10 Tips Menulis Salinan Iklan untuk Google Ads

Google Ads telah banyak berubah dalam beberapa tahun terakhir. Kami sekarang memiliki format baru, penempatan produk, kemampuan untuk berintegrasi dengan katalog e-niaga, dan banyak lagi.

Terlepas dari semua perubahan ini, kunci untuk menulis teks iklan yang menarik masih sama seperti beberapa dekade yang lalu. Kami telah mengumpulkan 10 rekomendasi dari Jurnal Mesin Pencari tentang cara menulis Iklan Google terbaik. Pastikan untuk mencatat ini untuk strategi periklanan Anda!

10 Tips untuk Menulis Salinan Iklan Google

1. Semakin Informatif Iklan Anda, Semakin Meyakinkan

Tip pertama untuk menulis salinan Google Ads yang lebih baik berasal dari David Ogilvy.

Ogilvy yakin kunci keberhasilan iklan adalah memberikan informasi berguna kepada pelanggan yang dapat mereka tindak lanjuti.

Anda dapat menggunakan dua alat untuk menerapkan ini ke Google Ads Anda: saran pelengkapan otomatis mesin pencari Google dan Jawab Publik.

Dengan teknik ini, Anda dapat memasukkan kata kunci yang terkait dengan produk dan layanan dan menjelajahi berbagai hasil untuk memahami apa yang dicari pelanggan Anda dan pertanyaan apa yang mereka cari jawabannya. Dengan cara ini, Anda akan dapat mengidentifikasi pertanyaan dan masalah utama mereka dan menjawabnya dengan salinan Google Ads Anda.

2. Gunakan Prinsip Kelangkaan

Prinsip kelangkaan berasal dari buku Influence: The Psychology of Persuasion, oleh Robert Cialdini. Cialdini adalah seorang psikolog yang meneliti apa yang membuat orang merasa tertarik pada sesuatu. Salah satu kesimpulan utamanya adalah bahwa semakin sedikit sesuatu yang tersedia, semakin besar kemungkinan orang akan tertarik padanya.

Pemasar telah menggunakan prinsip ini selama beberapa dekade untuk menulis salinan iklan yang sukses. Tetapi berhati-hatilah! Karena didasarkan pada eksklusivitas, teknik ini dapat berhenti bekerja jika digunakan secara berlebihan.

Misalnya, jika Anda menawarkan diskon setiap bulan, dan secara konsisten memberi tahu orang-orang untuk memanfaatkannya sebelum habis, diskon tersebut pada akhirnya akan berhenti efektif. Namun, jika Anda fokus pada hari libur khusus seperti Black Friday atau Natal, prinsip kelangkaan dapat memberikan dorongan yang sangat kuat untuk penjualan online Anda.

3. Pilih Pertempuran Anda dengan Bijak

Sangat penting untuk memahami bagaimana konsumen memandang pesaing Anda . Misalnya, jika pesaing dianggap sebagai pemimpin dan juga menawarkan harga yang lebih rendah, akan sangat sulit bagi Anda untuk masuk ke pasar tidak peduli seberapa efektif salinan iklan Anda.

Sebagai pengiklan, Anda harus menemukan apa yang membedakan Anda di pasar yang kompetitif agar Google Ads dapat memposisikan produk Anda dengan benar. Selalu ada fitur yang bisa Anda tekankan. Misalnya, mungkin Anda lebih mengenal preferensi dan tren konsumen di pasar lokal Anda, ulasan pelanggan Anda lebih baik, atau Anda selalu menjawab panggilan dan keluhan pelanggan tepat waktu.

4. Identifikasi Kebutuhan Konsumen Anda

Menurut Claude Hopkins, penulis buku Scientific Advertising , pelanggan tidak akan membeli produk Anda kecuali Anda dapat memenuhi kebutuhan spesifik mereka . Ini prinsip yang sederhana, tetapi mudah dilupakan.

Untungnya, ada banyak alat yang dapat Anda gunakan untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan Anda. Seperti yang terlihat pada tip pertama, sangat mudah untuk mengetahui apa yang benar-benar diinginkan pelanggan Anda. Sebagian besar waktu, itu adalah sesuatu yang sangat sederhana.

Setelah Anda mengidentifikasi ini, buat itu menonjol di salinan Google Ads Anda. Pengguna tidak ingin Anda memberi tahu mereka tentang Anda dan produk Anda, mereka ingin tahu bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.

5. Jadilah Empati

Dalam buku klasiknya How to Make Friends and Influence People , Dale Carnegie menyarankan untuk berbicara dengan pelanggan tentang apa yang mereka inginkan dan menunjukkan kepada mereka cara mendapatkannya. Pada akhirnya, iklan Anda harus berfokus pada kebutuhan pelanggan , bukan kebutuhan Anda sendiri.

Untuk terhubung pada tingkat emosional dengan konsumen Anda, Anda harus bisa berempati dengan mereka. Jika Anda tidak tahu apa kebutuhan emosional audiens Anda, sangat penting untuk melakukan riset. Cara terbaik untuk mengumpulkan wawasan adalah dengan bertanya langsung kepada audiens target Anda apa poin rasa sakit mereka. Anda juga dapat mencari komunitas online seputar topik utama merek Anda dan melihat apa yang dikatakan orang.

6. Jangan Mencoba Mengesankan Pengiklan Lain

Ingatlah bahwa tujuan periklanan bukanlah untuk mengejutkan pengiklan lain dengan iklan yang cerdas, tetapi untuk menjangkau audiens target Anda. Diterapkan pada salinan Google Ads Anda, ini berarti bahwa terkadang Anda harus berhenti mencoba membuat semuanya terdengar jenaka atau pintar. Jelas saja!

7. Gunakan Bahasa yang Akan Dikenali Audiens Anda

Maksim Ogilvy lainnya adalah berbicara kepada konsumen dalam bahasa sehari-hari. Anda harus membuat audiens Anda mengidentifikasi dengan apa yang Anda katakan kepada mereka dengan cara yang sederhana dan dapat diterima.

Langkah pertama adalah menghindari jargon yang terlalu teknis , kecuali jika Anda berbicara kepada audiens yang sangat spesifik yang berbicara seperti ini setiap hari. Yang kedua adalah meneliti seperti apa "kedengarannya" audiens target Anda dengan berbicara langsung kepada mereka atau mengunjungi komunitas online mereka.

8. Temukan Sudut Anda

Dalam The 22 Immutable Laws of Marketing , Ries and Trout merinci 22 prinsip pemasaran yang harus selalu dihormati.

Salah satu prinsip ini adalah untuk mengalahkan pemimpin pasar, Anda tidak harus lebih baik dari merek tersebut, tetapi posisikan diri Anda sebaliknya. Misalnya, Apple, yang bukan pemimpin pasar, memposisikan dirinya sebagai kebalikan dari Android.

9. Hukum Konsentrasi

Prinsip lain dalam The 22 Immutable Laws of Marketing adalah hukum konsentrasi.

Dengan Google Ads, ada banyak hasil organik dan berbayar yang bersaing untuk mendapatkan perhatian konsumen. Demikian pula, banyak perusahaan memiliki alat dan solusi terkait.

Solusinya adalah mempersempit fokus iklan Anda sebanyak mungkin. Alih-alih membicarakan semua yang dapat Anda tawarkan, fokuslah pada masalah yang sangat spesifik dan tawarkan satu solusi . Ini memastikan bahwa pesan Anda mudah dimengerti.

10. Buktikan Apa yang Anda Katakan

Hampir 80 tahun yang lalu, Victor Schwab menyatakan bahwa agar iklan berhasil, ia harus memberikan pembenaran rasional kepada konsumen atas keputusan emosional mereka. Prinsip ini tertuang dalam bukunya How To Write a Good Advertisement .

Salinan Google Ads Anda dapat menyertakan fakta, angka, testimonial, studi ilmiah, atau bukti nyata lainnya yang membuat konsumen merasa senang membeli produk atau layanan Anda. Ini sangat penting untuk produk yang mahal atau memerlukan biaya berkelanjutan (misalnya keanggotaan bulanan).