為 Google Ads 撰寫廣告文案的 10 個技巧

過去幾年，Google Ads 發生了很大變化。 我們現在擁有新的格式、產品展示位置、與電子商務目錄集成的能力等等。

儘管發生了所有這些變化，但撰寫引人注目的廣告文案的關鍵仍然與幾十年前相同。 我們從 Search Engine Journal 中收集了 10 條關於如何編寫最佳 Google Ads 的建議。 請務必注意這些以製定您的廣告策略！

撰寫 Google Ads 文案的 10 個技巧

1.你的廣告信息越豐富，就越有說服力

編寫更好的 Google Ads 文案的第一個技巧來自 David Ogilvy。

奧美認為廣告成功的關鍵在於為客戶提供有用的信息，讓他們可以採取行動。

您可以使用兩種工具將此應用到您的 Google Ads：Google 的搜索引擎自動完成建議和回答公眾。

使用這些技術，您可以輸入與產品和服務相關的關鍵字並探索不同的結果，以了解您的客戶正在搜索什麼以及他們正在尋找什麼問題的答案。 通過這種方式，您將能夠識別他們的主要疑問和疑慮，並使用您的 Google Ads 文案來回答他們。

2.使用稀缺性原則

稀缺性原則來自羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini）的《影響：說服心理學》一書。 Cialdini 是一位心理學家，他研究是什麼讓人們對某事感到被吸引。 他的主要結論之一是，可用的東西越少，人們就越有可能對它感興趣。

幾十年來，營銷人員一直在使用這一原則來編寫成功的廣告文案。 不過要小心！ 由於它基於排他性，因此如果過度使用該技術可能會停止工作。

例如，如果你每個月都提供折扣，並且一直告訴人們在折扣用完之前利用它，它最終將不再有效。 但是，如果您專注於黑色星期五或聖誕節等特殊假期，稀缺性原則可以為您的在線銷售提供非常強大的推動力。

3.明智地選擇你的戰鬥

了解消費者如何看待您的競爭對手至關重要。 例如，如果競爭對手被視為領導者並且還提供較低的價格，那麼無論您的廣告文案多麼有效，您都很難打入市場。

作為廣告客戶，您必須找到讓您在競爭激烈的市場中脫穎而出的因素，以便 Google Ads 正確定位您的產品。 總有一些你可以強調的功能。 例如，也許您更熟悉當地市場的消費者偏好和趨勢，您的客戶評論更好，或者您總是按時接聽客戶的電話和投訴。

4. 確定消費者的需求

根據《科學廣告》一書的作者克勞德霍普金斯的說法，除非你能解決他們的特定需求，否則客戶不會購買你的產品。 這是一個簡單的原則，但很容易被忽視。

幸運的是，您可以使用許多工具來確定客戶的需求。 如第一個技巧所示，很容易找出客戶真正想要的東西。 大多數時候，這是非常簡單的事情。

確定這一點後，請在您的 Google Ads 文案中突出顯示。 用戶不希望您告訴他們您和您的產品，他們想知道您如何滿足他們的需求。

5. 善解人意

在他的經典著作《如何結交朋友和影響他人》中，戴爾·卡內基建議與客戶討論他們想要什麼，並向他們展示如何獲得它。 最後，您的廣告應該關注客戶的需求，而不是您自己的需求。

要在情感層面上與您的消費者建立聯繫，您必​​須能夠與他們產生共鳴。 如果你不知道你的聽眾的情感需求是什麼，那麼做一些研究是至關重要的。 收集見解的最佳方法是直接詢問目標受眾他們的痛點是什麼。 您還可以圍繞您品牌的關鍵主題尋找在線社區，看看人們在說什麼。

6. 不要試圖給其他廣告商留下深刻印象

請記住，廣告的目標不是用巧妙的廣告讓其他廣告商大吃一驚，而是要吸引您的目標受眾。 應用到您的 Google Ads 文案中，這意味著有時您必須停止嘗試讓一切聽起來機智或聰明。 只要清楚！

7. 使用你的觀眾能識別的語言

奧美的另一個格言是用日常語言與消費者交談。 您必須以簡單且相關的方式讓您的聽眾認同您告訴他們的內容。

第一步是遠離過於技術性的行話，除非你是針對每天都以這種方式說話的非常特定的聽眾。 第二個是通過直接與他們交談或訪問他們的在線社區來研究您的目標受眾“聽起來像”什麼。

8.找到你的角度

在The 22 Immutable Laws of Marketing中，Ries 和 Trout 詳細介紹了應始終尊重的 22 條營銷原則。

這些原則之一是，要擊敗市場領導者，您不必比該品牌更好，而是以相反的方式定位自己。 例如，不是市場領導者的蘋果將自己定位為與安卓完全相反的人。

9. 專注法則

營銷的 22 條不變法則中的另一個原則是專注法則。

借助 Google Ads，有許多自然的和付費的結果在爭奪消費者的注意力。 同樣，許多公司都有相關的工具和解決方案。

解決方案是盡可能縮小廣告的重點。 不要談論你能提供的一切，而是專注於一個非常具體的問題並提供一個單一的解決方案。 這可確保您的信息易於理解。

10. 證明你所說的

大約 80 年前，維克多·施瓦布 (Victor Schwab) 表示，要讓廣告發揮作用，它必須為消費者的情感決定提供合理的理由。 這一原則在他的《如何寫好廣告》一書中有所闡述。

您的 Google Ads 文案可以包含事實、數據、推薦、科學研究或其他具體證據，讓消費者對購買您的產品或服務感到滿意。 這對於價格昂貴或需要持續收費的產品（例如每月會員資格）尤其重要。