Google Ads 광고 카피 작성에 대한 10가지 팁

Google Ads는 지난 몇 년 동안 많은 변화를 겪었습니다. 이제 새로운 형식, PPL, 전자상거래 카탈로그와 통합할 수 있는 기능 등이 있습니다.

이러한 모든 변화에도 불구하고 매력적인 광고 카피 를 작성하는 핵심 은 수십 년 전과 여전히 동일합니다. 최고의 Google Ads 작성 방법에 대한 Search Engine Journal의 권장 사항 10가지를 모았습니다. 광고 전략 을 위해 다음 사항을 확인하십시오 !

Google Ads 카피 작성을 위한 10가지 팁

1. 귀하의 광고가 더 많은 정보를 제공할수록 더 설득력이 있습니다.

더 나은 Google Ads 광고 문구를 작성하기 위한 첫 번째 팁은 David Ogilvy가 제공합니다.

Ogilvy는 성공적인 광고의 핵심은 고객이 행동할 수 있는 유용한 정보를 제공하는 것이라고 믿습니다.

두 가지 도구를 사용하여 이를 Google Ads에 적용할 수 있습니다. Google의 검색 엔진 자동 완성 제안과 Answer the Public.

이러한 기술을 사용하면 제품 및 서비스와 관련된 키워드를 입력하고 다양한 결과를 탐색하여 고객이 검색하는 내용과 답변을 원하는 질문을 이해할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객의 주요 쿼리와 우려 사항을 식별하고 Google Ads 문구로 답변할 수 있습니다.

2. 희소성의 원리를 이용하라

희소성의 원리는 Robert Cialdini 의 Influence: Psychology of Persuasion에서 나왔습니다. Cialdini는 사람들이 무언가에 끌리게 만드는 요인을 연구한 심리학자였습니다. 그의 주요 결론 중 하나는 사용 가능한 것이 적을수록 사람들이 관심을 가질 가능성이 더 높다는 것입니다 .

마케터는 수십 년 동안 이 원칙을 사용하여 성공적인 광고 카피를 작성해 왔습니다. 하지만 조심해! 독점성을 기반으로 하기 때문에 이 기술은 과도하게 사용되면 작동을 멈출 수 있습니다.

예를 들어, 매달 할인을 제공하고 사람들에게 할인이 다 떨어지기 전에 계속해서 혜택을 받으라고 말하면 결국 효과가 없어집니다. 그러나 블랙 프라이데이나 크리스마스와 같은 특별한 휴일에 집중한다면 희소성 원칙은 온라인 판매에 매우 강력한 힘을 제공할 수 있습니다.

3. 현명하게 전투를 선택하십시오

소비자가 경쟁업체를 어떻게 인식하는지 이해하는 것이 중요합니다. 예를 들어 경쟁자가 리더로 인식되고 더 낮은 가격을 제공하는 경우 광고 카피가 아무리 효과적이더라도 시장에 진입하기가 매우 어렵습니다.

광고주는 Google Ads가 귀하의 제품을 적절하게 포지셔닝할 수 있도록 경쟁 시장에서 귀하를 차별화하는 요소를 찾아야 합니다. 항상 강조할 수 있는 기능이 있습니다. 예를 들어, 현지 시장의 소비자 선호도와 추세에 더 익숙하거나 고객 리뷰가 더 좋거나 항상 고객 전화와 불만 사항에 제 시간에 응답할 수 있습니다.

4. 소비자의 니즈 파악

과학적 광고( Scientific Advertising )라는 책의 저자인 클로드 홉킨스(Claude Hopkins)에 따르면 고객은 특정 요구 사항을 해결할 수 없다면 고객이 제품을 구매하지 않을 것이라고 합니다 . 간단한 원리지만 놓치기 쉽습니다.

다행히도 고객의 요구 사항을 식별하는 데 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다. 첫 번째 팁에서 보았듯이 고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 찾는 것은 매우 쉽습니다. 대부분의 경우 정말 간단한 것입니다.

이를 식별한 후에는 Google Ads 사본에서 눈에 띄게 만드십시오. 사용자는 귀하와 귀하의 제품에 대해 알려주는 것이 아니라 귀하가 자신의 요구 사항을 해결할 수 있는 방법을 알고 싶어합니다.

5. 공감하기

Dale Carnegie는 자신의 고전 저서 How to Make Friends and Influence People 에서 고객이 원하는 것에 대해 이야기하고 그것을 얻는 방법을 알려줄 것을 조언했습니다. 결국 귀하의 광고는 귀하의 요구가 아닌 고객의 요구에 초점을 맞추어야 합니다 .

소비자와 감정적인 수준에서 연결하려면 공감할 수 있어야 합니다. 청중의 감정적 필요가 무엇인지 모르는 경우 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 인사이트를 수집하는 가장 좋은 방법은 대상 고객에게 그들의 고충이 무엇인지 직접 물어보는 것입니다. 또한 브랜드의 주요 주제에 대한 온라인 커뮤니티를 찾아 사람들이 말하는 내용을 볼 수도 있습니다.

6. 다른 광고주에게 깊은 인상을 주려고 하지 마십시오.

광고의 목표는 기발한 광고로 다른 광고주를 놀라게 하는 것이 아니라 타겟 고객에게 도달하는 것임을 기억하십시오. Google Ads 광고 문구에 적용하면 모든 것이 재치 있거나 영리하게 들리도록 하려는 시도를 중단해야 하는 경우가 있습니다. 그냥 분명히!

7. 청중이 인식할 수 있는 언어 사용

Ogilvy의 또 다른 격언은 일상 언어로 소비자에게 말하는 것입니다. 당신은 청중이 당신이 말하는 내용을 간단하고 공감할 수 있는 방식으로 동일시하도록 해야 합니다.

첫 번째 단계는 매일 이런 식으로 말하는 매우 특정한 청중을 대상으로 하지 않는 한 지나치게 기술적인 전문 용어 를 피하는 것입니다. 두 번째는 타겟 고객과 직접 대화하거나 온라인 커뮤니티를 방문하여 타겟 고객이 "어떻게 들리는지" 조사하는 것입니다.

8. 각도 찾기

22가지 불변의 마케팅 법칙 에서 Ries와 Trout는 항상 준수해야 하는 22가지 마케팅 원칙을 자세히 설명합니다.

이러한 원칙 중 하나는 시장 리더를 이기기 위해 그 브랜드보다 뛰어나지 않아도 되지만 자신을 반대 방향으로 포지셔닝해야 한다는 것입니다. 예를 들어, 시장 1위가 아닌 애플은 스스로를 안드로이드의 정반대라고 포지셔닝하고 있다.

9. 집중의 법칙

마케팅의 22가지 불변 법칙의 또 다른 원칙은 집중의 법칙입니다.

Google Ads를 사용하면 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 많은 유기적 및 유료 결과가 있습니다. 마찬가지로 많은 회사에서 관련 도구와 솔루션을 보유하고 있습니다.

해결책은 가능한 한 광고의 초점을 좁히는 것입니다. 제공할 수 있는 모든 것에 대해 이야기하는 대신 매우 구체적인 문제에 집중하고 단일 솔루션을 제공하십시오 . 이렇게 하면 메시지를 쉽게 이해할 수 있습니다.

10. 당신이 말하는 것을 증명하십시오

거의 80년 전 Victor Schwab은 광고가 효과를 발휘하려면 소비자에게 감정적 결정에 대한 합리적인 정당성을 제공해야 한다고 말했습니다. 이 원칙은 그의 저서 How To Writing Good Advertisement 에 명시되어 있습니다.

Google Ads 문구에는 소비자가 귀하의 제품이나 서비스를 구매하는 데 만족감을 느끼게 하는 사실, 수치, 평가, 과학적 연구 또는 기타 구체적인 증거가 포함될 수 있습니다. 이것은 비싸거나 지속적인 요금이 필요한 제품(예: 월 멤버십)에 특히 중요합니다.