10 Tipps zum Schreiben von Anzeigentexten für Google Ads

Google Ads hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Wir haben jetzt neue Formate, Produktplatzierungen, die Möglichkeit zur Integration mit E-Commerce-Katalogen und vieles mehr.

Trotz all dieser Veränderungen sind die Schlüssel zum Schreiben überzeugender Anzeigentexte immer noch die gleichen wie vor Jahrzehnten. Wir haben 10 Empfehlungen aus dem Search Engine Journal zusammengestellt, wie man die besten Google Ads schreibt. Beachten Sie diese unbedingt für Ihre Werbestrategie!

10 Tipps zum Schreiben von Google Ads-Texten

1. Je informativer Ihre Anzeige ist, desto überzeugender wird sie sein

Der erste Tipp zum Schreiben besserer Google Ads-Texte stammt von David Ogilvy.

Ogilvy glaubt, dass der Schlüssel zu erfolgreichen Anzeigen darin besteht, Kunden nützliche Informationen zu geben, auf die sie reagieren können.

Sie können zwei Tools verwenden, um dies auf Ihre Google-Anzeigen anzuwenden: Googles automatische Vervollständigungsvorschläge für Suchmaschinen und Answer the Public.

Mit diesen Techniken können Sie Schlüsselwörter zu Produkten und Dienstleistungen eingeben und verschiedene Ergebnisse untersuchen, um zu verstehen, wonach Ihre Kunden suchen und auf welche Fragen sie Antworten suchen. Auf diese Weise können Sie ihre wichtigsten Fragen und Bedenken identifizieren und sie mit Ihrer Google Ads-Kopie beantworten.

2. Verwenden Sie das Knappheitsprinzip

Das Knappheitsprinzip stammt aus dem Buch Influence: The Psychology of Persuasion von Robert Cialdini. Cialdini war ein Psychologe, der erforschte, was Menschen dazu bringt, sich zu etwas hingezogen zu fühlen. Eine seiner wichtigsten Schlussfolgerungen war , dass die Menschen umso wahrscheinlicher daran interessiert sind, je weniger verfügbar etwas ist.

Vermarkter verwenden dieses Prinzip seit Jahrzehnten, um erfolgreiche Anzeigentexte zu schreiben. Aber sei vorsichtig! Da sie auf Exklusivität basiert, kann diese Technik bei übermäßigem Gebrauch nicht mehr funktionieren.

Wenn Sie zum Beispiel jeden Monat einen Rabatt anbieten und den Leuten konsequent sagen, dass sie ihn nutzen sollen, bevor er aufgebraucht ist, wird er irgendwann aufhören, effektiv zu sein. Wenn Sie sich jedoch auf besondere Feiertage wie den Black Friday oder Weihnachten konzentrieren, kann das Knappheitsprinzip Ihren Online-Umsatz sehr stark ankurbeln.

3. Wähle deine Schlachten mit Bedacht aus

Es ist wichtig zu verstehen, wie Verbraucher Ihre Konkurrenz wahrnehmen . Wenn beispielsweise ein Konkurrent als führend wahrgenommen wird und auch niedrigere Preise anbietet, wird es für Sie sehr schwierig sein, auf dem Markt Fuß zu fassen, egal wie effektiv Ihre Anzeigentexte sind.

Als Werbetreibender müssen Sie herausfinden, was Sie in einem umkämpften Markt auszeichnet, damit Google Ads Ihr Produkt richtig positionieren kann. Es gibt immer Merkmale, die Sie hervorheben können. Vielleicht sind Sie beispielsweise besser mit Verbraucherpräferenzen und -trends in Ihrem lokalen Markt vertraut, Ihre Kundenbewertungen sind besser oder Sie beantworten Kundenanrufe und -beschwerden immer pünktlich.

4. Identifizieren Sie die Bedürfnisse Ihrer Verbraucher

Laut Claude Hopkins, Autor des Buches Scientific Advertising , werden Kunden Ihr Produkt nur dann kaufen, wenn Sie ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllen können . Es ist ein einfaches Prinzip, aber man kann es leicht aus den Augen verlieren.

Glücklicherweise gibt es viele Tools, mit denen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden identifizieren können. Wie Sie im ersten Tipp gesehen haben, können Sie ganz einfach herausfinden, was Ihre Kunden wirklich wollen. Meistens ist es etwas ganz Einfaches.

Sobald Sie dies identifiziert haben, heben Sie es in Ihrem Google Ads-Text hervor. Benutzer möchten nicht, dass Sie ihnen etwas über Sie und Ihr Produkt erzählen, sie möchten wissen, wie Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können.

5. Seien Sie einfühlsam

In seinem klassischen Buch How to Make Friends and Influence People rät Dale Carnegie, mit Kunden darüber zu sprechen, was sie wollen, und ihnen zu zeigen, wie sie es bekommen. Am Ende sollte sich Ihre Werbung auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden konzentrieren , nicht auf Ihre eigenen.

Um sich auf emotionaler Ebene mit Ihren Kunden zu verbinden, müssen Sie sich in sie hineinversetzen können. Wenn Sie die emotionalen Bedürfnisse Ihres Publikums nicht kennen, ist es wichtig, etwas zu recherchieren. Der beste Weg, um Erkenntnisse zu sammeln, besteht darin, Ihre Zielgruppe direkt zu fragen, was ihre Schmerzpunkte sind. Sie können auch nach Online-Communities zu Schlüsselthemen Ihrer Marke suchen und sehen, was die Leute sagen.

6. Versuchen Sie nicht, andere Werbetreibende zu beeindrucken

Denken Sie daran, dass das Ziel der Werbung nicht darin besteht, andere Werbetreibende mit cleveren Anzeigen zu überraschen, sondern Ihre Zielgruppe zu erreichen. Übertragen auf Ihren Google Ads-Text bedeutet dies, dass Sie manchmal aufhören müssen, alles witzig oder clever klingen zu lassen. Sei einfach klar!

7. Verwenden Sie eine Sprache, die Ihr Publikum wiedererkennt

Eine weitere Maxime von Ogilvy ist es, mit den Verbrauchern in Alltagssprache zu sprechen. Sie müssen Ihr Publikum dazu bringen, sich mit dem, was Sie ihm sagen, auf einfache und nachvollziehbare Weise zu identifizieren.

Der erste Schritt besteht darin , sich von übermäßig technischem Jargon fernzuhalten , es sei denn, Sie sprechen ein sehr spezifisches Publikum an, das täglich so spricht. Die zweite besteht darin, zu recherchieren, wie sich Ihre Zielgruppe „anhört“, indem Sie direkt mit ihr sprechen oder ihre Online-Communities besuchen.

8. Finden Sie Ihren Winkel

In Die 22 unveränderlichen Gesetze des Marketings beschreiben Ries und Forelle 22 Marketingprinzipien, die immer eingehalten werden sollten.

Eines dieser Prinzipien lautet: Um den Marktführer zu schlagen, muss man nicht besser sein als diese Marke, sondern sich auf die entgegengesetzte Weise positionieren. So positioniert sich beispielsweise Apple, das nicht Marktführer ist, als komplettes Gegenteil von Android.

9. Das Gesetz der Konzentration

Ein weiteres Prinzip in den 22 unveränderlichen Gesetzen des Marketings ist das Gesetz der Konzentration.

Bei Google Ads konkurrieren viele organische und bezahlte Ergebnisse um die Aufmerksamkeit der Verbraucher. In ähnlicher Weise verfügen viele Unternehmen über entsprechende Tools und Lösungen.

Die Lösung besteht darin, den Fokus Ihrer Anzeigen so weit wie möglich einzugrenzen. Anstatt über alles zu sprechen, was Sie anbieten können, konzentrieren Sie sich auf ein ganz bestimmtes Problem und bieten Sie eine einzige Lösung an . Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Nachricht leicht verständlich ist.

10. Beweisen Sie, was Sie sagen

Victor Schwab hat vor fast 80 Jahren festgestellt, dass Werbung funktionieren muss, wenn sie den Verbrauchern eine rationale Begründung für ihre emotionalen Entscheidungen liefern muss. Dieses Prinzip wird in seinem Buch How To Write a Good Advertisement beschrieben .

Ihre Google Ads-Kopie kann Fakten, Zahlen, Testimonials, wissenschaftliche Studien oder andere konkrete Beweise enthalten, die dem Verbraucher ein gutes Gefühl beim Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vermitteln. Dies ist besonders wichtig für Produkte, die teuer sind oder eine laufende Gebühr erfordern (z. B. monatliche Mitgliedschaften).