Google広告の広告コピーを作成するための10のヒント
公開: 2022-04-17Google広告はここ数年で大きく変化しました。 現在、新しいフォーマット、製品の配置、eコマースカタログと統合する機能などがあります。
これらすべての変更にもかかわらず、説得力のある広告コピーを作成するための鍵は、数十年前と同じです。 最高のGoogle広告の書き方に関する検索エンジンジャーナルからの10の推奨事項をまとめました。 あなたの広告戦略のためにこれらに注意することを忘れないでください！
Google広告コピーを書くための10のヒント
1.広告の情報量が多いほど、説得力があります。
より良いGoogle広告のコピーを作成するための最初のヒントは、DavidOgilvyからのものです。
Ogilvyは、広告を成功させる秘訣は、顧客が行動できる有用な情報を提供することであると考えています。
これをGoogle広告に適用するには、2つのツールを使用できます。Googleの検索エンジンのオートコンプリート候補とAnswerthePublicです。
これらの手法を使用すると、製品やサービスに関連するキーワードを入力し、さまざまな結果を調べて、顧客が何を検索し、どのような質問に答えを求めているかを理解できます。 このように、あなたは彼らの主な質問と懸念を特定し、あなたのグーグル広告のコピーでそれらに答えることができるでしょう。
2.希少性の原則を使用する
希少性の原則は、ロバート・チャルディーニ著の「影響力：説得の心理学」という本から来ています。 チャルディーニは、人々が何かに惹かれていると感じる理由を研究した心理学者でした。 彼の主な結論の1つは、入手可能なものが少ないほど、人々がそれに興味を持つ可能性が高いということでした。
マーケターは、成功した広告コピーを書くために何十年もこの原則を使用してきました。 ただし、注意してください。 排他性に基づいているため、この手法を使いすぎると機能しなくなる可能性があります。
たとえば、毎月割引を提供し、それがなくなる前にそれを利用するように人々に一貫して伝える場合、それは最終的には効果がなくなります。 ただし、ブラックフライデーやクリスマスなどの特別な休日に焦点を当てる場合、希少性の原則はオンライン販売に非常に強力な後押しを提供することができます。
3.戦闘を賢く選択する
消費者があなたの競争をどのように認識しているかを理解することが不可欠です。 たとえば、競合他社がリーダーとして認識され、低価格も提供している場合、広告コピーがどれほど効果的であっても、市場に参入することは非常に困難です。
広告主として、Google広告が製品を適切に配置するためには、競争の激しい市場で他とは一線を画すものを見つける必要があります。 強調できる機能は常にあります。 たとえば、地元の市場における消費者の好みや傾向に精通している、顧客のレビューが優れている、顧客からの電話や苦情に常に時間どおりに答えるなどです。
4.消費者のニーズを特定する
『 Scientific Advertising 』の著者であるクロード・ホプキンスによれば、特定のニーズを解決できない限り、顧客はあなたの製品を購入しません。 これは単純な原則ですが、見失いがちです。
幸いなことに、顧客のニーズを特定するために使用できるツールはたくさんあります。 最初のヒントに見られるように、顧客が本当に望んでいるものを見つけるのは非常に簡単です。 ほとんどの場合、それは本当に単純なことです。
これを特定したら、Google広告のコピーで目立つようにします。 ユーザーは、あなたやあなたの製品についてあなたに話してほしくないのです。彼らはあなたが彼らのニーズにどのように対処できるかを知りたがっています。
5.共感する
デール・カーネギーは、彼の古典的な著書「人を動かす方法」の中で、顧客が何を望んでいるかについて話し、それを得る方法を示すようにアドバイスしました。 結局、あなたの広告はあなた自身ではなくあなたの顧客のニーズに焦点を合わせるべきです。
感情的なレベルで消費者とつながるには、消費者に共感できる必要があります。 聴衆の感情的なニーズが何であるかわからない場合は、いくつかの調査を行うことが重要です。 インサイトを収集する最良の方法は、ターゲットオーディエンスに直接彼らの問題点を尋ねることです。 また、ブランドの重要なトピックに関するオンラインコミュニティを探して、人々が何を言っているかを確認することもできます。
6.他の広告主に印象を与えようとしないでください
広告の目的は、巧妙な広告で他の広告主を驚かせることではなく、ターゲットオーディエンスにリーチすることであることを忘れないでください。 Google広告のコピーに適用すると、これは、すべてを機知に富んだ、または巧妙に聞こえるようにすることをやめなければならない場合があることを意味します。 明確にしてください！
7.視聴者が認識できる言語を使用する
Ogilvyのもう1つの格言は、日常の言葉で消費者と話すことです。 あなたはあなたの聴衆にあなたが彼らに話していることと単純で関連性のある方法で識別させる必要があります。
最初のステップは、日常的にこのように話す非常に特定の聴衆に話しかける場合を除いて、過度に技術的な専門用語を避けることです。 2つ目は、ターゲットオーディエンスに直接話しかけるか、オンラインコミュニティにアクセスして、ターゲットオーディエンスが「どのように聞こえるか」を調査することです。
8.あなたの角度を見つけます
マーケティングの22の不変の法則では、RiesとTroutは、常に尊重されるべき22のマーケティング原則を詳述しています。
これらの原則の1つは、マーケットリーダーを打ち負かすために、そのブランドより優れている必要はありませんが、反対の立場に立つことです。 たとえば、マーケットリーダーではないAppleは、Androidとは正反対の立場にあります。
9.集中の法則
マーケティングの22の不変の法則のもう一つの原則は集中の法則です。
Google広告では、消費者の注目を集めるために競合する多くのオーガニックで有料の結果があります。 同様に、多くの企業が関連するツールとソリューションを持っています。
解決策は、広告の焦点を可能な限り狭めることです。 提供できるすべてのことについて話すのではなく、非常に具体的な問題に焦点を当て、単一の解決策を提供します。 これにより、メッセージが理解しやすくなります。
10.あなたが言うことを証明する
ほぼ80年前、ビクターシュワブは、広告が機能するためには、消費者に感情的な決定の合理的な正当性を提供する必要があると述べました。 この原則は、彼の著書「良い広告の書き方」に記載されています。
Google広告のコピーには、事実、数字、紹介文、科学的研究、または消費者があなたの製品やサービスを購入することに満足するその他の具体的な証拠を含めることができます。 これは、高価な製品や継続的な料金が必要な製品（月額会員など）にとって特に重要です。
