciunul, principiul deficitului poate oferi un impuls foarte puternic vânzărilor dvs. online.

3. Alegeți-vă bătăliile cu înțelepciune

Este esențial să înțelegeți modul în care consumatorii vă percep concurența . De exemplu, dacă un concurent este perceput ca lider și oferă, de asemenea, prețuri mai mici, îți va fi foarte dificil să pătrunzi pe piață, indiferent cât de eficientă este copia publicitară.

În calitate de agent de publicitate, trebuie să găsiți ceea ce vă diferențiază pe o piață competitivă pentru ca Google Ads să vă poziționeze corect produsul. Există întotdeauna caracteristici pe care le puteți sublinia. De exemplu, poate sunteți mai familiarizat cu preferințele și tendințele consumatorilor de pe piața locală, recenziile clienților sunt mai bune sau răspundeți întotdeauna la apelurile și reclamațiile clienților la timp.

4. Identificați nevoile consumatorilor dvs

Potrivit lui Claude Hopkins, autorul cărții Publicitate științifică , clienții nu îți vor cumpăra produsul decât dacă le poți rezolva nevoile specifice . Este un principiu simplu, dar ușor de pierdut din vedere.

Din fericire, există multe instrumente pe care le poți folosi pentru a identifica nevoile clienților tăi. După cum se vede în primul sfat, este foarte ușor să afli ce își doresc cu adevărat clienții tăi. De cele mai multe ori, este ceva cu adevărat simplu.

După ce ați identificat acest lucru, faceți-l vizibil în copia dvs. Google Ads. Utilizatorii nu vor să le spui despre tine și despre produsul tău, ei vor să știe cum le poți răspunde nevoilor lor.

5. Fii empatic

În cartea sa clasică Cum să-ți faci prieteni și să influențezi oamenii , Dale Carnegie le-a sfătuit să discute cu clienții despre ceea ce își doresc și să le arate cum să obțină. În cele din urmă, publicitatea dvs. ar trebui să se concentreze pe nevoile clienților dvs. , nu pe ale dvs.

Pentru a conecta la nivel emoțional cu consumatorii tăi, trebuie să fii capabil să empatizezi cu aceștia. Dacă nu știi care sunt nevoile emoționale ale publicului tău, este esențial să faci câteva cercetări. Cea mai bună modalitate de a colecta informații este să întrebați direct publicul țintă care sunt punctele lor dureroase. De asemenea, puteți căuta comunități online în jurul subiectelor cheie ale mărcii dvs. și puteți vedea ce spun oamenii.

6. Nu încercați să impresionați alți agenți de publicitate

Amintiți-vă că scopul publicității nu este de a surprinde alți agenți de publicitate cu reclame inteligente, ci de a ajunge la publicul țintă. Aplicat copiei dvs. Google Ads, aceasta înseamnă că uneori trebuie să încetați să încercați să faceți totul să sune inteligent sau inteligent. Doar fii clar!

7. Folosește un limbaj pe care publicul tău îl va recunoaște

O altă maximă a lui Ogilvy este aceea de a vorbi consumatorilor în limbajul de zi cu zi. Trebuie să-ți faci audiența să se identifice cu ceea ce îi spui într-un mod simplu și ușor de identificat.

Primul pas este să stai departe de jargonul excesiv de tehnic , cu excepția cazului în care te adresezi unui public foarte specific care vorbește în acest fel în fiecare zi. Al doilea este să cercetezi cum „sună” publicul țintă, vorbind direct cu el sau vizitând comunitățile lor online.

8. Găsește-ți unghiul

În Cele 22 de legi imuabile ale marketingului , Ries and Trout detaliază 22 de principii de marketing care ar trebui întotdeauna respectate.

Unul dintre aceste principii este că pentru a depăși liderul de piață nu trebuie să fii mai bun decât acel brand, ci să te poziționezi în sens invers. De exemplu, Apple, care nu este lider de piață, se poziționează ca fiind complet opusul Androidului.

9. Legea concentrării

Un alt principiu din Cele 22 de legi imuabile ale marketingului este legea concentrării.

Cu Google Ads, există o mulțime de rezultate organice și plătite care concurează pentru atenția consumatorilor. În mod similar, multe companii au instrumente și soluții conexe.

Soluția este să restrângeți atenția anunțurilor dvs. cât mai mult posibil. În loc să vorbiți despre tot ce puteți oferi, concentrați-vă pe o problemă foarte specifică și oferiți o singură soluție . Acest lucru vă asigură că mesajul dvs. este ușor de înțeles.

10. Demonstrează ceea ce spui

În urmă cu aproape 80 de ani, Victor Schwab afirma că pentru ca publicitatea să funcționeze, trebuie să ofere consumatorilor o justificare rațională pentru deciziile lor emoționale. Acest principiu este afirmat în cartea sa How To Write a Good Advertisement .

Copia dvs. Google Ads poate include fapte, cifre, mărturii, studii științifice sau alte dovezi concrete care îl fac pe consumator să se simtă bine când cumpără produsul sau serviciul dvs. Acest lucru este important în special pentru produsele care sunt scumpe sau necesită o taxă continuă (de exemplu, abonamente lunare).